我的企业在国际市场上的竞争力如何？

文章编号：28602 更新时间：2024-11-23 分类：互联资讯 阅读次数：次

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华商出海产业服务联盟：中国企业出海的全方位指南与实战大课

随着全球化的深入推进，越来越多的中国企业开始将目光投向了海外市场。
不论是出于产业布局、寻求第二增长曲线，还是生存发展的需要、规避贸易摩擦，出海已经成为许多中国企业的一个重要战略选择。
在汹涌的出海浪潮中，企业首先需要清楚为何要出海、如何选择目的地以及如何落地，这是迈向海外市场之前必须解决的关键问题。
为此，吴晓波频道联合出海产业服务机构发起了一站式抱团出海社群——华商出海产业服务联盟，欢迎所有出海企业家与服务商加入。

一、为何出海：多重动机下的战略抉择

近年来，企业出海的动机愈发多元。
其中，规避中美贸易摩擦成为了一大动因。
随着逆全球化趋势的加剧，美国对制造业回流的诉求愈发强烈，中国出口企业的经营风险不断加剧。
面对这些挑战，众多中国企业选择通过海外投资来应对。
除此之外，还有战略类、市场类、成本类、风险类等动机。

战略类动机旨在在更广阔的海外市场获取先进技术、品牌和市场份额，借鉴制造业发达国家的技术和经验，推动转型升级。
市场类动机则是为了接近目标市场，提高市场响应速度，找到更好的销售渠道。
成本类动机主要是降低生产成本，提升利润率。
而风险类动机则是为了分散市场和政治风险，应对日益严峻的贸易壁垒和限制。

二、如何选择目的地：明智的选择关乎未来

在选择出海目的地时，企业需从多个维度进行考量。
从目的地维度看，发达国家与新兴国家各有优劣，前者基础设施完善、消费能力和产业基础较好，后者经济增长迅速、企业在当地的竞争力较强。
对于中小企业而言，发展空间更为广阔的东南亚和中东地区往往更适合作为出海目的地。

从企业维度看，可以寻找海外具有产业优势和增长前景的市场、进入已被出海先行者验证过的市场、跟随产业链上下游确定出海目的地等。
在面临多个出海目的地的抉择时，需要对外部环境进行更为细致的考量，如目的地政治和政策的稳定性、税收和贸易优惠力度、劳动力与生产成本、供应链与产能配套等。

三、如何落地：海外投资的三种方式

确定了出海目的地后，下一步就是如何落地。
通常海外投资的方式有三种：跨境并购、绿地投资、跨境产品销售。
企业可以根据自身实际情况进行选择。
跨境并购需要通过收购目标市场的企业快速进入市场，注重知识产权保护、及时解决纠纷；绿地投资需在目标市场建立新企业，积极开拓市场、提高竞争力；跨境产品销售需确保遵守目标市场的法律体系、商业规则和文化背景。