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走过联名大年，茶咖行业的品牌联名在2024年进入了一个情绪冷静期。经过市场教育的几年，消费者和品牌都对联名有了更理性的态度。联名不再是简单的热词优势，而是成为了品牌常态化营销手段之一。

在2024年，喜茶、瑞幸咖啡、奈雪的茶等12个主要茶咖品牌的联名情况被关注。
《DT商业观察》发现，联名次数与上年基本持平，但品牌分化情况明显。
部分茶饮品牌如奈雪的茶、喜茶、茶百道等联名的节奏开始放缓，而霸王茶姬、古茗、库迪咖啡等则选择加码联名赛道。

在这些联名中，瑞幸咖啡的联名策略和路线受到了广泛关注。
其联名类型广泛，包括卡通形象、动漫、游戏等高传播度、高粉丝粘性的IP。
其通过产品上新+IP加持的方式，做到了品效皆收。
瑞幸还善于用合适的IP放在合适的位置，针对性排兵布阵，通过创造话题和营销手段吸引消费者关注。

除了瑞幸咖啡，其他茶咖品牌也在寻找适合自己的联名策略和路线。
比如古茗偏爱与爆款国漫、流行网文、动画IP合作，与消费者建立情感联结；奈雪的茶则将联名类型倾向于生活方式类商业品牌、时尚杂志类IP，进一步从流量借势过渡到价值整合的品牌联名。

尽管茶咖行业联名火热，但也存在一些问题。
联名活动过多导致消费者审美疲劳，联名产品同质化、质量不一等问题也影响了联名的消费热情。
因此，《DT商业观察》发现，有知名度且有强圈层属性的IP仍然是撬动流量的关键，但真正出圈的联名需要击中年轻人的关键嗨点。
这需要品牌在联名时不仅要考虑IP的流量和粘性，还要考虑品牌价值塑造和消费忠诚度。
联名还需要创新求变，不断探索新的思路和方法。

《DT商业观察》认为IP联名是茶咖行业的主要特征之一，而不同联名路线的选择也对应了品牌不同的发展阶段。
面对日益挑剔的消费者和激烈的市场竞争，茶咖品牌需要更加精准地选择IP、运用IP，创造更多具有新意和话题性的联名产品来吸引消费者关注。
同时，也需要注重联名产品的质量和服务体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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