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外 贸 顾 问 咨 询 国 际 贸 易 海 外 营 销 培 训 策 划 贸 小 易 S k i p t o c o n t e n t 外 贸 营 销 顾 问 首 页 外 贸 顾 问 服 务 外 贸 营 销 咨 询 独 立 站 S E O 优 化 服 务 流 程 关 于 贸 小 易 贸 小 易 理 论 三 元 禀 赋 理 论 大 客 户 开 发 四 板 斧 外 贸 七 步 成 单 法 营 销 案 例 前 沿 营 销 探 索 营 销 资 讯 外 贸 营 销 知 识 外 贸 管 理 知 识 贸 小 易 动 态 联 系 我 们 目 录 S e a r c h f o r : 贸 小 易 管 理 咨 询 ： 外 贸 顾 问 、 外 贸 营 销 咨 询 、 独 立 站 优 化 、 外 贸 培 训 贸 小 易 的 外 贸 服 务 项 目 外 贸 顾 问 服 务 以 大 客 户 开 发 为 核 心 的 营 销 体 系 ， 国 际 贸 易 顾 问 服 务 外 贸 营 销 咨 询 外 贸 营 销 专 家 对 接 外 贸 咨 询 和 优 秀 外 销 员 的 培 训 网 站 优 化 委 托 外 贸 独 立 站 建 站 和 S E O 优 化 ， 获 得 稳 定 询 盘 提 供 一 站 式 企 业 出 海 外 贸 营 销 和 管 理 解 决 方 案 从 战 略 到 战 术 ， 从 顶 层 设 计 到 落 地 执 行 哪 些 企 业 急 需 外 贸 顾 问 ？ 1 . 企 业 目 标 是 行 业 冠 军 ; 2 . 企 业 发 展 遇 上 瓶 颈 ； 3 . 企 业 需 要 新 动 力 去 加 速 发 展 ； 4 . 企 业 外 贸 发 展 停 滞 不 前 哪 些 企 业 需 要 外 贸 顾 问 ？ 1 . 新 办 外 向 型 企 业 ； 2 . 内 贸 企 业 出 海 转 型 ； 3 . 企 业 外 贸 队 伍 动 荡 ； 4 . 企 业 外 贸 发 展 无 方 向 。 绝 大 多 数 涉 外 企 业 在 外 贸 营 销 和 外 贸 管 理 中 的 困 扰 了 解 更 多 管 理 者 的 错 觉 和 困 境 1 . 客 户 错 觉 ： 客 户 太 多 了 ， 业 务 员 都 做 不 完 ， W h a t ! 还 要 开 发 客 户 ？ 困 境 ： 营 销 无 目 标 ， 结 果 何 在 ？ 工 厂 没 有 定 海 神 针 的 大 客 户 ， 没 有 愿 意 不 断 翻 单 的 长 期 客 户 。 2 . 时 间 错 觉 ： 时 间 不 够 啊 ， 每 天 要 工 作 1 6 小 时 才 行 ！ 大 量 时 间 在 解 决 各 种 突 发 问 题 和 情 况 ！ 累 ！ 困 境 ： 每 天 忙 忙 碌 碌 ， 被 动 式 填 鸭 式 的 工 作 何 时 休 ？ 3 . 队 伍 错 觉 ： 团 队 里 的 小 李 又 辞 职 了 ， 小 马 好 像 也 不 对 劲 。 哎 ！ 为 什 么 总 招 不 到 对 企 业 既 忠 诚 、 又 能 打 的 人 ？ 困 境 ： 反 反 复 复 地 从 人 才 市 场 上 招 人 ， 试 用 期 还 没 完 ， 不 是 被 开 ， 就 是 走 人 ， 用 人 试 错 成 本 太 高 ！ 结 果 ： 公 司 业 务 难 增 长 ， 究 竟 该 如 何 打 破 困 境 ？ 业 务 员 的 痛 苦 与 困 境 1 . 业 务 平 台 痛 苦 ： 公 司 业 务 平 台 不 行 啊 ！ 要 么 没 回 音 ， 要 么 是 小 客 户 ， 公 司 怎 么 就 不 能 投 个 1 0 0 万 在 某 平 台 上 ， 或 者 买 个 王 冠 位 置 ？ 公 司 实 力 不 够 ？ ！ 困 境 ： 虽 然 公 司 在 这 些 平 台 上 ， 每 年 都 要 花 费 很 多 ， 但 是 很 难 和 大 客 户 成 交 ， 难 以 达 到 预 期 的 业 绩 ！ 2 . 客 户 痛 苦 ： 客 户 看 着 不 少 ， 我 也 都 回 复 了 ， 但 是 没 有 回 信 ， 能 怪 我 吗 ？ 如 那 个 R o b e r t 客 户 ， 都 已 经 跟 了 半 年 了 ， 说 下 单 一 直 都 没 下 单 ， 怎 么 办 ？ 困 境 ： 又 到 月 底 了 ！ 业 绩 在 哪 ？ 真 实 的 客 户 在 哪 ？ 我 的 提 成 在 哪 ？ 天 天 这 样 忙 ， 再 不 出 单 ， 就 没 钱 吃 饭 了 ！ 3 . 时 间 痛 苦 ： 要 回 复 的 邮 件 、 平 台 信 息 太 多 了 ， W h a t s A p p 里 还 有 好 多 信 息 要 回 复 ， 这 都 晚 上 1 0 点 种 了 ， 什 么 时 候 能 睡 觉 ？ 困 境 ： 时 间 不 够 ， 明 天 早 上 九 点 还 要 到 公 司 打 卡 ！ 但 是 客 户 还 在 等 回 复 ， 太 困 了 ！ 结 果 ： 感 觉 没 有 前 途 ， 日 复 一 日 地 重 复 ， 何 去 何 从 ？ 了 解 更 多 外 贸 营 销 顾 问 进 行 出 海 营 销 实 战 培 训 贸 小 易 的 线 上 活 动 ， 与 中 国 制 造 网 同 行 ， 为 中 国 企 业 的 外 贸 出 海 营 销 助 力 ！   2 0 2 4 年 最 后 一 场 外 贸 拓 客 培 训 ！ 与 邦 阅 网 同 行 ， 为 中 国 中 小 企 业 出 海 腾 飞 而 努 力 ！   贸 小 易 的 线 下 活 动 ， 与 易 学 客 同 行 ， 为 更 多 的 中 国 中 小 企 业 进 行 外 贸 培 训 ！ M a t t i e 老 师 复 旦 国 际 M B A 市 场 学 硕 士 首 席 外 贸 营 销 专 家 致 辞 在 经 济 全 球 化 的 时 代 ， 外 贸 不 仅 是 国 家 间 经 济 交 流 的 重 要 桥 梁 ， 更 是 大 多 数 中 国 企 业 走 向 海 洋 ， 走 出 中 国 ， 开 拓 海 外 国 际 市 场 、 实 现 战 略 转 型 和 增 长 模 式 转 变 的 重 要 途 径 。 作 为 上 海 贸 小 易 管 理 咨 询 的 联 合 创 始 人 ， 我 深 感 荣 幸 能 够 站 在 这 个 时 代 的 潮 头 ， 与 富 有 经 验 与 智 慧 的 海 外 营 销 专 家 和 学 者 们 共 同 探 索 外 贸 营 销 新 领 域 ， 为 出 海 企 业 成 功 搭 建 通 往 世 界 、 通 往 更 加 广 阔 的 海 外 市 场 的 桥 梁 。 我 们 深 知 ， 能 够 给 众 多 的 出 海 企 业 ， 并 给 服 务 的 企 业 带 来 超 越 式 的 发 展 ， 任 何 时 候 都 不 是 件 容 易 的 事 ， 它 需 要 敏 锐 的 市 场 营 销 洞 察 力 和 丰 富 的 市 场 营 销 实 战 经 验 、 高 超 的 市 场 新 技 术 能 力 。 因 此 ， 贸 小 易 致 力 于 成 为 外 向 型 企 业 出 海 时 最 可 信 赖 的 合 作 伙 伴 ， 通 过 提 供 专 业 的 市 场 营 销 定 位 和 分 析 、 定 制 化 的 战 略 规 划 和 系 统 化 体 系 化 的 方 案 ， 助 力 企 业 在 全 球 市 场 营 销 活 动 中 稳 健 前 行 。 贸 小 易 的 精 英 外 贸 营 销 和 外 贸 管 理 专 家 团 队 ， 拥 有 丰 富 的 外 贸 经 验 和 深 厚 的 行 业 知 识 ， 能 够 为 企 业 量 身 定 制 最 合 适 的 外 贸 营 销 和 外 贸 管 理 解 决 方 案 。 我 们 坚 信 ， 只 有 深 入 了 解 企 业 的 需 求 和 痛 点 ， 才 能 提 供 最 精 准 的 外 贸 营 销 方 案 服 务 和 支 持 。 同 时 ， 我 们 也 深 知 客 户 的 重 要 性 。 因 此 ， 我 们 将 客 户 的 满 意 度 作 为 衡 量 工 作 成 效 的 唯 一 标 准 ， 努 力 为 客 户 提 供 超 越 期 望 的 服 务 体 验 。 无 论 是 面 对 复 杂 的 市 场 环 境 ， 还 是 应 对 突 如 其 来 的 挑 战 和 机 遇 ， 我 们 都 将 始 终 与 客 户 并 肩 作 战 ， 共 同 迎 接 每 一 个 挑 战 ， 共 同 分 享 每 一 份 成 功 的 喜 悦 。 展 望 未 来 ， 贸 小 易 将 继 续 秉 承 “ 求 变 创 新 、 高 效 专 业 、 追 求 卓 越 、 务 实 守 诺 、 契 约 精 神 、 为 客 户 持 续 创 造 价 值 ” 的 价 值 观 ， 不 断 追 求 卓 越 ， 为 客 户 提 供 更 加 优 质 、 高 效 的 外 贸 营 销 和 外 贸 管 理 方 面 的 顾 问 、 咨 询 和 培 训 服 务 。 让 我 们 携 手 并 进 ， 共 创 外 贸 事 业 的 美 好 未 来 ！ 专 业 外 贸 顾 问 的 精 彩 培 训 助 力 中 国 经 济 为 了 促 进 更 多 的 外 向 型 企 业 发 展 ， 贸 小 易 的 外 贸 营 销 专 家 ， 积 极 参 与 为 “ 中 国 企 业 出 海 ” 的 各 项 海 外 营 销 和 外 贸 管 理 的 顾 问 和 培 训 活 动 ， 与 中 国 最 大 的 在 线 综 合 贸 易 平 台 之 一 ： 中 国 制 造 网 旗 下 的 焦 点 商 学 院 ， 和 中 国 最 大 的 外 贸 数 据 信 息 服 务 提 供 商 之 一 ： 特 易 资 讯 旗 下 的 易 学 客 平 台 ， 努 力 创 造 中 国 外 贸 营 销 新 高 度 ， 加 速 中 国 外 向 型 经 济 扩 增 量 、 优 存 量 、 提 质 量 ， 助 力 中 国 外 向 型 经 济 高 质 量 发 展 ， 为 中 国 优 质 企 业 出 海 营 销 提 供 高 端 智 力 。 。 F A Q 常 见 问 题 回 答 1 . 贸 小 易 是 做 什 么 的 ？ 通 过 贸 小 易 作 为 外 贸 顾 问 的 指 导 ， 帮 助 企 业 找 到 有 价 值 的 大 客 户 和 长 期 客 户 ， 通 过 构 建 企 业 营 销 和 管 理 体 系 ， 让 企 业 有 能 力 留 住 这 些 客 户 ， 实 现 “ 线 索 孵 化 成 交 ” ， 促 进 企 业 业 绩 迅 速 增 长 ； 贸 小 易 通 过 外 贸 培 训 ， 提 高 所 服 务 的 企 业 的 营 销 人 员 的 综 合 能 力 ； 贸 小 易 通 过 外 贸 咨 询 ， 为 企 业 或 个 人 答 疑 ， 提 供 解 决 方 案 。 2 . 贸 小 易 的 价 值 在 哪 里 ？ 和 其 他 外 贸 服 务 机 构 不 同 的 是 ， 贸 小 易 的 工 作 方 向 始 终 是 行 业 大 客 户 和 长 期 客 户 ， 但 是 大 部 分 企 业 ， 在 和 大 客 户 对 接 时 ， 本 身 的 资 质 其 实 是 不 够 的 ， 所 以 才 需 要 贸 小 易 帮 企 业 做 文 化 、 营 销 和 管 理 的 体 系 化 的 建 设 ， 这 样 才 能 成 功 地 开 发 客 户 。 拿 到 客 户 信 息 是 很 基 本 的 ， 关 键 是 挖 掘 出 来 的 大 客 户 能 与 企 业 长 期 合 作 ， 能 下 单 ， 这 才 是 贸 小 易 的 价 值 所 在 。 3 . 贸 小 易 创 立 的 理 论 和 外 贸 营 销 方 法 有 哪 些 ？ 贸 小 易 是 中 国 用 市 场 营 销 学 从 事 外 贸 实 战 的 先 行 者 与 开 拓 者 ， 是 外 贸 “ 三 元 禀 赋 ” 理 论 的 最 早 提 出 者 ， 也 是 外 贸 “ 大 客 户 开 发 四 板 斧 ” 和 “ 七 步 成 单 法 ” 的 创 立 者 。 4 . 贸 小 易 是 一 家 什 么 类 型 的 公 司 ？ 贸 小 易 是 一 家 外 贸 营 销 战 略 咨 询 和 顾 问 公 司 ， 不 是 广 告 公 司 、 设 计 公 司 或 创 意 策 划 公 司 。 贸 小 易 以 实 现 企 业 市 场 目 标 为 目 的 ， 以 战 略 与 营 销 一 体 化 为 服 务 模 式 ， 帮 助 企 业 研 判 机 会 ， 制 定 战 略 与 战 术 打 法 ， 助 力 企 业 实 现 发 展 突 破 与 价 值 增 长 。 5 . 贸 小 易 公 司 使 命 、 愿 景 与 价 值 观 是 什 么 ？ 贸 小 易 的 使 命 ： 帮 助 更 多 的 中 国 企 业 成 功 地 走 向 国 际 市 场 ， 成 为 行 业 的 隐 形 冠 军 企 业 。 愿 景 ： 提 供 最 专 业 、 最 优 质 的 外 贸 营 销 技 术 ， 协 助 中 国 企 业 和 中 国 优 质 产 品 成 为 世 界 经 济 的 重 要 组 成 部 分 。 这 个 使 命 与 愿 景 是 贸 小 易 在 服 务 多 家 出 海 企 业 中 ， 感 受 到 企 业 对 成 功 的 不 断 追 求 ， 苦 于 没 有 合 适 的 方 法 和 策 略 ， 在 这 些 企 业 家 不 甘 平 庸 的 奋 斗 精 神 感 召 下 树 立 的 。 贸 小 易 在 使 命 与 愿 景 的 驱 动 下 ， 贸 小 易 的 价 值 观 ： 求 变 创 新 、 高 效 专 业 、 追 求 卓 越 、 务 实 守 诺 、 契 约 精 神 、 为 客 户 持 续 创 造 价 值 。 这 六 条 价 值 观 ， 是 贸 小 易 行 事 与 工 作 中 的 规 范 ， 和 工 作 目 标 体 现 的 最 终 价 值 ， 即 为 客 户 持 续 不 断 地 创 造 高 于 客 户 期 望 的 价 值 。 6 . 贸 小 易 在 企 业 发 展 壮 大 的 历 程 中 发 挥 什 么 重 要 作 用 ？ 6 . 1 精 准 导 航 ： 贸 小 易 以 专 业 严 谨 的 研 究 ， 客 观 求 证 企 业 外 贸 发 展 的 最 佳 路 径 。 在 项 目 执 行 时 ， 即 按 照 既 定 规 划 层 层 推 进 ， 不 被 主 观 偏 离 轨 道 ， 也 按 照 周 围 环 境 的 变 化 ， 实 时 修 正 ， 确 保 企 业 发 展 过 程 中 少 走 弯 路 ； 6 . 2 战 略 护 航 ： 贸 小 易 具 有 成 熟 的 战 略 工 具 及 营 销 方 法 论 ， 确 保 精 准 、 系 统 地 将 企 业 发 展 的 未 来 蓝 图 变 成 目 标 明 晰 的 、 有 计 划 有 步 骤 的 可 实 现 的 行 动 纲 要 ； 6 . 3 动 态 巡 航 ： 巡 航 市 场 动 态 ， 贸 小 易 帮 助 企 业 抓 住 竞 争 机 会 ， 更 专 业 、 更 科 学 地 应 对 市 场 竞 争 的 动 态 变 化 ； 6 . 4 思 维 领 航 ： 贸 小 易 为 企 业 注 入 先 进 的 营 销 思 维 ， 让 企 业 团 队 的 思 维 能 力 不 断 提 升 ， 使 企 业 上 下 一 致 、 一 以 贯 之 ， 形 成 强 大 的 团 队 凝 聚 力 与 执 行 力 。 7 . 贸 小 易 公 司 为 企 业 提 供 什 么 样 的 独 特 价 值 ？ 7 . 1 实 战 案 例 库 ： 贸 小 易 已 为 多 家 企 业 提 供 咨 询 服 务 ， 所 累 积 的 实 战 经 典 案 例 库 ， 是 具 有 相 当 价 值 的 资 源 平 台 ， 丰 富 的 外 贸 营 销 实 战 经 验 、 教 训 ， 为 企 业 发 展 提 供 了 极 大 的 共 享 借 鉴 价 值 。 7 . 2 行 业 数 据 库 ： 贸 小 易 能 够 通 过 强 大 的 数 据 分 析 处 理 能 力 ， 和 精 准 的 数 据 分 析 ， 透 视 行 业 数 字 和 企 业 发 展 数 字 后 面 的 逻 辑 ， 可 以 为 企 业 构 建 全 链 路 数 据 库 ， 洞 察 行 业 演 变 趋 势 、 潜 在 的 市 场 机 会 ， 在 战 略 运 行 保 障 中 ， 不 断 进 行 动 态 优 化 让 企 业 决 策 和 运 营 更 理 性 、 更 科 学 ， 提 升 营 销 效 率 ， 降 低 营 销 成 本 ； 7 . 3 实 践 经 验 库 ： 企 业 营 销 是 立 足 于 前 瞻 的 营 销 知 识 和 丰 富 的 知 识 技 能 、 经 验 储 备 。 贸 小 易 将 多 家 企 业 发 展 过 程 中 积 累 的 经 验 ， 总 结 为 成 熟 的 外 贸 营 销 新 思 维 和 新 方 法 ， 帮 助 企 业 应 对 可 能 的 挑 战 ， 甚 至 将 潜 在 的 问 题 和 风 险 ， 及 时 消 灭 在 萌 芽 阶 段 ， 科 学 、 严 谨 地 论 证 解 决 方 案 ， 引 领 企 业 做 到 管 理 优 化 、 营 销 和 产 品 的 双 迭 代 。 8 . 与 贸 小 易 合 作 的 企 业 需 要 具 备 什 么 样 的 基 础 ？ 老 板 有 决 心 ： 营 销 战 略 是 “ 一 把 手 ” 工 程 ， 企 业 老 板 要 有 成 为 行 业 冠 军 的 坚 定 决 心 和 渴 望 ； 管 理 有 行 动 ： 具 有 明 确 的 管 理 制 度 体 系 ， 去 保 证 营 销 策 略 和 方 案 的 稳 步 实 施 ； 团 队 有 执 行 ： 营 销 就 是 一 场 场 大 大 小 小 不 间 断 的 战 役 ， 企 业 团 队 需 要 具 备 坚 决 的 执 行 力 和 战 斗 力 ； 9 . 贸 小 易 更 擅 长 帮 助 什 么 发 展 阶 段 的 企 业 ？ 贸 小 易 擅 长 帮 助 新 办 外 贸 类 型 的 各 类 企 业 ， 和 帮 助 进 入 快 速 成 长 期 的 企 业 快 速 发 展 ， 以 及 帮 助 陷 入 成 熟 期 停 顿 的 企 业 突 破 瓶 颈 。 1 0 . 贸 小 易 提 供 什 么 服 务 模 式 的 战 略 营 销 咨 询 ？ 贸 小 易 主 要 服 务 两 种 类 型 的 企 业 ， 一 种 类 型 为 从 0 到 1 的 企 业 （ 如 新 办 企 业 、 成 熟 企 业 的 新 业 务 ） ； 另 一 种 类 型 为 有 一 定 市 场 基 础 的 成 长 型 企 业 。 针 对 不 同 合 作 对 象 ， 贸 小 易 提 供 “ 战 略 营 销 咨 询 全 案 ” 及 “ 定 制 化 营 销 咨 询 服 务 ” 两 种 可 选 的 服 务 模 式 。 1 0 . 1 服 务 模 式 一 ： 战 略 营 销 咨 询 全 案 全 面 介 入 企 业 业 务 经 营 ， 制 定 各 项 营 销 策 略 和 配 套 管 理 制 度 、 引 领 并 指 导 企 业 实 施 动 态 市 场 战 役 ， 从 策 略 层 面 到 执 行 层 面 ， 全 程 陪 跑 。 1 0 . 2 服 务 模 式 二 ： 定 制 化 营 销 咨 询 服 务 就 企 业 某 一 个 特 定 的 关 键 问 题 定 制 服 务 模 块 ， 制 定 针 对 性 的 营 销 策 略 方 案 。 1 1 . 贸 小 易 战 略 营 销 全 案 服 务 周 期 是 什 么 样 的 ？ 1 1 . 1 “ 战 略 营 销 咨 询 全 案 ” 围 绕 企 业 发 展 目 标 ， 服 务 周 期 以 年 度 为 单 位 开 展 工 作 ； 1 1 . 2 “ 定 制 化 营 销 咨 询 服 务 ” 根 据 实 际 情 况 确 定 服 务 周 期 ， 从 三 个 月 到 五 年 不 等 ； 1 2 . 贸 小 易 战 略 营 销 咨 询 包 含 哪 些 具 体 内 容 ？ 贸 小 易 以 帮 助 企 业 实 现 价 值 增 长 为 核 心 ， 是 从 竞 争 战 略 到 营 销 战 役 打 法 ， 从 方 案 到 落 地 陪 跑 的 实 战 型 全 案 服 务 。 内 容 涵 盖 发 展 目 标 取 舍 、 营 销 战 略 决 断 、 市 场 价 值 重 构 、 管 理 矩 阵 和 价 值 认 知 系 统 构 建 、 市 场 竞 争 策 略 、 关 键 破 局 策 略 、 通 路 攻 坚 营 销 、 整 合 营 销 推 广 与 开 发 等 核 心 策 略 方 案 及 落 地 执 行 督 导 。 1 3 . 贸 小 易 是 否 承 诺 实 现 企 业 发 展 目 标 ？ 对 于 有 强 烈 的 增 长 决 心 、 营 销 投 入 保 证 的 企 业 ， 贸 小 易 承 诺 与 企 业 一 起 去 实 现 发 展 目 标 ， 前 提 是 双 方 能 共 识 合 理 目 标 及 投 入 ， 贸 小 易 希 望 与 企 业 共 担 风 险 、 共 享 成 果 ， 达 成 目 标 ， 贸 小 易 收 取 一 定 比 例 的 业 绩 奖 励 ； 达 不 成 目 标 ， 贸 小 易 将 返 还 部 分 咨 询 服 务 费 。 1 4 . 贸 小 易 战 略 营 销 咨 询 的 服 务 特 色 是 什 么 ？ 1 4 . 1 营 销 策 略 和 方 案 的 目 标 是 企 业 的 长 期 发 展 ； 1 4 . 2 营 销 战 术 思 想 是 持 续 开 发 与 企 业 发 展 相 匹 配 的 大 客 户 和 长 期 客 户 ； 1 4 . 3 项 目 核 心 成 员 投 入 精 力 进 行 市 场 一 线 贴 身 督 导 ； 1 5 . 在 合 作 中 企 业 团 队 应 该 如 何 配 置 与 承 接 执 行 ？ 贸 小 易 从 战 略 到 执 行 为 企 业 注 入 独 特 的 外 贸 营 销 和 企 业 管 理 活 动 ， 从 这 个 意 义 上 来 说 ， 需 要 企 业 从 决 策 层 到 管 理 层 、 执 行 层 ， 全 员 围 绕 营 销 活 动 来 进 行 承 接 执 行 。 1 5 . 1 决 策 层 ： 与 贸 小 易 在 理 念 、 价 值 观 、 方 法 论 及 标 准 等 层 面 形 成 高 度 共 识 ； 在 具 体 项 目 服 务 重 大 节 点 进 行 思 想 沟 通 、 策 略 决 策 及 制 定 关 键 目 标 。 1 5 . 2 管 理 层 ： 充 分 理 解 目 标 ， 对 任 务 进 行 具 体 分 解 ， 有 效 落 实 计 划 。 1 5 . 3 执 行 层 ： 围 绕 目 标 及 计 划 进 行 高 效 标 准 执 行 及 跟 踪 推 进 ， 在 执 行 中 强 化 技 能 。 1 5 . 4 日 常 沟 通 与 协 调 ： 需 要 企 业 指 定 相 关 人 员 为 对 接 人 ， 协 调 组 织 项 目 高 效 推 进 。 1 6 . 贸 小 易 是 什 么 样 的 作 业 方 式 及 保 障 机 制 采 取 “ 一 线 调 研 + 集 中 作 业 + 执 行 陪 跑 ” 的 作 业 方 式 ： 1 6 . 1 一 线 调 研 ： 项 目 启 动 后 ， 项 目 组 将 在 企 业 、 分 支 机 构 、 终 端 市 场 开 展 密 集 调 研 工 作 ， 对 企 业 现 状 、 市 场 状 况 、 消 费 者 进 行 深 入 调 研 走 访 。 项 目 执 行 过 程 中 ， 根 据 实 际 需 求 进 行 不 定 期 的 市 场 竞 争 的 延 伸 研 究 。 1 6 . 2 集 中 作 业 ： 战 略 规 划 、 策 略 方 案 及 创 意 策 划 等 作 业 ， 贸 小 易 采 取 的 是 集 中 作 业 方 式 ， 集 合 贸 小 易 专 家 团 及 专 项 作 业 团 队 力 量 ， 通 过 团 队 头 脑 风 暴 、 方 案 制 定 、 内 部 过 审 、 方 案 修 正 等 集 中 作 业 方 式 ， 更 好 地 保 障 营 销 作 业 质 量 。 1 6 . 3 执 行 陪 跑 ： 方 案 落 地 实 施 期 间 ， 项 目 组 核 心 成 员 大 部 分 精 力 驻 扎 在 一 线 进 行 贴 身 指 导 ， 保 障 方 案 能 够 有 效 落 地 ， 以 及 在 动 态 中 及 时 进 行 策 略 调 整 ， 实 现 成 果 有 效 转 化 ； 1 6 . 4 沟 通 保 障 ： 贸 小 易 在 项 目 服 务 过 程 中 采 取 会 议 沟 通 、 培 训 督 导 、 项 目 复 盘 三 大 机 制 保 障 项 目 有 效 推 进 及 落 地 实 施 。 1 7 . 没 有 服 务 过 当 前 企 业 所 在 行 业 的 经 验 ， 贸 小 易 行 吗 ？ 1 7 . 1 贸 小 易 的 精 英 专 家 ， 服 务 了 十 几 个 不 同 的 行 业 ， 积 累 了 庞 大 的 案 例 库 、 数 据 库 、 经 验 库 ， 具 有 大 部 分 行 业 的 实 战 经 验 ， 并 且 贸 小 易 认 为 营 销 本 质 与 方 法 是 相 通 的 ， 跨 行 业 思 维 的 借 鉴 往 往 是 促 近 成 功 的 重 要 因 素 。 1 7 . 2 贸 小 易 认 为 没 有 经 验 反 而 不 容 易 陷 入 思 维 定 势 ， 贸 小 易 掌 握 成 熟 的 研 究 工 具 和 方 法 ， 快 速 理 解 洞 察 一 个 行 业 对 贸 小 易 来 说 是 基 本 功 。 因 此 ， 在 深 刻 理 解 行 业 规 律 的 基 础 上 ， 把 先 进 的 理 念 与 企 业 实 际 结 合 起 来 更 重 要 。 1 8 . 不 同 发 展 阶 段 企 业 ， 如 何 选 择 适 合 的 顾 问 咨 询 公 司 ？ 如 何 选 择 适 合 的 咨 询 公 司 ， 首 先 要 看 的 是 企 业 所 处 的 发 展 阶 段 。 结 合 贸 小 易 多 年 从 业 经 验 来 看 ， 贸 小 易 认 为 品 牌 从 0 到 1 的 企 业 以 及 成 长 型 企 业 更 需 要 全 案 型 的 战 略 咨 询 公 司 ， 系 统 制 定 并 实 施 竞 争 策 略 。 而 具 有 成 熟 专 业 职 业 经 理 人 的 大 型 企 业 一 般 更 需 要 的 是 解 决 单 点 问 题 的 咨 询 公 司 。 所 以 ， 从 0 到 1 或 成 长 型 企 业 营 销 服 务 需 求 ， 不 是 某 一 层 面 上 的 单 点 需 要 ， 若 仅 仅 依 靠 如 品 牌 策 划 、 形 象 设 计 、 媒 体 广 告 等 手 段 ， 根 本 无 法 达 成 企 业 战 略 性 发 展 的 目 标 。 企 业 真 正 需 要 根 据 实 际 的 市 场 变 化 ， 制 定 具 体 的 竞 争 发 展 策 略 ， 包 括 ： 精 准 的 研 究 及 战 略 规 划 、 业 务 及 品 牌 价 值 开 发 构 建 、 渠 道 网 络 建 设 、 重 点 市 场 定 向 爆 破 、 持 续 针 对 性 营 销 行 动 等 等 ， 从 静 态 战 略 到 动 态 帮 扶 的 系 统 性 咨 询 服 务 。 1 9 . 不 同 发 展 阶 段 企 业 如 何 与 相 对 应 的 咨 询 公 司 合 作 ？ 市 场 上 出 现 各 种 不 同 类 型 的 专 业 机 构 ， 如 何 选 择 适 合 的 咨 询 公 司 ， 重 点 要 看 的 是 企 业 所 处 的 发 展 阶 段 。 结 合 贸 小 易 十 多 年 来 的 经 验 来 看 ， 贸 小 易 认 为 发 展 型 企 业 以 及 0 到 1 的 企 业 更 需 要 全 案 型 的 战 略 咨 询 公 司 ， 系 统 制 定 并 实 施 竞 争 策 略 。 而 具 有 成 熟 专 业 职 业 经 理 人 的 大 型 企 业 一 般 更 需 要 的 是 解 决 单 点 问 题 的 咨 询 公 司 。   所 以 ， 发 展 型 或 0 到 1 企 业 的 营 销 需 求 ， 不 是 某 一 层 面 上 的 单 点 需 要 ， 若 仅 仅 依 靠 如 定 位 语 咨 询 、 设 计 咨 询 、 管 理 咨 询 、 广 告 推 广 咨 询 等 独 立 板 块 的 合 作 ， 根 本 无 法 达 成 企 业 战 略 性 发 展 的 目 标 。 就 算 企 业 愿 意 同 时 引 入 多 家 专 业 机 构 ， 容 易 出 现 各 自 为 战 、 主 次 不 分 ， 无 法 整 合 战 略 战 役 的 结 局 。   企 业 发 展 需 要 根 据 实 际 的 市 场 变 化 ， 制 定 具 体 的 竞 争 发 展 策 略 ， 包 括 ： 战 略 研 究 及 规 划 、 业 务 及 品 牌 价 值 构 建 、 渠 道 网 络 建 设 、 重 点 市 场 定 向 爆 破 、 持 续 针 对 性 营 销 行 动 等 方 面 ， 从 静 态 战 略 到 动 态 帮 扶 的 系 统 性 咨 询 服 务 。 企 业 要 明 辩 咨 询 公 司 的 类 型 ， 找 到 相 对 应 的 合 作 伙 伴 。 要 提 醒 的 是 “ 全 案 战 略 营 销 ” 不 是 一 个 名 头 概 念 ， 而 是 需 要 系 统 性 的 方 法 论 、 多 元 知 识 结 构 的 人 才 与 长 期 的 案 例 经 验 ， 才 能 形 成 真 正 具 有 全 案 服 务 能 力 的 组 织 。 2 0 . 贸 小 易 与 合 作 企 业 的 沟 通 合 作 机 制 有 哪 些 ？ 2 0 . 1 会 议 沟 通 机 制 ： 联 席 会 议 ： 在 重 大 项 目 研 讨 决 策 时 期 ， 将 组 织 企 业 高 层 与 贸 小 易 专 家 及 作 业 团 队 全 员 召 开 项 目 联 席 会 议 ， 对 战 略 策 略 方 案 或 重 要 议 题 共 同 研 讨 定 性 。 月 度 例 会 ： 每 月 一 次 固 定 时 间 的 面 对 面 会 议 ， 项 目 成 员 全 体 参 加 ， 沟 通 当 月 工 作 进 展 及 下 月 工 作 计 划 ； 对 月 度 工 作 问 题 和 成 果 实 时 了 解 及 时 共 识 ； 了 解 营 销 动 态 、 提 出 营 销 运 营 优 化 建 议 ， 每 次 会 后 2 4 小 时 内 形 成 会 议 纪 要 供 双 方 督 导 下 月 工 作 推 进 。 周 工 作 会 ： 在 营 销 活 动 等 方 案 执 行 阶 段 ， 需 要 经 双 方 提 高 沟 通 频 率 ， 实 行 周 会 或 双 周 会 。 每 次 会 后 2 4 小 时 内 形 成 会 议 纪 要 供 双 方 督 导 下 周 工 作 推 进 。 专 项 沟 通 会 ： 根 据 项 目 进 度 召 开 专 项 方 案 提 报 会 和 研 讨 会 ， 会 议 具 体 时 间 可 依 实 际 作 业 进 度 协 商 而 定 。 每 次 方 案 会 后 2 4 小 时 内 形 成 会 议 纪 要 ， 作 为 方 案 确 认 或 调 整 的 重 要 参 考 文 件 。 2 0 . 2 培 训 督 导 机 制 ： 重 要 主 题 营 销 活 动 执 行 阶 段 , 贸 小 易 作 业 小 组 在 方 案 确 认 后 对 执 行 团 队 进 行 方 案 详 解 ， 及 活 动 流 程 执 行 培 训 ; 协 助 跟 进 物 料 制 作 效 果 ; 活 动 当 天 现 场 实 时 跟 进 落 实 情 况 和 效 果 。 2 0 . 3 项 目 复 盘 机 制 ： 每 季 度 末 对 企 业 季 度 销 售 、 营 销 推 广 及 市 场 情 况 予 以 复 盘 总 结 ， 动 态 中 调 整 营 销 战 术 ， 保 障 市 场 持 续 良 性 增 长 。 部 分 合 作 伙 伴 最 新 资 讯 外 贸 营 销 是 做 什 么 的 ？ 外 贸 营 销 方 式 和 外 贸 营 销 策 略 有 哪 些 ？ 外 贸 营 销 的 最 高 境 界 是 什 么 ? 小 米 年 度 技 术 大 奖 为 什 么 是 V 8 s 电 机 团 队 ？ 外 贸 销 售 工 作 内 容 ？ 与 外 贸 营 销 是 一 回 事 吗 ？ 贸 小 易 最 后 一 场 年 度 培 训 课 在 邦 阅 网 . 外 贸 邦 圆 满 成 功 关 注 ： 贸 小 易 营 销 宝 与 贸 小 易 同 行 ， 突 破 困 境 ！ 从 繁 忙 无 序 转 为 有 序 ！ 使 企 业 进 入 高 速 发 展 的 快 车 道 ， 成 为 行 业 的 隐 形 冠 军 ! 立 即 联 系 贸 小 易 的 专 家 获 得 最 新 优 惠 2 0 2 5 @ 贸 小 易 管 理 咨 询 S o E a s y T r a d e . c n 外 贸 顾 问 外 贸 营 销 咨 询 外 贸 培 训 网 站 优 化 @ 上 海 贸 小 易 管 理 咨 询 有 限 公 司 沪 I C P 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