电梯广告：消费猎场的百亿生意

作者/胡汉三，编辑/张晨阳，设计/戚桐珲，运营/苏洪锐，监制/郑晓慧

电梯广告，对打工人来说，仿佛是一场消费猎杀。
从找工作、整形美容、结婚旅拍，到日常消费选择，电梯广告试图包揽你的人生。
虽然广告时长短短十几秒，却常常让人觉得自己身心都受到了重创。
这背后却是一个百亿市场，并且仍在持续增长。

CTR数据显示，2024年上半年国内广告市场花费同比上升2.7%，其中电梯LCD和电梯海报分别同比增长22.9%和16.8%，远高于行业增速。尽管消费者对此颇有微词，但广告主却持续投入，这背后的原因何在？

电梯广告的商业模式相对简单——从楼宇物业手中租来电梯里的广告位，再把广告位打包卖给广告主，赚取中间的差价。那么，为什么消费端争议不断，广告主却愿意持续投入呢？

从成本结构看，梯媒行业的营收成本主要有四块：媒体租赁成本、设备折旧费、职工薪酬和其他营业成本。
其中媒体租赁成本占据最大部分。
特殊之处在于，对梯媒行业来说，卖一份广告和十份广告，成本几乎相同。
在广告收入覆盖掉电梯广告位的租金成本之后，其后新增客户的收入基本都是纯利润。

电梯广告具有很高的性价比。
相比线上广告投放的成本，梯媒的千次展示成本只有一半。
更重要的是，电梯场景是一个消费者主动交付注意力的密闭空间，品牌广告在这里的投放能够保证一定程度的重复触达率。
根据一份报告，85%的用户每天接触社区电梯内的视频广告超过两次。
营销界的七次法则也证明了这一点：当同一个广告被消费者看到七次，买单的概率就大大增加。

目前梯媒行业依旧呈现出一家独大的局面，分众传媒位列第一，在电梯媒体行业的市占率约64%。
其成功得益于早入局、点位多并覆盖广，具有先发优势。
谁能拿到更多电梯的点位资源，谁就能凭规模效应建立护城河。

回头去看，分众成立于2003年，首创了电梯媒体的场景。
彼时线下广告市场仍是蓝海，梯媒凭借高频、低干扰、人群精准的特点成为品牌广告的热门选择。
此后通过一系列的并购和扩张战略，分众逐步稳固了行业霸主地位。

随着市场竞争的加剧和广告主需求的转变，梯媒行业也面临着挑战和变革。
例如一些日用消费品牌开始拓展到下沉市场，梯媒的广告点位竞争也随之下沉。
分众开始有意识地把广告位从一二线城市向下沉市场扩张。

同时，为了应对市场竞争，一些电梯媒体公司也开始寻求差异化竞争策略，如新潮传媒从一二线城市周边和下沉市场的社区点位入手逐步建立地盘。
随着互联网技术的发展和消费者习惯的改变，梯媒行业也需要不断适应和创新，例如通过智能技术提升广告效果和用户体验等。

电梯广告虽然饱受消费者诟病，但其背后的商业模式和盈利逻辑却不容忽视。
而对于广告主来说，如何有效利用这一渠道进行品牌营销仍是一个值得深入探讨的话题。
展望未来梯媒行业的发展趋势仍将是数字化与场景化的融合创新以及多元化与差异化的竞争策略并存。

标签： 广告位、 传媒、 广告市场、 电梯、 楼宇、 互联网、

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