乐欣户外：钓鱼市场的隐形巨头与品牌化转型之路

随着钓鱼成为中年男人的三大爱好之一，钓鱼市场呈现井喷式发展。
在这股热潮中，乐欣户外国际有限公司凭借其深厚的产业基础和技术优势，成为全球最大的钓鱼装备制造商之一。
尽管拥有强大的制造实力和市场份额，乐欣户外却鲜为人知，其背后的故事充满了创业激情与品牌化转型的挑战。

一、钓鱼市场的兴起与乐欣户外的崛起

近年来，钓鱼成为了一项广受欢迎的休闲活动。
在这股热潮中，诞生了一大批钓鱼装备制造商。
乐欣户外便是其中的佼佼者。
公司创始人杨宝庆，出身农民家庭，放弃大学毕业后分配的铁饭碗，借了两万块钱开始在杭州创业。
经过30多年的发展，乐欣户外深耕钓鱼市场，积累顶尖的产业基础与技术优势。

公司的产品线覆盖了鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓、飞钓及冰钓等多种场景，拥有超8000个SKU。
无论是钓鱼椅、搁杆架、钓鱼箱、手推车还是渔具篷等，乐欣户外都能提供一应俱全的装备。

二、乐欣户外的实力与隐忧

根据弗若斯特沙利文资料，按照2023年收入计，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商之一，市场份额高达20.4%。
在中国这个全球最大的钓鱼用具制造国，乐欣户外的市场份额也在稳步增长。
尽管公司实力强大，却鲜为人知。
长期以来，乐欣户外以代工业务为主，贴牌销往全球40多个国家。

最近3年，全球消费市场波动，可选消费品需求被抑制，乐欣户外面临业绩承压。
其OEM/ODM业务占比一直超过90%，这使得公司在产业链中处于底层，受制于上游品牌商的发展策略。
一旦行业遭遇调整期，承受最大压力的还是代工方。

三、乐欣户外的品牌化转型

为了摆脱这种局面，乐欣户外开始了品牌化转型。
公司创始人之女LEIYANG女士入主乐欣户外后，推动了公司的品牌化进程。
2017年，公司收购了英国鲤鱼钓品牌Solar，推动了OBM品牌业务的发展。
乐欣户外的品牌业务规模仍然较小，而且最近3个财年的复合年均增长率并不惊人。

乐欣户外的品牌化转型仍然面临诸多挑战。
钓具作为最核心的产品，并未成为公司的重心。
渗透率和人均消费仍然不够高的中国市场，也并未得到公司的重视。
中国钓鱼市场虽然生产资源集中，但消费端过于零散，尚未出现真正的头部品牌。
这给乐欣户外的国内品牌业务留下了巨大的拓展空间。

四、未来展望

未来，乐欣户外需要继续推动品牌化转型，加强在核心市场的渗透。
拿下中国、北美、欧洲等几个核心市场，培育出真正的自有品牌，是乐欣户外的关键任务。
只有如此，公司才能成长为真正的钓鱼第一股。

乐欣户外还需要加强研发和创新，以满足消费者日益增长的需求。
基于技术积累和需求洞察的产品力是公司的核心竞争力之一。
公司需要继续投入研发，推出更多创新产品，提高消费者粘性和忠诚度。

乐欣户外作为全球最大的钓鱼装备制造商之一，拥有深厚的产业基础和技术优势。
公司在品牌化转型过程中仍面临诸多挑战。
未来，乐欣户外需要继续加强品牌建设、研发创新和市场拓展力度才能成长为真正的钓鱼市场领导者。

标签： 户外、 垂钓、 乐欣、 钓具、 钓鱼椅、

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