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文章编号：29979时间：2025-03-01人气：
近日，多家外资乳企相继发布了2024年财报数据，达能、雀巢、a2牛奶公司、菲仕兰等外资奶粉品牌在华业绩集体回暖，销售额与净利润实现双增长。面对新生儿数量下滑、乳业持续需求疲软以及原奶过剩带来的经营压力，外资奶粉品牌何以能够实现逆势增长？相较之下，国产奶粉又为何陷入价格战与渠道内耗的泥潭？未来二者的竞争格局又将如何演变？
1. 市场回暖与行业增长：随着新生儿数量的反弹，国内母婴行业迎来一次2-3年的小反弹周期，奶粉市场随之回暖。
同时，随着居民收入水平的提高，消费需求的升级也推动了奶粉市场的增长。
2. 产品创新与质量保障：外资奶粉品牌注重产品研发和创新，通过推出超高端产品，抢占市场。
这些产品往往具有差异化配方，均价高于国产奶粉2-3倍，支撑其毛利率。
例如，达能的爱他美至熠、菲仕兰的皇家美素佳儿等单品定价均超过400元/公斤，凭借HMO（母乳低聚糖）、乳铁蛋白等专利成分，占据高端市场。
3. 渠道优化与营销策略：外资奶粉品牌在渠道布局和营销策略上更加成熟，能够灵活应对市场变化。
同时，他们注重与渠道商的合作，提高渠道利润，增强渠道商的合作意愿。
1. 价格战与利润压缩：在外资奶粉品牌的冲击下，国产奶粉品牌为了争夺市场份额，纷纷打起价格战，产品价格一降再降。
这不仅导致利润空间被压缩，还影响了品牌的长期发展。
2. 渠道内耗与品牌竞争：国产奶粉品牌过多，市场竞争激烈，渠道内耗严重。
同时，品牌之间的差异化不足，导致资源分散，难以形成合力。
3. 产品同质化与创新不足：婴配粉同质化严重，部分国产奶粉品牌在高端化进程中不如外资品牌顺畅。
在超高端产品的研发、营销和市场接受度上存在差距。
1. 外资品牌持续增长：外资奶粉品牌凭借其在产品研发、渠道布局和营销策略等方面的优势，将继续保持增长态势。
2. 国产奶粉寻求转型：国产奶粉品牌将加强产品创新，提升产品品质和服务，实现从价格竞争向价值竞争的转型。
同时，加强品牌建设，提升品牌忠诚度和市场竞争力。
3. 细分市场的机会：在存量市场中，无论是外资还是国产品牌，都需要打破同质化、深耕细分需求。
未来，高端化和创新驱动将成为行业发展的新逻辑。
总体来看，外资奶粉品牌在华业绩回暖的背后是市场回暖、产品创新、渠道优化等多方面的因素共同作用的结果。
而国产奶粉面临的挑战和困境也是多方面的，需要加强自身建设，提升产品品质和服务，实现从价格竞争向价值竞争的转型。
未来，无论是外资还是国产品牌，都需要在细分市场中寻求机会，打破同质化，深耕细分需求。
而未来2-3年的反弹窗口期将是决定行业格局的关键战役。
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