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文章编号：27950时间：2025-02-27人气：
大家好！我是AndyWalters，一个在过去十个月从独自一人发展壮大的AI咨询与开发机构创始人，现在我的月收入已经超过了13万美元。
这一切始于一条Reddit帖子，我想和大家分享这段奇妙的旅程，并提供一些具体的策略和建议，希望对想要进入AI领域的独立开发者有所启发。
回想起我的创业旅程，那是一个偶然的机会。
当时，我和朋友经营一家小型SaaS公司，我们在Reddit上发布产品帖子时，有客户主动联系我们表达了他们的业务需求，尤其是对生成式AI的兴趣。
那一刻，我意识到这可能是一个巨大的机会。
我们为LocalFalcon这家本地SEO平台提供AI咨询服务。
他们面临一个痛点：虽然能告诉用户排名如何，却没法提供具体的优化建议。
我们为他们设计了一个AI系统，能根据用户数据给出个性化的排名提升建议。
这个系统的成功实施让我们获得了第一个大客户，也为我们打开了AI咨询的大门。
对于大多数独立开发者来说，如何获取第一个客户可能是最大的挑战。
除了运气和关系网，我有一些具体的策略可以分享。
展示你的能力。
例如，通过社交媒体发布你的项目或作品，让别人看到你的实力。
每次我在Twitter上分享一些有趣的项目时，总会有人私信我寻求合作。
尝试冷邮件策略。
我通过VthGroup的帮助，设计了一套有效的冷邮件策略。
例如，我用自动点赞和关注目标客户工具LinkedInHelper，发送定制的邮件，主题如“你喜欢威士忌吗？”等，取得了很好的效果。
我还备有50瓶威士忌专门用于与潜在客户见面时的赠送。
跟进邮件也是关键。
同时，我也尝试过其他策略，如线上研讨会和Google广告。
我发现线上研讨会效果并不理想，而Google广告则像是一场噩梦，引入的流量大多是无效的。
因此，我坚持使用冷邮件和LinkedIn作为主要的客户获取方式。
有了几个客户后，如何保持增长并扩大规模成为新的挑战。我采取了以下策略来应对：
避免让自己淹没在琐事里。
我专注于把握大局，避免陷入日常编码的琐碎工作中。
尽管我喜欢写代码，但我明白作为创始人兼程序员的角色是行不通的。
因此我逐渐引入了团队，包括开发者、项目经理等。
最近我专门雇了一个项目经理来负责追踪细节、控制范围和管理风险。
建立多元化的客户来源渠道。
除了通过推荐、主动出击和生态合作获取客户外，我们还通过合作伙伴关系获得了不少业务。
例如与LlamaIndex和TinyFish建立伙伴关系后，我们直接被推荐给潜在客户并能更轻松地达成交易。
为了鼓励推荐合作我们设立了推荐佣金制度给予合作伙伴一定的奖励。
我们给客户提供的服务也从单一项目制逐渐转变为产品化服务逐步向更全面的AI解决方案提供商发展以适应市场的需求变化。
我们的客户构成也逐渐丰富起来涵盖了各种类型的初创企业以及寻求用AI优化内部流程的传统企业等客户群体愿意为高质量的AI服务支付费用联系CEO或CTO精准开展业务合作确保服务的专业性和高效性满足市场需求的速度和灵活性要求。
四、定价策略：找到市场甜点定价对我来说是个大难题。
在确定定价策略时我找到了一些客户愿意支付的价格范围同时也参考了市场行情和行业惯例并结合自己的实际情况进行定价策略的制定确保价格合理且符合市场需求和客户预算同时我们也注重提供优质的服务和客户体验确保客户愿意为服务支付费用并与潜在客户建立良好的合作关系建立信任和口碑以实现长期稳定的收益增长同时也通过不断学习和实践提升自己的专业能力以更好地满足客户需求并不断提升自身的竞争力以应对市场的变化和挑战总结回顾过去十个月我的创业历程充满了挑战和机遇从一个独立开发者成长为月入13万美元的AI咨询机构创始人这一路走来我深刻体会到了独立开发者在初创企业中的艰辛与机遇同时也深刻认识到了客户需求的重要性团队建设和市场拓展的重要性以及不断学习和提升自己的必要性希望我的经历能够给更多的开发者带来启示和鼓舞在未来的创业道路上不断前行并实现自己的梦想五、团队策略：从承包商到文化建设随着业务的不断发展团队的建设和管理变得尤为重要我从一开始的全用承包商逐渐转向全职员工以建立更稳定的团队和文化在团队建设过程中我也深刻体会到了用人之道的重要性在早期阶段我曾因为贪图便宜而雇佣兼职开发者导致项目延期并直接损失了7.2万的收入这个教训让我意识到全职员工的重要性他们更能全身心地投入到工作中去并且更有可能成为公司的长期合作伙伴因此我现在坚持全职+股权绑定的用人策略同时我也注重团队文化的建设在早期阶段团队的文化会定调因此挑选合适的团队成员至关重要我注重团队氛围的营造鼓励团队成员之间的交流和合作共同为公司的发展贡献力量六、技术护城河：生成式AI落地的三个真相在为客户提供服务的过程中我也总结出了一些关于企业级AI实施的秘诀典型技术栈组合的选择以及未来的布局方向等这些经验教训都是我在实践过程中积累的宝贵财富并将在未来的发展中继续发挥作用通过不断的实践和学习我将继续探索生成式AI的更多可能性并为客户提供更加优质的服务和产品在这个过程中我也将不断完善自己的技术能力和管理水平
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