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市 场 部 网 市 场 人 职 业 服 务 平 台 成 就 市 场 人 首 页 专 栏 课 程 异 业 合 作 h t t p s : / / w w w . y i y e b a n g . c o m / i n d e x 异 业 合 作 找 服 务 商 需 求 大 厅 活 动 发 稿 金 势 奖 问 答 社 区 小 程 序 扫 码 打 开 微 信 小 程 序 A P P 下 载 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p 登 录 | 注 册 登 录 | 注 册 投 稿 首 页 专 栏 课 程 异 业 合 作 找 服 务 商 活 动 金 势 奖 A P P 下 载 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p 小 程 序 扫 码 下 载 市 场 部 网 A p p – > – > – > 登 录 / 注 册 最 新 发 布 投 稿 申 请 专 栏 M o r e 杭 州 超 越 广 州 成 广 告 第 三 城 ， 谁 更 能 代 表 广 告 业 的 未 来 ？ 这 几 天 ， 当 中 国 城 市 及 观 察 者 都 在 集 体 反 思 “ 为 什 么 是 杭 州 ” 时 ， 这 座 城 市 正 以 另 一 种 姿 态 刷 新 商 业 世 界 的 认 知 。 除 了 当 下 冉 冉 升 起 的 六 小 龙 ， 很 多 人 不 知 道 的 是 ， 杭 州 广 告 业 也 早 已 在 电 商 洪 流 中 完 成 蜕 变 ， 超 过 广 州 和 深 圳 ， 跻 身 全 国 广 告 第 三 城 。 去 年 7 月 ， 在 国 家 市 场 监 督 管 理 总 局 公 布 的 “ 国 家 五 大 广 告 中 心 ” 里 ， 官 方 排 序 是 ： 北 京 > 上 海 > 杭 州 > 广 州 > 深 圳 。 我 大 概 估 算 了 一 下 ， 杭 州 广 告 业 务 收 入 大 约 是 1 0 6 5 亿 ， 广 州 约 7 4 7 亿 。 这 多 少 有 些 反 直 觉 。 因 为 在 主 流 广 告 圈 的 视 野 里 ， 行 业 高 地 一 直 是 北 上 广 ， 顶 多 再 加 一 个 深 圳 ， 杭 州 一 直 不 怎 么 有 存 在 感 。 现 如 今 ， 广 告 产 业 的 城 市 格 局 正 在 加 速 变 化 。 去 年 底 的 时 候 ， 我 借 着 蓝 标 南 迁 上 海 的 事 儿 ， 就 个 人 的 观 感 写 了 一 篇 《 中 国 广 告 产 业 的 双 城 记 》 ， 聊 了 聊 北 京 和 上 海 广 告 产 业 。 今 天 ， 我 继 续 以 一 家 之 言 ， 给 杭 州 和 广 州 两 个 城 市 的 广 告 产 业 做 一 个 白 描 。 一 、 杭 州 没 有 广 告 人 这 个 多 少 有 些 冒 犯 的 小 标 题 ， 源 于 几 年 前 我 在 杭 州 的 一 次 采 访 。 我 记 得 问 一 家 电 商 服 务 商 ： “ 你 们 算 广 告 公 司 吗 ？ ” 对 方 笑 着 摇 头 ： “ 我 们 只 负 责 帮 品 牌 做 生 意 ， 不 玩 创 意 。 ” 这 回 答 让 我 一 愣 ， 现 在 回 想 起 来 确 实 挺 有 意 思 的 。 杭 州 尽 管 已 经 为 广 告 第 三 城 ， 但 这 里 几 乎 没 有 几 家 「 正 经 的 广 告 公 司 」 ， 也 没 有 所 谓 的 「 广 告 人 」 。 9 0 年 代 到 世 纪 初 的 杭 州 广 告 公 司 ， 依 托 中 国 美 术 学 院 和 浙 大 ， 大 多 是 从 美 术 装 满 公 司 转 变 而 来 ， 偏 向 于 户 外 诸 如 路 牌 广 告 、 灯 箱 、 霓 虹 灯 等 制 作 ， 从 业 人 员 也 大 都 是 一 些 擅 长 手 绘 路 牌 的 民 间 画 匠 。 虽 然 美 术 功 底 相 当 之 深 ， 但 在 这 个 时 期 ， 能 够 提 供 全 面 服 务 和 整 体 策 划 的 广 告 公 司 微 乎 其 微 。 直 至 现 在 ， 杭 州 叫 得 出 名 字 的 全 案 代 理 公 司 似 乎 只 有 思 美 传 媒 ， 而 在 广 告 门 和 数 英 网 两 大 行 业 网 站 的 公 司 指 数 T O P 1 0 里 ， 创 意 a g e n c y 只 有 杭 州 有 氧 这 一 家 公 司 。 那 偌 大 的 广 告 市 场 ， 什 么 公 司 在 贡 献 经 营 收 入 ？ 随 着 进 一 步 的 研 究 ， 我 发 现 了 两 个 特 别 的 点 ： 1 、 行 业 头 部 的 大 户 都 是 平 台 赏 饭 吃 。 杭 州 本 身 就 是 电 商 之 都 ， 淘 宝 、 天 猫 等 阿 里 系 平 台 催 生 了 海 量 电 商 广 告 需 求 ， 诞 生 了 不 少 营 销 服 务 公 司 。 比 如 遥 望 科 技 、 壹 网 壹 创 ， 这 些 公 司 形 成 了 一 个 电 商 广 告 服 务 商 集 群 。 在 业 务 类 型 上 可 以 看 出 ， 杭 州 广 告 公 司 的 业 态 主 要 是 以 电 商 广 告 推 流 的 业 务 为 主 的 营 销 服 务 公 司 ， 而 不 是 传 统 意 义 上 的 代 理 公 司 。 他 们 不 止 代 理 流 量 的 售 卖 ， 挣 流 量 差 价 和 平 台 返 点 ； 而 且 还 赚 取 产 品 销 售 的 佣 金 和 服 务 费 。 比 如 遥 望 科 技 2 0 2 4 上 半 年 ， 广 告 业 务 创 收 占 比 约 为 4 3 . 5 2 % ， 带 货 佣 金 、 坑 位 费 、 平 台 补 贴 激 励 等 社 交 电 商 业 务 营 收 占 比 更 高 一 些 ， 约 为 4 6 . 6 3 % 。 去 年 7 月 份 ， 浙 江 市 场 监 督 管 理 局 公 布 了 一 份 “ 全 省 广 告 业 1 0 0 强 ” 榜 单 ， 其 中 排 名 第 一 的 是 杭 州 今 日 头 条 科 技 有 限 公 司 ， 这 是 浙 江 首 个 广 告 业 务 营 收 超 过 5 0 0 亿 元 的 企 业 ， 第 二 大 广 告 公 司 是 杭 州 阿 里 妈 妈 软 件 服 务 有 限 公 司 。 第 三 大 广 告 公 司 是 位 于 宁 波 的 浙 江 巨 量 引 擎 网 络 科 技 有 限 公 司 ， 和 今 日 头 条 同 属 于 抖 音 。 是 的 ， 杭 州 头 部 的 广 告 公 司 其 实 是 互 联 网 广 告 平 台 下 属 的 子 公 司 ， 另 外 就 是 依 附 于 平 台 ， 做 平 台 生 意 的 广 告 公 司 。 2 、 基 于 后 链 路 的 营 销 服 务 。 更 进 一 步 看 ， 基 于 平 台 长 起 来 的 营 销 公 司 与 独 立 的 广 告 公 司 的 气 质 自 然 也 是 不 同 的 。 上 海 的 创 意 人 重 视 腔 调 和 质 感 ， 聚 会 或 许 更 喜 欢 聊 戛 纳 获 奖 案 例 ， 杭 州 的 电 商 人 更 在 意 生 意 和 效 率 ， 聚 会 聊 “ 千 川 投 流 怎 么 优 化 。 具 体 以 达 人 营 销 为 例 ， 上 海 品 牌 选 达 人 ， 首 先 达 人 的 调 性 及 视 频 风 格 ， 能 否 跟 品 牌 的 感 觉 搭 起 来 。 可 能 也 跟 上 海 品 牌 的 组 织 架 构 有 关 系 ， 大 部 分 品 牌 的 市 场 部 和 销 售 部 、 电 商 部 是 分 开 的 。 所 以 ， 他 的 诉 求 就 是 先 积 累 品 牌 的 产 品 的 认 知 人 群 和 兴 趣 人 群 ， 也 就 是 所 谓 的 种 草 ， 能 否 产 生 直 接 购 买 倒 成 了 其 次 。 杭 州 公 司 在 服 务 客 户 的 时 候 ， 营 销 公 司 更 多 地 是 不 断 去 找 达 人 为 品 牌 带 来 更 多 的 成 交 。 「 我 们 服 务 的 客 户 ， 更 多 的 是 民 营 企 业 和 商 家 。 那 些 抖 机 灵 的 花 架 子 都 派 不 上 用 场 ， 甲 方 要 求 拿 业 绩 说 话 ， 让 市 场 发 言 。 」 有 个 杭 州 的 朋 友 这 么 和 我 说 。 你 如 果 翻 一 翻 B O S S 直 聘 、 猎 聘 等 招 聘 网 站 ， 杭 州 大 部 分 公 司 招 聘 的 是 电 商 运 营 ， 并 不 是 传 统 的 美 术 、 文 案 。 在 杭 州 ， 广 告 的 内 核 不 是 创 意 而 是 服 务 生 意 ， 似 乎 更 符 合 奥 格 威 的 定 义 ： W e s e l l o r e l s e 。 不 过 这 种 更 偏 向 于 成 交 的 营 销 服 务 业 态 ， 意 味 着 杭 州 广 告 产 业 链 是 有 些 偏 科 的 ， 它 的 产 业 价 值 主 要 发 生 在 后 链 路 的 销 售 成 交 上 ， 而 类 似 广 告 创 意 、 品 牌 咨 询 等 前 链 路 服 务 是 缺 位 的 。 所 以 ， 杭 州 本 地 的 大 消 费 品 牌 如 农 夫 山 泉 ， 以 及 一 些 新 消 费 品 牌 ， 真 正 需 要 更 高 层 的 策 略 服 务 时 ， 依 然 要 通 过 熟 人 介 绍 ， 或 者 通 过 各 大 赛 事 奖 项 、 或 者 广 告 门 和 数 英 网 的 排 名 找 代 理 商 ， 最 终 结 果 是 都 找 了 上 海 的 公 司 ， 比 如 品 牌 策 略 找 君 智 、 华 与 华 ， 创 意 找 胜 加 。 3 、 广 告 圈 和 电 商 圈 的 交 界 处 杭 州 广 告 公 司 的 业 态 和 商 业 环 境 ， 让 它 很 特 别 ， 也 可 以 说 很 另 类 。 你 会 发 现 ， 广 告 行 业 主 流 奖 项 里 ， 清 一 色 北 京 上 海 公 司 ， 广 告 业 的 思 想 领 袖 里 ， 少 有 杭 州 广 告 人 。 中 国 广 告 行 业 的 资 源 流 动 ， 始 终 绕 不 开 “ 圈 层 ” 二 字 。 尤 其 是 在 传 统 广 告 时 代 ， 这 些 或 紧 密 或 松 散 的 行 业 关 系 网 络 ， 既 连 接 着 商 业 资 源 ， 也 划 定 着 话 语 权 边 界 。 有 电 视 报 纸 以 及 互 联 网 1 . 0 时 代 淬 炼 过 的 老 牌 广 告 市 场 ， 比 如 北 京 、 上 海 、 广 州 都 生 长 出 了 各 具 特 色 的 圈 层 。 北 京 ， 资 源 集 中 度 高 ， 互 联 网 发 达 ， 数 字 营 销 发 展 较 早 ， 有 不 少 数 字 广 告 圈 层 ， 比 如 金 鼠 标 、 M o r k e t i n g 、 执 牛 耳 ， 他 们 与 互 联 网 广 告 平 台 的 关 系 紧 密 ， 也 连 接 着 大 量 数 字 广 告 公 司 。 此 外 ， 北 京 也 有 中 国 商 务 广 告 协 会 、 中 国 广 告 协 会 、 广 告 主 协 会 等 半 官 方 组 织 ， 这 些 组 织 里 有 政 府 管 理 者 ， 也 有 中 传 、 北 大 的 教 授 ， 他 们 是 行 业 规 则 标 准 的 制 定 者 ， 掌 握 着 更 大 的 话 语 权 。 上 海 有 4 A 机 构 和 热 店 形 成 的 创 意 圈 层 。 其 本 身 的 商 业 文 明 开 化 比 较 早 ， 先 是 早 期 的 新 港 澳 台 地 区 广 告 人 ， 他 们 很 多 都 是 4 A 的 创 意 总 监 或 者 管 理 者 ， 大 都 喜 欢 上 海 ， 后 来 经 过 几 十 年 的 演 进 ， 这 些 人 在 4 A 带 出 了 大 量 知 名 的 本 土 广 告 人 ， 这 些 人 要 么 有 了 自 己 的 公 司 ， 要 么 依 然 在 4 A 位 居 高 位 ， 要 么 进 入 甲 方 成 为 C M O 。 上 海 广 告 人 习 惯 向 国 际 看 齐 ， 形 成 了 自 己 的 审 美 趣 味 和 操 作 体 系 ， 他 们 互 相 认 识 ， 文 化 和 身 份 的 认 同 度 更 高 ， 更 像 “ 前 同 事 俱 乐 部 ” — — 跳 槽 不 跳 圈 ， 资 源 始 终 在 内 部 流 转 。 上 海 还 有 一 派 即 叶 茂 中 、 华 与 华 、 君 智 等 机 构 的 营 销 咨 询 圈 层 ， 不 过 这 个 圈 子 自 成 孤 岛 ， 也 有 自 己 的 传 承 体 系 和 门 派 ， 圈 子 内 部 也 都 不 怎 么 互 动 ， 井 水 不 犯 河 水 。 这 就 是 另 一 个 画 风 了 ， 今 后 有 机 会 可 以 细 聊 。 广 州 就 更 不 用 说 ， 本 土 化 更 明 显 ， 第 一 个 民 间 的 4 A — — 广 州 4 A 就 是 一 个 成 熟 的 本 土 广 告 圈 层 。 在 杭 州 ， 传 统 广 告 圈 层 组 织 的 行 业 沙 龙 或 协 会 活 动 ， 有 但 不 多 。 很 多 公 司 的 负 责 人 ， 对 所 谓 的 广 告 圈 也 没 有 认 同 感 和 归 属 感 ， 他 们 与 电 商 行 业 走 得 更 近 ， 离 广 告 行 业 走 得 远 。 一 方 面 ， 杭 州 的 广 告 业 崛 起 有 一 大 部 分 原 因 是 阿 里 等 互 联 网 平 台 带 起 来 的 ， 这 个 市 场 就 没 有 经 历 过 北 京 的 央 视 招 标 会 、 上 海 的 4 A 创 意 乱 斗 的 时 代 ， 所 以 杭 州 广 告 业 的 生 长 土 壤 、 成 长 时 代 和 北 上 广 完 全 不 同 。 另 一 方 面 ， 互 联 网 平 台 重 构 了 广 告 投 放 的 权 力 结 构 ， 广 告 资 源 被 平 台 算 法 ‘ 抹 平 ’ 了 ： 阿 里 、 抖 音 等 平 台 在 工 具 、 数 据 上 的 赋 能 ， 让 营 销 公 司 更 依 赖 数 据 ， 而 非 人 脉 资 源 ， 圈 层 的 价 值 不 大 。 圈 层 的 本 质 是 降 低 交 易 成 本 — — 当 算 法 能 精 准 匹 配 供 需 、 数 据 能 判 定 广 告 优 劣 ， 人 脉 的 价 值 必 然 衰 减 。 二 、 务 实 的 广 州 广 告 业 广 州 广 告 业 绝 对 是 最 值 得 大 书 特 书 的 ， 因 为 它 代 表 了 广 告 业 的 一 个 时 代 。 1 9 9 3 年 ， 太 阳 神 口 服 液 豪 掷 千 万 元 在 央 视 投 放 「 当 太 阳 升 起 的 时 候 」 广 告 片 ， 健 力 宝 、 乐 百 氏 、 步 步 高 等 「 珠 江 水 、 广 东 粮 、 岭 南 衣 、 粤 家 电 」 阵 营 集 体 崛 起 。 这 些 企 业 每 年 广 告 预 算 养 ， 活 了 从 设 计 、 拍 摄 到 媒 介 代 理 的 完 整 产 业 链 。 在 广 州 ， 人 们 更 愿 意 把 广 告 业 叫 做 “ 吃 脑 业 ” 或 “ 智 业 ” 。 中 国 传 媒 大 学 的 丁 俊 杰 曾 说 ， 9 0 年 代 依 托 香 港 在 广 告 制 作 方 面 的 硬 件 与 人 才 优 势 ， 广 州 形 成 了 在 国 内 的 领 先 地 位 ， 当 时 的 广 州 拥 有 全 国 最 好 的 平 面 印 刷 与 影 视 冲 印 设 备 ， 有 全 国 最 优 秀 的 平 面 设 计 师 与 影 视 后 期 技 术 人 员 ， 以 至 于 早 期 中 央 电 视 台 拍 摄 的 广 告 片 也 需 要 拿 到 广 州 去 冲 印 。 广 州 是 中 国 广 告 业 本 土 意 识 最 为 浓 厚 的 地 区 之 一 1 9 9 6 年 ， 广 州 广 告 人 干 了 一 件 震 动 行 业 的 事 — — 成 立 中 国 首 个 本 土 4 A 协 会 — — 广 州 4 A ， 比 北 京 、 上 海 早 了 整 整 三 年 。 广 州 广 告 业 的 起 点 很 好 ， 但 后 来 发 展 多 有 波 折 。 1 、 价 格 战 泥 潭 ： 从 垫 款 千 万 到 月 费 十 万   转 折 发 生 在 房 地 产 狂 飙 年 代 。 大 概 是 2 0 1 0 年 以 前 ， 广 州 广 告 业 的 很 多 公 司 依 靠 地 产 广 告 支 撑 。 因 为 地 产 广 告 周 期 短 、 赚 钱 快 ， 导 致 许 多 广 告 公 司 忽 略 了 其 他 行 业 客 户 的 拓 展 ， 让 广 州 诞 生 了 不 少 地 产 广 告 专 业 户 。 当 年 ， 房 产 公 司 往 往 一 年 大 几 千 万 的 广 告 预 算 ， 经 常 要 求 代 理 公 司 压 价 拖 款 。 某 些 财 大 气 粗 的 广 告 公 司 为 了 争 名 ， 急 功 近 利 开 坏 头 ， 不 断 满 足 某 些 靠 贷 款 盖 楼 再 卖 楼 才 有 现 金 的 地 产 客 户 。 「 地 产 广 告 就 是 现 金 奶 牛 ， 但 最 后 变 成 了 行 业 毒 药 。 」 原 广 州 4 A 召 集 人 张 小 平 曾 对 媒 体 说 。 2 0 1 0 年 后 ， 开 发 商 疯 狂 扩 张 催 生 广 告 需 求 ， 某 头 部 房 企 在 广 州 单 年 广 告 预 算 超 3 亿 元 。 为 争 夺 客 户 ， 广 告 公 司 开 始 无 底 线 妥 协 ： 某 国 际 4 A 公 司 首 个 地 产 项 目 代 理 费 仅 收 3 % ， 远 低 行 业 均 值 ； 本 土 公 司 为 抢 单 垫 款 数 千 万 成 常 态 ； 知 名 4 A 月 费 跌 破 1 0 万 元 ， 还 不 够 支 付 新 加 坡 创 意 总 监 工 资 。 张 小 平 曾 在 行 业 杂 志 上 痛 心 疾 首 地 说 ， 广 州 广 告 界 已 经 是 「 价 格 烂 市 」 、 「 没 行 规 可 言 」 。 恶 性 竞 争 导 致 利 润 崩 塌 。 最 终 到 2 0 1 5 年 前 后 ， 一 些 国 际 4 A 公 司 就 撤 离 广 州 了 ， 也 有 些 4 A 虽 然 留 在 广 州 ， 但 是 也 将 分 公 司 降 级 为 联 络 处 。 随 后 ， 本 土 广 告 公 司 扛 起 了 行 业 大 旗 ， 不 过 依 然 没 有 脱 离 低 水 平 内 卷 。 一 些 本 土 公 司 因 为 经 常 做 地 产 广 告 的 原 因 ， 习 惯 了 短 视 和 赚 快 钱 。 广 州 喜 马 拉 雅 战 略 咨 询 的 赵 辉 曾 向 媒 体 批 评 说 ， 广 州 广 告 业 的 最 大 危 险 还 不 是 价 格 战 ， 而 是 自 身 缺 乏 文 化 底 蕴 、 远 见 问 题 。 「 不 少 广 州 广 告 公 司 还 没 有 把 自 己 当 作 一 个 公 司 来 运 营 ， 而 只 是 把 自 己 当 作 一 个 夫 妻 门 市 部 、 创 意 工 作 室 。 所 以 ， 当 T C L 这 种 企 业 在 市 场 上 披 荆 斩 棘 、 不 断 壮 大 时 ， 本 土 广 告 公 司 的 老 总 有 几 个 具 备 与 李 东 生 对 话 的 能 力 ？ 」 原 中 合 玖 鼎 公 司 的 总 经 理 张 鼎 健 也 表 达 了 同 样 的 观 点 ， 「 人 家 上 海 的 叶 茂 中 写 了 1 0 0 多 万 字 ， 那 才 是 把 传 播 提 升 到 文 化 的 表 现 。 相 反 ， 广 州 广 告 虽 然 最 早 见 证 了 中 国 营 销 实 践 的 历 程 ， 然 而 ， 出 不 了 学 问 ， 出 不 了 零 存 整 取 的 理 论 ， 只 有 零 散 经 验 和 一 两 个 突 出 一 点 的 脑 袋 想 创 意 。 」 2 、 务 实 至 上 广 州 广 告 业 短 视 背 后 ， 其 实 隐 藏 着 一 个 被 忽 视 的 优 点 — — 极 度 务 实 。 广 州 广 告 业 的 自 由 竞 争 的 氛 围 ， 少 有 权 力 的 要 素 ， 少 有 背 景 的 考 量 ， 少 有 身 份 的 观 念 ， 少 有 资 源 的 意 识 ， 充 分 演 绎 优 胜 劣 汰 ， 适 者 生 存 的 法 则 。 我 记 得 2 0 0 6 年 的 时 候 ， 某 个 4 A 大 佬 借 自 己 公 司 的 书 上 市 之 机 ， 我 作 为 实 习 生 ， 来 北 上 广 做 品 牌 营 销 趋 势 的 演 讲 ， 我 作 为 实 习 生 ， 帮 忙 把 一 些 赠 票 送 给 公 司 的 客 户 。 我 发 现 ， 在 上 海 很 多 客 户 抢 着 要 的 增 票 ， 到 了 广 州 却 应 者 寥 寥 。 这 种 极 致 务 实 深 入 行 业 的 每 一 处 “ 毛 细 血 管 ” 。 在 广 州 ， 一 个 很 明 显 的 观 感 ， 大 家 对 戛 纳 等 广 告 奖 项 最 热 衷 的 首 先 是 上 海 的 广 告 公 司 ， 其 次 是 北 京 ， 广 州 的 广 告 公 司 很 少 凑 热 闹 。 “ 那 些 虚 名 意 义 不 大 。 ” 老 刘 说 。 “ 广 州 广 告 圈 很 纯 粹 ， 没 有 那 么 多 弯 弯 绕 绕 ， 大 家 比 拼 的 就 是 真 本 事 。 ” 在 广 州 广 告 业 摸 爬 滚 打 多 年 的 老 刘 和 我 说 。 当 创 意 变 成 成 本 ， 务 实 就 成 了 唯 一 的 生 存 法 则 。 广 州 广 告 业 的 困 境 ， 恰 恰 是 市 场 化 最 极 致 的 写 照 — — 要 么 适 应 规 则 ， 要 么 被 规 则 淘 汰 。 在 广 州 广 告 人 看 来 ， 与 其 花 费 大 量 精 力 和 资 金 去 追 求 那 些 华 而 不 实 的 创 意 概 念 ， 不 如 把 资 源 投 入 到 满 足 客 户 实 际 需 求 上 。 三 、 谁 能 代 表 广 告 业 的 未 来 所 以 ， 杭 州 和 广 州 ， 一 个 踏 上 了 技 术 驱 动 的 实 效 路 径 ， 另 一 个 延 续 了 创 意 和 策 略 为 本 的 传 统 根 基 。 从 这 一 点 来 看 ， 杭 州 广 告 业 的 发 展 路 径 更 像 北 京 ， 也 走 了 技 术 路 线 ， 毕 竟 它 有 阿 里 、 有 六 小 龙 、 有 浙 大 。 但 不 同 的 是 ， 在 广 告 业 的 生 态 位 上 ， 杭 州 和 北 京 实 现 了 差 异 化 的 分 工 协 同 ， 有 一 点 点 像 中 石 油 和 中 石 化 的 区 别 。 北 京 广 告 业 是 「 技 术 + 开 采 」 的 模 型 ， 也 就 是 北 京 的 技 术 是 为 生 产 流 量 服 务 的 ， 不 管 是 抖 音 快 手 ， 还 是 百 度 、 美 团 ， 他 们 负 责 生 产 流 量 资 源 ， 并 调 配 分 发 这 些 流 量 。 而 杭 州 广 告 业 更 像 是 「 技 术 + 加 工 」 的 模 型 ， 主 要 是 承 接 来 自 抖 音 、 阿 里 的 流 量 ， 借 助 巨 量 引 擎 、 阿 里 妈 妈 等 营 销 平 台 ， 对 流 量 做 进 一 步 的 「 加 工 」 ， 让 流 量 距 离 生 意 变 现 更 进 一 步 。 这 样 的 分 工 结 构 就 很 清 晰 了 ： 北 京 生 产 流 量 ， 上 海 供 应 创 意 ， 杭 州 催 化 生 意 。 相 比 之 下 ， 广 州 的 生 态 位 就 比 较 尴 尬 了 ， 它 在 广 告 业 态 上 它 和 其 他 城 市 多 有 重 叠 ， 独 特 性 就 少 了 一 些 ： 广 州 广 告 业 和 上 海 的 定 位 有 些 相 似 ， 他 们 广 告 产 业 发 展 都 很 早 ， 有 自 己 的 历 史 惯 性 ， 目 前 依 然 保 留 着 传 统 全 案 代 理 和 品 牌 咨 询 的 底 子 ， 只 不 过 上 海 更 洋 派 ， 广 州 走 向 了 本 土 ， 主 要 靠 省 广 、 因 赛 、 英 扬 传 奇 这 些 老 牌 公 司 。 但 是 在 地 理 区 位 上 ， 广 州 对 全 国 市 场 的 辐 射 能 力 又 不 及 上 海 。 广 州 虽 然 紧 邻 香 港 ， 香 港 也 曾 经 在 技 术 上 对 广 州 的 广 告 业 有 支 持 作 用 ， 但 紧 靠 香 港 的 深 圳 近 水 楼 台 ， 也 借 助 出 海 热 潮 ， 依 托 腾 讯 、 华 为 、 v i v o 等 科 技 公 司 ， 也 跻 身 第 五 大 广 告 中 心 。 这 种 情 况 下 ， 广 州 的 产 业 区 位 优 势 就 进 一 步 削 弱 了 。 要 比 技 术 呢 ？ 虽 然 广 州 也 诞 生 了 筷 子 、 汇 量 、 有 米 等 广 告 科 技 公 司 ， 但 是 相 比 杭 州 和 北 京 ， 广 州 的 技 术 底 蕴 、 人 才 供 给 上 并 不 占 优 势 ， 甚 至 连 隔 壁 的 深 圳 可 能 都 略 逊 一 筹 。 所 以 说 ， 广 州 广 告 业 是 有 些 茫 然 的 。 对 于 它 的 未 来 ， 我 给 不 出 多 么 高 认 知 的 建 议 。 但 可 以 肯 定 的 是 ， 不 在 于 复 制 北 上 杭 的 模 式 ， 而 在 于 找 到 属 于 自 己 的 独 特 定 位 — — 既 保 持 务 实 的 作 风 ， 又 提 升 品 牌 价 值 的 创 造 能 力 。 唯 有 如 此 ， 才 能 在 广 告 业 的 持 续 变 革 中 实 现 真 正 的 突 破 。 刀 客 D o c 案 例 资 讯 2 天 前 古 茗 奶 茶 ， 隐 形 王 者 一 大 早 看 到 古 茗 今 天 在 港 股 上 市 的 消 息 ， 很 为 古 茗 开 心 。 我 曾 在 《 小 马 宋 创 业 简 史 》 中 ， 写 过 小 马 宋 和 古 茗 的 故 事 。 今 天 把 这 篇 文 章 ， 重 新 发 出 来 ， 和 大 家 一 起 分 享 我 眼 中 的 古 茗 ， 是 什 么 样 子 的 。 2 0 1 7 年 的 跨 年 演 讲 ， 罗 胖 在 演 讲 中 提 到 了 一 个 扎 根 在 县 级 城 市 的 奶 茶 品 牌 ， 就 是 古 茗 。 那 时 我 是 古 茗 的 营 销 顾 问 ， 他 们 的 故 事 也 是 我 跟 罗 胖 讲 的 。 2 0 2 2 年 的 跨 年 演 讲 ， 地 址 在 深 圳 ， 罗 胖 的 团 队 采 访 了 深 圳 的 一 家 夫 妻 经 营 的 奶 茶 店 ， 这 家 店 一 年 营 业 额 7 0 0 万 左 右 ， 也 是 一 家 古 茗 奶 茶 。 古 茗 这 家 企 业 ， 有 许 多 很 反 常 识 的 经 营 举 动 ， 但 确 实 触 及 到 了 企 业 经 营 的 本 质 。 比 如 这 家 门 店 数 过 万 的 奶 茶 品 牌 ， 至 今 在 北 京 ， 上 海 ， 广 州 三 大 一 线 城 市 还 没 开 设 过 任 何 门 店 。 比 如 ， 古 茗 至 今 开 店 的 省 份 ， 还 不 到 2 0 个 。 它 们 9 5 % 的 门 店 都 开 在 山 东 及 以 南 地 区 ， 在 河 北 有 少 数 门 店 ， 再 往 北 ， 门 店 数 是 0 。 在 蜜 雪 冰 城 ， 喜 茶 ， 霸 王 茶 姬 快 速 扩 张 开 店 的 同 时 ， 古 茗 今 年 的 经 营 方 针 是 放 慢 开 店 速 度 ， 不 以 门 店 数 为 考 核 标 准 。 今 天 我 就 来 说 说 我 认 识 的 古 茗 。 2 0 1 6 年 下 半 年 ， 古 茗 的 市 场 总 监 约 我 在 杭 州 见 面 ， 那 时 候 我 从 来 没 有 听 说 过 古 茗 ， 他 说 他 们 有 6 0 0 多 家 门 店 时 ， 我 还 以 为 是 他 们 开 的 是 茶 叶 店 。 后 来 古 茗 跟 我 签 约 ， 我 成 为 他 们 的 营 销 顾 问 （ 这 时 候 我 已 经 决 定 不 再 接 策 划 业 务 ， 专 心 做 营 销 顾 问 ， 出 卖 我 的 个 人 时 间 ） 。 我 第 一 次 去 古 茗 是 在 2 0 1 6 年 国 庆 节 的 前 夕 。 它 们 当 时 的 总 部 在 浙 江 台 州 温 岭 县 大 溪 镇 ， 在 一 个 很 像 是 工 厂 仓 库 的 地 方 ， 就 是 古 茗 奶 茶 的 总 部 ， 低 调 得 不 像 一 个 头 部 品 牌 。 那 两 天 ， 古 茗 的 创 始 人 王 云 安 带 我 在 台 州 附 近 看 了 十 几 家 奶 茶 店 ， 包 括 大 溪 镇 ， 温 岭 城 区 ， 以 及 周 边 的 几 个 县 城 。 右 一 ： 古 茗 奶 茶 创 始 人 王 云 安 我 们 还 去 了 雁 荡 山 区 里 的 一 个 镇 ， 那 个 镇 只 有 2 3 万 人 ， 也 有 一 家 古 茗 ， 当 时 这 家 店 正 在 备 国 庆 节 的 物 料 。 王 云 安 跟 我 说 ， 一 个 老 板 如 果 没 有 经 历 过 完 整 的 年 度 经 营 周 期 ， 他 就 很 难 判 断 什 么 时 候 该 备 多 少 货 ， 而 这 家 奶 茶 店 的 老 板 是 有 这 个 经 验 的 。 比 如 小 镇 上 过 年 销 售 就 很 好 ， 但 是 大 城 市 过 年 期 间 就 没 有 业 绩 。 其 实 拜 访 期 间 最 让 我 感 慨 的 是 ， 王 云 安 对 每 一 家 奶 茶 店 都 如 数 家 珍 ， 这 家 店 是 女 儿 大 学 毕 业 后 回 家 管 店 ； 那 家 店 的 店 主 特 别 文 艺 ， 是 当 地 的 打 卡 网 点 ， 总 部 还 特 许 她 们 每 杯 奶 茶 涨 价 1 2 块 ； 有 的 门 店 生 意 不 好 ， 老 王 说 因 为 店 长 太 懒 ， 不 够 勤 快 ， 但 他 自 己 又 不 相 信 勤 快 了 就 能 多 挣 钱 ， 所 以 如 果 再 不 改 ， 总 部 就 会 接 管 这 家 店 三 个 月 ， 把 他 的 营 业 做 上 去 给 他 看 ； 另 外 一 家 店 ， 原 来 生 意 不 好 ， 然 后 就 卖 茶 叶 蛋 ， 卖 手 抓 饼 ， 其 实 是 不 重 视 产 品 品 质 ， 操 作 流 程 不 规 范 ， 奶 茶 出 品 还 原 度 不 高 等 等 等 。 王 云 安 几 乎 熟 悉 去 的 每 一 家 门 店 和 每 个 店 老 板 的 特 点 ， 也 做 了 很 多 努 力 ， 帮 他 们 提 升 业 绩 。 同 时 也 跟 我 介 绍 了 当 年 古 茗 为 啥 能 做 出 来 ， 比 如 古 茗 装 修 的 时 候 ， 店 内 的 灯 要 比 周 围 店 铺 亮 很 多 ， 这 就 更 能 吸 引 人 。 比 如 古 茗 当 时 的 街 边 店 都 要 内 退 几 十 公 分 ， 这 样 排 队 的 顾 客 就 可 以 躲 风 躲 雨 躲 太 阳 ， 还 能 享 受 到 店 里 的 空 调 ， 买 奶 茶 的 体 验 就 更 好 。 王 云 安 大 学 毕 业 就 和 同 学 一 起 开 了 一 家 奶 茶 店 ， 惨 淡 经 营 了 很 久 ， 后 来 他 偶 然 间 看 到 了 一 本 麦 当 劳 创 业 的 传 记 ， 有 点 恍 然 大 悟 ， 门 店 也 越 做 越 好 。 古 茗 在 创 业 早 期 ， 当 时 市 场 上 充 斥 着 割 韭 菜 的 “ 快 招 品 牌 ” ， 但 古 茗 一 开 始 ， 就 有 一 个 核 心 价 值 观 ， 就 是 要 让 加 盟 商 赚 到 钱 。 所 以 ， 古 茗 在 拥 有 7 0 多 家 加 盟 店 的 时 候 ， 王 云 安 一 年 赚 到 的 利 润 ， 还 不 如 一 家 加 盟 奶 茶 店 多 。 因 为 那 时 候 古 茗 门 店 数 少 ， 采 购 能 力 有 限 ， 很 难 在 供 应 链 上 赚 到 毛 利 ， 那 他 们 就 主 动 降 低 总 部 的 利 润 ， 让 加 盟 商 先 赚 钱 。 古 茗 最 难 能 可 贵 的 能 力 ， 还 在 于 他 对 自 己 的 企 业 和 品 牌 经 营 ， 有 极 强 的 原 则 和 规 划 ， 从 来 不 冒 进 ， 拥 有 极 强 的 战 略 定 力 。 比 如 古 茗 在 2 0 0 0 家 门 店 的 时 候 ， 主 要 还 是 在 浙 江 福 建 ， 因 为 他 配 送 仓 的 配 送 范 围 有 限 。 而 他 们 又 不 愿 意 为 了 多 开 店 而 牺 牲 物 流 的 效 率 。 因 为 由 总 部 统 一 采 购 ， 可 以 保 证 产 品 的 味 道 和 品 质 。 比 如 水 果 如 果 各 地 店 主 自 行 采 购 ， 那 口 味 就 会 差 很 多 。 但 总 部 配 送 新 鲜 水 果 ， 就 需 要 冷 链 ， 所 以 古 茗 的 做 法 是 密 集 开 店 ， 然 后 建 仓 ， 自 建 物 流 和 供 应 链 。                       图 片 来 源 ： 微 博 @ 古 茗 茶 饮 这 就 是 我 们 看 到 古 茗 为 什 么 近 万 店 的 时 候 ， 还 分 布 在 很 少 的 一 些 省 份 的 原 因 。 那 2 0 1 6 年 之 后 ， 我 给 古 茗 做 顾 问 ， 都 做 了 什 么 呢 ？ 其 实 古 茗 当 时 有 一 个 迷 茫 ， 就 是 喜 茶 突 然 爆 红 ， 古 茗 很 渴 望 能 做 一 个 跟 喜 茶 类 似 的 品 牌 ， 因 为 那 时 候 它 也 觉 得 自 己 的 门 店 挺 土 的 ， 市 场 部 的 同 事 也 很 渴 望 能 做 出 一 些 喜 茶 那 样 的 东 西 。 我 觉 得 我 很 重 要 的 作 用 ， 是 指 出 古 茗 不 适 合 朝 着 喜 茶 的 方 向 去 走 。 为 什 么 呢 ？ 因 为 企 业 的 基 因 不 同 ， 你 看 大 溪 镇 上 大 大 小 小 的 企 业 ， 他 就 没 有 这 种 “ 时 尚 、 潮 流 ” 的 基 因 ， 你 硬 要 这 么 做 ， 就 会 有 点 东 施 效 颦 。 每 个 做 成 功 的 企 业 ， 其 实 你 会 发 现 他 们 各 有 各 的 成 功 道 路 ， 而 他 们 之 所 以 成 功 ， 是 因 为 他 们 发 挥 了 自 己 独 特 的 优 势 和 资 源 ， 而 不 是 一 厢 情 愿 地 去 学 某 个 企 业 或 者 品 牌 。 你 不 能 让 郭 靖 去 学 令 狐 冲 ， 也 不 能 让 韦 小 宝 去 学 陈 近 南 ， 他 们 都 学 不 会 ， 企 业 也 是 一 样 的 。 这 是 在 战 略 上 的 顾 问 。 后 来 古 茗 虽 然 没 忍 住 试 了 试 ， 做 了 一 个 叫 “ 零 氧 化 ” 的 新 品 牌 ， 后 来 还 是 偃 旗 息 鼓 ， 没 声 没 息 了 。 另 外 ， 古 茗 很 多 年 一 直 对 自 己 的 品 牌 口 号 游 移 不 定 。 我 做 顾 问 期 间 ， 跟 他 们 确 定 了 品 牌 的 口 号 ， 叫 “ 每 天 一 杯 喝 不 腻 ” 。 图 片 来 源 ： 古 茗 茶 饮 官 网 为 什 么 是 这 句 话 呢 ？ 因 为 我 跟 许 多 古 茗 的 顾 客 聊 天 ， 发 现 他 们 确 实 觉 得 古 茗 的 奶 茶 更 耐 喝 ， 可 以 每 天 喝 都 不 腻 。 还 有 呢 ， 我 那 时 候 就 已 经 觉 得 古 茗 隐 隐 有 王 者 气 象 ， 将 来 古 茗 会 是 一 个 国 民 级 奶 茶 ， 它 会 服 务 为 数 众 多 的 顾 客 ， “ 每 天 一 杯 喝 不 腻 ” 也 符 合 古 茗 未 来 的 方 向 和 企 业 定 位 。 古 茗 给 我 一 个 很 好 启 示 的 点 ， 是 古 茗 负 责 运 营 的 合 伙 人 戚 侠 说 的 。 戚 侠 说 ， 古 茗 不 贪 多 求 快 ， 每 年 重 点 改 善 、 改 进 、 做 好 一 件 事 就 好 了 。 比 如 有 一 年 ， 古 茗 那 时 候 已 经 有 上 千 家 门 了 ， 古 茗 那 一 年 重 点 只 抓 一 件 事 ： 让 每 个 门 店 都 拉 上 横 幅 。 你 可 能 会 觉 得 ， 拉 横 幅 不 是 一 件 很 简 单 的 事 情 吗 ？ 其 实 你 如 果 经 营 过 大 型 连 锁 品 牌 就 会 知 道 ， 要 想 让 几 千 家 门 店 都 按 时 拉 上 横 幅 ， 并 不 容 易 。 这 里 涉 及 物 料 制 作 、 配 发 、 门 店 执 行 、 督 导 等 各 个 环 节 。 而 古 茗 那 一 年 就 是 重 点 只 抓 这 一 件 事 。 古 茗 每 一 年 都 会 重 点 解 决 一 个 问 题 ， 比 如 物 流 ， 人 员 培 训 ， 门 店 管 理 等 等 。 其 实 你 想 一 想 ， 这 是 一 个 非 常 厉 害 的 策 略 ， 因 为 你 一 年 就 可 以 解 决 一 个 重 要 问 题 ， 如 果 一 家 企 业 一 年 就 可 以 把 一 个 问 题 解 决 ， 累 计 1 0 年 ， 你 就 可 以 在 大 部 分 企 业 经 营 的 模 块 中 做 到 优 秀 。 而 一 个 企 业 的 成 功 ， 就 是 综 合 要 素 组 合 导 致 的 成 功 ， 这 才 是 最 本 质 的 成 功 学 。 古 茗 算 是 我 们 营 业 第 一 年 最 重 要 、 也 最 成 功 的 客 户 之 一 ， 可 惜 那 时 候 我 们 公 司 还 没 有 设 计 能 力 ， 我 当 时 也 志 不 在 提 供 全 案 咨 询 服 务 。 导 致 后 来 很 多 来 咨 询 合 作 的 客 户 问 我 们 ： 你 们 给 古 茗 做 了 什 么 ？ 的 时 候 ， 我 竟 然 很 难 说 清 楚 我 们 究 竟 为 古 茗 做 了 什 么 。 因 为 一 个 符 号 ， 一 个 I P 设 计 ， 一 套 包 装 ， 尽 管 在 企 业 经 营 的 成 功 中 并 没 有 占 据 很 大 权 重 ， 却 很 容 易 让 人 知 道 和 理 解 这 些 都 是 这 家 咨 询 公 司 做 的 。 这 也 是 几 年 后 ， 我 决 定 要 做 全 案 咨 询 的 原 因 。 不 过 当 时 我 还 没 有 这 个 想 法 ， 还 是 继 续 悠 哉 悠 哉 地 做 我 的 咨 询 顾 问 。 我 做 古 茗 奶 茶 的 顾 问 做 了 两 年 ， 后 来 即 使 不 再 合 作 ， 我 们 与 古 茗 还 是 常 常 互 通 音 讯 。 后 来 古 茗 总 部 搬 到 杭 州 ， 我 每 年 几 乎 都 还 去 拜 访 一 次 ， 也 成 为 了 持 续 的 朋 友 和 合 作 伙 伴 。 这 就 是 我 们 的 客 户 古 茗 的 故 事 。 古 茗 今 天 在 港 股 上 市 了 ， 我 衷 心 祝 福 古 茗 ， 也 祝 福 其 他 像 古 茗 一 样 认 真 经 营 的 中 国 企 业 ， 祝 福 它 们 越 来 越 好 ！ 小 马 宋 案 例 资 讯 2 天 前 从 容 淡 定 ， 一 切 财 富 的 密 码 在 今 天 这 样 一 个 社 会 ， 很 显 然 我 们 都 已 经 共 同 认 识 到 ： 赚 钱 是 光 荣 的 ， 赚 到 大 钱 是 更 加 光 荣 的 。 当 然 ， 赚 不 到 钱 也 是 光 荣 的 。 李 佳 琦 就 因 为 批 评 别 人 不 努 力 ， 赚 不 到 钱 ， 翻 了 车 。 所 以 ， 赚 不 到 钱 ， 不 是 因 为 个 人 不 努 力 ， 而 是 因 为 环 境 不 够 好 。 环 境 不 够 好 ， 才 是 我 们 今 天 很 多 人 赚 不 到 钱 的 根 本 理 由 。 或 者 说 ， 努 力 是 我 们 每 一 个 人 的 标 配 ， 如 果 努 力 有 效 果 ， 我 为 什 么 会 不 努 力 ？ 所 以 不 要 指 责 我 不 努 力 。 结 合 这 些 点 我 们 会 发 现 ， 当 环 境 不 好 的 时 候 ， 我 们 赚 不 到 钱 ， 我 们 光 靠 努 力 赚 不 到 钱 ， 而 这 个 时 候 如 果 我 们 想 赚 到 钱 ， 那 么 从 容 淡 定 ， 就 成 了 财 富 的 密 码 了 。 为 什 么 这 么 说 ？ 因 为 我 们 只 有 从 容 淡 定 了 之 后 ， 才 能 够 放 下 过 去 所 习 惯 的 经 验 。 放 弃 在 原 来 的 轨 道 上 不 停 的 努 力 ， 而 开 始 从 容 淡 定 的 审 视 环 境 ， 去 发 现 “ 环 境 到 底 发 生 了 什 么 样 的 改 变 ， 为 什 么 我 努 力 依 然 无 法 赚 到 财 富 。 ” 当 我 们 从 容 淡 定 了 足 够 长 的 时 间 ， 也 许 我 们 就 会 发 现 财 富 的 另 一 个 通 道 ， 另 一 组 密 码 ， 于 是 我 们 又 赚 到 钱 了 。 嗯 ， 小 明 很 忙 ， 被 老 板 逼 的 忙 得 团 团 转 ， 连 自 己 的 脸 都 没 时 间 洗 了 。 所 以 可 以 预 见 的 是 ， 在 未 来 的 某 一 天 ， 老 板 有 可 能 对 他 会 越 来 越 不 满 意 。 他 其 实 从 现 在 忙 的 这 一 刻 开 始 就 正 在 远 离 财 富 。 所 以 对 于 小 明 而 言 ， 每 天 必 须 要 经 营 好 自 己 ， 淡 定 从 容 的 经 营 好 自 己 ， 我 应 该 穿 什 么 样 的 衣 服 ， 我 应 该 怎 么 样 优 雅 的 走 路 ， 我 坐 到 工 位 上 的 时 候 ， 该 怎 么 样 慢 悠 悠 的 品 一 杯 咖 啡 ， 仔 细 梳 理 一 下 一 天 的 事 情 ， 从 容 淡 定 的 、 不 急 不 躁 的 在 老 板 面 前 ， 稳 稳 当 当 的 、 紧 张 而 有 序 的 开 展 自 己 的 工 作 。 如 果 这 一 切 不 是 靠 演 员 的 素 质 把 它 演 出 来 ， 那 么 我 们 就 需 要 在 生 活 当 中 培 养 自 己 从 容 淡 定 的 习 惯 。 比 如 说 ， 如 果 我 想 让 别 人 觉 得 我 很 体 面 ， 我 可 以 花 1 0 分 钟 去 买 一 件 名 牌 穿 上 ， 因 为 名 牌 代 表 着 大 多 数 人 的 认 可 。 但 是 我 也 有 另 外 一 个 选 择 ， 我 花 半 天 的 时 间 去 选 衣 服 ， 去 各 种 各 样 的 服 装 店 ， 选 适 合 我 自 己 风 格 的 衣 服 ， 这 件 衣 服 的 颜 色 、 款 式 可 能 正 好 适 合 我 端 庄 贤 淑 的 时 候 ， 而 另 一 件 衣 服 的 色 彩 、 风 格 更 适 合 我 调 皮 捣 蛋 的 状 态 。 当 我 每 个 月 都 能 够 花 若 干 的 时 间 ， 细 细 的 慢 慢 的 沉 浸 式 的 去 选 衣 服 ， 并 且 有 所 发 现 的 时 候 ， 在 未 来 的 日 子 中 ， 就 会 有 调 皮 活 泼 的 我 ， 有 娴 静 端 庄 的 我 ， 还 有 专 业 正 式 的 我 ， 还 有 威 严 不 可 侵 犯 的 我 等 等 。 正 是 这 些 ， 我 会 呈 现 给 身 边 所 有 的 人 ， 当 下 的 我 是 从 容 淡 定 的 我 ， 而 不 是 紧 张 混 乱 、 慌 不 择 路 的 我 。 当 然 ， 选 衣 服 也 只 是 一 个 方 面 ， 并 不 足 够 。 可 能 也 许 我 会 把 我 的 时 间 放 在 怎 么 样 做 好 一 顿 丰 盛 的 晚 餐 上 ， 用 来 犒 赏 过 去 一 个 星 期 辛 苦 的 自 己 ； 可 能 我 也 会 把 我 的 注 意 力 放 在 瑜 伽 课 上 ， 在 老 师 的 引 导 下 ， 在 顺 畅 的 、 自 然 的 呼 吸 中 拉 伸 、 放 松 、 拉 伸 、 放 松 。 从 容 、 淡 定 ， 不 是 演 出 来 的 ， 不 是 在 工 作 的 时 候 才 上 演 的 戏 码 ， 而 是 在 生 活 当 中 修 炼 出 来 的 ， 他 本 来 就 是 我 生 活 的 基 本 旋 律 。 现 在 要 化 妆 了 吗 ？ 好 吧 ， 让 我 设 定 一 个 时 间 ， 比 如 说 半 个 小 时 ， 比 如 说 1 5 分 钟 ， 然 后 我 就 按 照 规 划 好 的 时 间 ， 从 容 的 开 始 化 妆 。 时 间 长 就 化 得 细 致 一 点 ； 时 间 短 ， 就 化 的 概 略 一 点 ， 但 它 都 是 一 个 在 现 有 的 时 间 内 能 完 成 的 从 容 的 妆 ， 而 不 是 慌 乱 的 妆 。 不 要 在 很 短 的 时 间 里 面 安 排 过 多 的 工 作 量 ， 因 为 谁 都 不 是 神 仙 ， 我 们 只 能 按 照 平 均 的 效 率 要 求 自 己 。 只 有 当 我 们 规 划 好 了 我 们 正 常 的 工 作 日 任 务 、 正 常 的 工 作 量 以 后 ， 我 们 才 能 够 真 正 的 从 容 淡 定 。 而 在 一 次 又 一 次 的 从 容 淡 定 的 实 践 当 中 ， 我 们 才 能 养 成 我 们 从 容 淡 定 的 心 态 。 于 是 ， 即 便 碰 到 老 板 能 杀 人 的 目 光 ， 客 户 能 杀 人 的 需 求 ， 我 们 依 然 可 以 从 容 淡 定 ， 按 照 我 们 所 拥 有 的 时 间 去 规 划 出 相 应 的 工 作 内 容 的 多 少 ， 以 及 内 容 的 质 量 。 没 错 ， 谁 都 不 是 神 仙 。 如 果 只 给 我 有 限 的 时 间 ， 要 么 是 有 限 的 工 作 任 务 ， 要 么 是 有 限 的 工 作 质 量 。 所 以 要 么 你 改 变 时 间 限 制 ， 要 么 你 接 受 不 优 秀 、 不 卓 越 ， 这 就 是 真 正 的 从 容 淡 定 。 我 不 是 谁 的 奴 才 ， 我 就 是 有 着 我 自 己 认 可 的 能 力 ， 我 有 着 自 己 认 可 的 修 养 ， 我 对 自 己 能 够 输 出 的 结 果 负 责 。 同 样 请 老 板 也 作 如 是 观 ， 请 甲 方 也 作 如 是 观 ， 请 一 切 身 边 周 围 其 他 相 关 的 人 都 做 如 是 观 。 因 为 我 本 就 是 一 个 从 容 淡 定 的 我 ， 这 是 属 于 我 的 世 界 ， 在 这 世 界 当 中 从 容 淡 定 ， 就 是 一 切 财 富 的 密 码 。 于 子 桓 职 场 情 商 2 天 前 D E E P S E E K 要 炸 了 数 字 营 销 的 天 从 0 用 户 到 1 亿 用 户 ， 用 了 不 到 1 个 月 的 时 间 ， 现 在 没 有 人 不 知 道 D e e p s e e k 了 。 它 擅 长 什 么 ： 推 理 。 单 一 推 理 的 能 力 不 一 定 比 人 强 ， 但 是 大 规 模 推 理 能 力 比 人 牛 多 了 。 这 种 推 理 用 在 哪 里 最 合 适 ？ — — 发 现 模 式 ， 尤 其 是 在 海 量 的 数 据 中 寻 找 模 式 。 比 如 ， E l o n M u s k 正 在 用 他 的 G r o k 3 去 找 美 国 的 各 机 构 的 财 务 模 式 。 几 个 程 序 员 + A I ， 干 了 审 计 公 司 几 年 都 解 决 不 了 的 审 计 问 题 。 这 种 能 力 ， 对 数 字 营 销 来 说 ， 实 在 太 具 有 震 慑 力 。 因 为 ， 数 字 营 销 本 质 上 就 是 无 数 个 模 式 构 建 的 。 投 广 告 是 模 式 、 内 容 营 销 、 数 据 分 析 后 的 决 策 同 样 是 模 式 、 用 户 运 营 还 是 模 式 ， 既 然 是 模 式 ， 就 有 各 种 规 律 可 循 。 过 去 ， 因 为 变 量 太 多 ， 因 素 太 多 ， 人 工 做 这 些 事 情 太 难 。 现 在 用 A I ， 尤 其 是 像 D e e p s e e k 这 种 强 模 式 能 力 的 工 具 ， 数 字 营 销 的 模 式 很 快 就 能 把 挖 清 楚 ， 数 字 营 销 的 根 基 要 发 生 根 本 性 的 大 变 化 了 。 所 以 ， 这 完 全 不 是 什 么 用 大 语 言 模 型 写 一 些 文 案 ， 或 者 虚 拟 人 这 种 应 用 ， 而 是 从 底 层 的 颠 覆 。 下 面 ， 是 我 能 够 立 即 看 到 的 一 些 颠 覆 数 字 营 销 传 统 的 东 西 ： 在 作 弊 发 现 上 ， A I 极 大 提 升 了 效 率 曾 经 我 们 还 要 大 规 模 分 析 数 据 ， 用 数 据 建 模 和 肉 眼 去 寻 找 这 些 数 据 中 不 正 常 的 模 式 ， 现 在 把 作 弊 常 见 的 模 型 和 正 常 流 量 的 行 为 模 型 给 它 ， 让 它 去 学 习 ， 然 后 再 去 分 析 、 挖 掘 各 种 流 量 的 情 况 ， 几 秒 钟 就 能 把 不 正 常 流 量 挖 出 来 ， 几 秒 钟 就 把 我 们 过 去 一 个 星 期 的 事 情 干 了 。 广 告 审 计 大 革 命 在 广 告 审 计 上 ， D e e p s e e k 会 翻 了 偷 鸡 摸 狗 的 天 ！ 广 告 审 计 我 过 去 做 过 ， 几 亿 条 几 十 亿 条 投 放 数 据 ， 去 发 现 有 问 题 的 地 方 ， 人 去 搞 几 乎 不 可 能 找 到 一 些 隐 藏 的 毛 病 。 现 在 你 用 D e e p s e e k ， 你 可 以 像 M u s k 一 样 揭 那 些 不 干 净 东 西 的 老 底 。 营 销 模 式 将 疯 狂 快 速 迭 代 ， 人 脑 做 策 略 将 成 为 历 史 不 过 ， 话 说 回 来 ， 反 作 弊 、 做 审 计 这 些 事 情 是 小 事 。 营 销 真 的 怕 作 弊 吗 ？ 其 实 不 怕 。 怕 的 是 钱 花 了 没 有 效 果 。 作 弊 和 鸡 鸣 狗 盗 只 是 没 有 效 果 的 两 种 情 况 而 已 ， 甚 至 不 是 主 要 情 况 。 没 有 效 果 的 各 种 情 况 太 多 太 复 杂 ， 背 后 的 原 因 也 极 多 的 。 但 是 ， 归 根 结 底 ， 营 销 花 了 钱 没 有 效 果 的 各 种 各 样 的 原 因 背 后 都 是 各 种 模 式 。 D e e p s e e k 的 核 心 ， 不 仅 仅 是 反 作 弊 ， 而 是 发 现 什 么 营 销 不 起 效 、 什 么 营 销 能 起 效 背 后 的 这 些 模 式 。 利 用 D e e p s e e k ， 这 些 模 式 能 够 被 快 速 找 到 ， 数 字 营 销 的 策 略 更 新 和 打 法 迭 代 ， 都 会 以 极 快 的 速 度 发 生 。 就 跟 用 A l p h a G o 下 围 棋 一 样 ， 有 了 A I 人 们 才 发 现 ， 原 来 还 有 更 牛 逼 的 下 围 棋 的 新 定 式 新 跨 断 新 收 官 。 同 样 ， 数 字 营 销 的 策 略 模 式 ， 尤 其 是 媒 介 组 合 模 式 ， 也 会 源 源 不 断 地 被 挖 掘 出 来 ， 数 字 营 销 的 策 略 领 域 马 上 就 会 进 入 疯 狂 状 态 。 M M M 模 型 将 真 正 成 为 可 能 我 一 直 说 M M M 模 型 不 靠 谱 ， 原 因 是 数 据 不 够 ， 穷 举 不 到 位 。 现 在 D e e p s e e k 这 些 来 了 ， 在 这 个 领 域 ， 一 定 会 产 生 巨 大 的 突 破 ！ 广 告 投 放 的 新 模 式 将 不 断 涌 现 广 告 投 放 本 身 的 模 式 也 会 更 快 被 发 现 ， 在 程 序 化 广 告 方 面 ， 学 习 最 优 秀 的 投 流 手 的 方 法 ， 并 且 超 越 这 些 投 手 的 能 力 ， 非 常 容 易 。 本 质 上 程 序 化 广 告 投 放 是 最 可 以 不 断 试 错 不 断 G A N （ 生 成 式 对 抗 网 络 ） 的 。 幻 方 就 是 做 高 频 量 化 的 ， 程 序 化 广 告 的 本 质 就 是 高 频 量 化 。 D e e p s e e k 做 这 个 是 老 本 行 ， 轻 松 到 家 了 。 真 正 的 千 人 千 面 不 是 问 题 了 千 人 千 面 会 把 营 销 的 天 再 翻 一 遍 。 以 前 千 人 千 面 是 假 的 ， 但 现 在 是 特 别 容 易 实 现 的 了 ， 我 用 D e e p s e e k 的 时 候 ， 就 发 现 它 已 经 是 根 据 我 之 前 的 提 问 ， 在 判 断 我 的 情 况 ， 然 后 回 答 我 问 题 的 时 候 ， 都 会 考 虑 我 的 情 况 和 意 图 进 行 回 答 。 这 个 真 的 太 可 怕 。 D e e p s e e k 的 强 大 在 于 发 现 模 式 ， 发 现 每 个 人 的 模 式 那 特 别 简 单 ， 而 且 速 度 极 快 。 你 想 想 这 会 带 来 什 么 改 变 ？ 发 现 舆 情 、 控 制 舆 情 什 么 发 现 负 面 舆 情 ， 什 么 控 制 舆 论 ， D e e p s e e k 分 分 钟 给 你 干 了 。 到 时 候 值 钱 的 不 是 A I ， 是 手 里 握 着 的 大 量 的 真 人 账 户 。 当 然 ， 这 个 问 题 很 敏 感 ， 未 来 不 能 单 纯 靠 技 术 解 决 ， 很 可 能 会 有 新 的 立 法 。 内 容 生 产 大 变 革 A I 生 产 的 内 容 将 越 来 越 超 过 普 通 的 从 业 者 ， 并 且 颠 覆 原 有 内 容 创 作 模 式 。 这 个 现 在 已 经 发 生 了 ， 旧 闻 了 ， 我 就 不 重 复 了 。 不 过 ， 我 想 指 出 的 是 ， 现 在 的 A I 内 容 生 产 只 是 极 为 初 级 的 阶 段 。 稍 微 再 发 展 两 年 、 三 年 ， 会 是 什 么 样 的 情 况 ， 基 本 上 数 字 营 销 的 内 容 生 产 ， 没 有 A I 办 不 到 的 ， 或 者 说 ， 是 离 了 A I 就 什 么 都 不 能 办 了 。 再 发 展 十 年 呢 ？ — — 不 寒 而 栗 。 流 量 变 现 的 模 式 马 上 要 根 本 性 的 变 化 百 度 这 类 搜 索 竞 价 排 名 的 变 现 模 式 现 在 基 本 上 已 经 走 到 断 t o u 台 上 了 ， 包 括 D e e p s e e k 等 一 众 A I 对 它 是 釜 底 抽 薪 级 别 的 打 击 。 过 去 ， A I 只 控 制 （ 或 者 最 多 只 是 影 响 ） 流 量 资 源 的 分 配 ， 现 在 A I 则 直 接 参 与 创 造 流 量 资 源 本 身 。 因 为 A I 把 承 载 流 量 的 载 体 （ 网 站 、 a p p 、 移 动 终 端 ） 都 要 颠 覆 了 ， 那 么 显 然 ， 传 统 流 量 平 台 将 会 迎 来 一 次 大 洗 牌 。 算 力 强 弱 ， 将 成 为 数 字 营 销 服 务 公 司 的 竞 争 力 差 异 化 来 源 你 有 钱 ， 就 能 有 更 多 算 力 ， 有 更 多 算 力 ， 就 相 当 于 有 更 多 脑 子 在 为 你 分 析 模 式 ， 帮 你 找 到 最 好 的 影 响 消 费 者 的 营 销 路 径 ， 并 实 现 更 好 的 营 销 效 果 。 就 算 你 要 搞 作 弊 ， 用 更 好 的 算 力 ， 作 弊 也 能 模 仿 的 比 真 人 还 真 。 营 销 服 务 公 司 最 终 的 竞 争 ， 很 可 能 会 成 为 算 力 的 竞 争 。 除 非 自 己 能 研 发 大 模 型 。 不 过 话 说 回 来 ， 都 能 研 发 大 模 型 了 ， 还 干 什 么 数 字 营 销 服 务 呢 ？ 总 之 ， D e e p s e e k 会 把 数 字 营 销 的 原 有 模 式 、 原 有 生 态 链 翻 个 底 朝 天 ， 这 对 所 有 的 从 业 者 而 言 ， 或 者 是 灾 难 ， 或 者 是 一 次 重 新 洗 牌 的 大 机 遇 ！ 宋 星 数 字 营 销 2 天 前 那 些 松 弛 成 功 的 市 场 总 监 都 做 对 了 这 一 点 开 工 没 几 天 ， 身 为 市 场 总 监 的 你 是 否 有 些 感 到 身 心 疲 惫 了 ， 常 常 陷 入 这 样 的 困 境 ： 从 早 到 晚 忙 得 脚 不 沾 地 ， 可 真 正 关 乎 长 远 发 展 的 要 事 却 被 搁 置 一 旁 。 明 明 付 出 了 大 量 时 间 和 精 力 ， 却 总 感 觉 差 了 些 什 么 。 其 实 ， 关 键 就 在 于 时 间 管 理 。 那 些 松 弛 又 成 功 的 市 场 总 监 ， 都 深 谙 四 象 限 法 则 ， 用 它 来 重 构 时 间 分 配 逻 辑 ， 夺 回 时 间 主 动 权 。 为 此 露 西 姐 花 了 半 天 时 间 研 究 了 一 下 自 己 的 时 间 管 理 ， 并 把 身 为 市 场 总 监 的 关 键 要 务 用 时 间 管 理 的 四 象 限 法 则 重 新 梳 理 了 一 下 ， 总 结 出 了 一 张 市 场 总 监 的 高 效 时 间 管 理 表 供 各 位 营 销 同 仁 参 考 ： 核 心 原 则 ： 压 缩 象 限 1 ： 减 少 “ 救 火 ” 频 率 死 守 象 限 2 ： 每 天 固 定 时 间 投 入 ， 关 注 企 业 和 自 身 长 期 发 展 简 化 象 限 3 ： 批 量 处 理 或 授 权 下 属   剔 除 象 限 4 ： 果 断 拒 绝 ， 避 免 时 间 黑 洞   详 细 拆 解 ： 对 于 重 要 且 紧 急 的 任 务 ， 也 就 是 象 限 1 ， 我 们 不 能 总 是 被 动 “ 救 火 ” 。 要 建 立 预 警 机 制 ， 借 助 舆 情 监 测 系 统 提 前 发 现 风 险 ， 防 患 于 未 然 。 还 要 制 定 标 准 化 流 程 ， 像 《 社 交 媒 体 内 容 管 理 规 则 》 《 市 场 活 动 支 持 流 程 和 规 则 说 明 》 等 ， 明 确 分 工 和 响 应 时 间 ， 对 于 重 大 营 销 项 目 用 甘 特 图 追 踪 进 度 。 另 外 ， 向 上 管 理 也 很 重 要 ， 高 层 汇 报 准 备 精 华 版 材 料 ， 减 少 会 议 时 间 消 耗 。 而 决 定 我 们 三 年 后 高 度 的 ， 是 重 要 不 紧 急 的 任 务 ， 即 象 限 2 。 我 们 可 以 用 时 间 封 锁 术 ， 每 天 划 出 固 定 的 “ 黄 金 时 间 ” ， 专 注 处 理 这 类 任 务 。 对 于 团 队 管 理 ， 我 们 可 以 用 O K R 的 目 标 管 理 法 量 化 产 出 目 标 和 罗 列 团 队 关 键 任 务 ， 每 周 设 “ 团 队 赋 能 日 ” 进 行 目 标 和 实 际 达 成 的 差 距 分 析 和 指 导 。 同 时 任 何 时 候 都 不 要 忘 记 自 我 迭 代 和 学 习 ， 做 到 三 向 学 习 交 叉 法 ： 通 过 向 人 学 ： 参 加 行 业 和 营 销 论 坛 会 议 和 培 训 请 教 专 业 人 士 ； 向 工 具 学 ： 快 速 使 用 A I 工 具 , 遇 到 工 作 中 的 难 题 就 发 问 ； 向 经 历 学 ： 大 胆 尝 试 小 心 纠 正 ， 边 干 边 学 。 面 对 不 重 要 但 紧 急 的 象 限 3 任 务 ， 比 如 临 时 会 议 、 同 事 求 助 ， 我 们 可 以 遵 循 “ 1 0 分 钟 原 则 ” ， 能 快 速 解 决 的 就 立 刻 处 理 ， 其 余 的 授 权 或 批 量 处 理 。 不 重 要 不 紧 急 的 象 限 4 任 务 ， 直 接 剔 除 ， 社 交 遵 循 价 值 交 换 原 则 ， 用 工 具 替 代 重 复 性 资 料 整 理 工 作 。 你 们 有 什 么 时 间 管 理 的 好 方 法 ， 欢 迎 留 言 区 分 享 。 露 西 姐 岗 位 职 责 2 天 前 如 何 做 用 户 洞 察 （ 2 0 2 5 年 版 ） 用 户 洞 察 的 目 的 在 于 提 升 “ 商 业 效 率 ” 。 战 略 是 以 一 当 十 ， 以 十 当 一 。 前 者 是 洞 察 找 杠 杆 ， 后 者 是 资 源 做 聚 焦 。 二 者 重 合 ， 效 率 更 优 。 洞 察 的 原 点 是 人 ， 过 程 是 产 品 ， 终 点 是 品 牌 。 需 求 是 根 ， 产 品 是 桥 梁 ， 品 牌 是 复 利 。 需 求 从 哪 里 来 ， 决 定 了 品 牌 资 产 走 向 何 处 去 。 福 特 有 句 名 言 ， “ 如 果 我 最 初 问 消 费 者 他 们 想 要 什 么 ， 他 们 会 告 诉 我 要 一 匹 更 快 的 马 ” 。 “ 更 快 的 马 “ 是 用 户 的 表 象 需 求 ， 是 基 于 对 已 有 工 具 的 认 知 和 想 象 产 生 的 直 接 需 求 。 “ 更 高 效 的 出 行 ” 是 用 户 的 本 质 需 求 ， 是 人 想 要 省 时 、 提 效 、 拓 展 活 动 圈 的 根 本 需 求 。 观 察 是 表 象 ， 洞 察 是 内 核 。 观 察 是 对 表 面 现 象 的 直 接 感 知 ， 主 要 回 答 “ 发 生 了 什 么 ” 的 问 题 。 它 是 具 体 的 、 可 见 的 、 易 描 述 的 ， 但 往 往 是 碎 片 化 和 浅 层 的 。 洞 察 是 对 表 象 背 后 的 动 机 分 析 ， 主 要 回 答 “ 为 什 么 会 这 样 ” 的 问 题 。 它 通 过 关 联 、 分 析 和 理 解 ， 找 出 行 为 背 后 的 动 机 、 情 感 和 需 求 。 观 察 是 “ 看 见 ” ， 洞 察 是 “ 看 懂 ” 。 观 察 是 输 入 ， 洞 察 是 理 解 。 文 章 目 录 ： 1 . 用 户 洞 察 的 定 义 2 . 用 户 洞 察 的 方 法 3 . 用 户 洞 察 的 案 例 1 . 用 户 洞 察 的 定 义 从 营 销 传 播 维 度 ， 用 户 洞 察 可 以 定 义 为 ： 以 产 品 价 值 / 品 牌 定 位 为 起 点 ， 以 广 泛 存 在 的 文 化 符 号 或 行 为 模 式 为 支 点 ， 制 造 深 度 迎 合 或 强 烈 反 差 的 情 绪 势 差 ， 然 后 进 行 特 定 煽 动 性 的 演 绎 形 式 。 洞 察 不 是 凭 空 创 造 ， 而 是 基 于 用 户 已 有 行 为 和 心 理 模 式 的 “ 反 差 式 ” 演 绎 。 通 过 对 范 式 行 为 的 深 刻 理 解 ， 找 到 隐 藏 的 情 绪 张 力 和 认 知 矛 盾 ， 将 习 以 为 常 的 现 象 转 化 为 “ 意 料 之 外 却 又 情 理 之 中 ” 的 新 视 角 。 洞 察 不 是 全 新 创 造 ， 而 是 精 准 改 造 。 通 过 巧 妙 的 情 绪 势 差 ， 找 到 撬 动 用 户 共 鸣 的 核 心 点 ， 实 现 事 半 功 倍 、 四 两 拨 千 斤 的 效 果 。 洞 察 是 一 种 由 外 至 内 、 由 表 及 里 的 探 索 过 程 。 从 表 面 的 社 会 现 象 入 手 ， 深 挖 用 户 冰 山 之 下 的 动 机 、 痛 点 和 情 感 。 2 . 用 户 洞 察 的 方 法 1 . 锚 定 产 品 价 值 与 品 牌 基 因 以 终 为 始 才 是 真 战 略 ， 洞 察 的 最 终 目 的 是 驱 动 用 户 购 买 、 持 续 购 买 。 我 们 需 要 回 答 两 个 问 题 ： 一 是 产 品 层 ， 能 解 决 用 户 的 什 么 问 题 。 二 是 品 牌 层 ， 品 牌 的 什 么 行 为 可 以 获 得 用 户 好 感 。 2 . 找 到 广 泛 存 在 的 社 会 现 象 好 的 洞 察 主 要 基 于 三 大 类 社 会 现 象 ： 一 是 普 遍 性 ， 是 广 泛 存 在 的 ， 有 代 表 性 的 。 二 是 根 植 性 ， 是 深 植 于 人 心 ， 无 需 赘 述 ， 不 证 自 明 的 。 三 是 共 鸣 性 ， 能 引 发 用 户 情 感 触 动 的 。 比 如 中 国 人 春 节 要 回 家 、 长 辈 唠 叨 饭 前 要 洗 手 ， 都 是 普 遍 存 在 的 、 深 入 人 心 、 无 需 证 明 的 。 3 . 提 炼 出 某 种 情 绪 势 差 情 绪 势 差 是 洞 察 的 核 心 。 它 是 用 户 内 心 的 矛 盾 点 或 情 感 张 力 ， 是 旧 有 认 知 与 创 新 视 角 的 反 差 ， 是 隐 藏 的 旧 认 知 被 放 大 之 后 的 情 绪 触 动 。 情 绪 势 差 主 要 分 为 两 种 ： 一 是 反 向 冲 突 式 ， 颠 覆 既 有 认 知 ， 制 造 反 差 感 。 虽 然 衣 服 脏 了 ， 但 孩 子 的 童 年 更 完 整 。 虽 然 女 性 的 成 就 常 被 定 义 为 “ 首 位 ” 或 “ 唯 一 ” ， 但 她 们 更 想 成 为 “ 我 们 ” 的 一 员 。 是 真 平 等 ， 而 非 反 向 歧 视 。 二 是 正 向 深 挖 式 ， 迎 合 既 有 认 知 ， 演 绎 强 化 情 感 。 比 如 普 遍 存 在 的 社 会 现 象 ： 父 母 从 小 就 教 育 孩 子 “ 饭 前 要 洗 手 ” ， 这 是 一 种 根 植 于 中 国 家 庭 的 卫 生 习 惯 ， 也 蕴 含 着 父 母 对 子 女 的 关 爱 和 保 护 。 强 化 情 感 ： 春 节 = 团 圆 ， 一 家 人 围 桌 吃 饭 其 乐 融 融 。 而 饭 前 洗 手 的 “ 唠 叨 ” 是 团 圆 、 温 馨 、 关 爱 的 象 征 。 品 牌 关 联 ： 将 “ 饭 前 洗 手 ” 的 温 馨 画 面 与 品 牌 进 行 巧 妙 关 联 ， 传 达 出 品 牌 对 家 庭 、 健 康 和 关 爱 的 重 视 。 4 . 将 概 念 进 行 某 种 逻 辑 演 绎 演 绎 概 念 的 核 心 在 于 以 故 事 化 的 方 式 ， 将 洞 察 转 化 为 易 于 理 解 且 具 有 情 感 感 染 力 的 内 容 ， 以 某 种 恰 当 的 阐 述 逻 辑 与 用 户 建 立 沟 通 。 逻 辑 演 绎 的 过 程 不 仅 是 表 达 洞 察 ， 更 是 激 发 消 费 者 情 感 共 鸣 、 强 化 品 牌 记 忆 的 关 键 环 节 。 3 . 用 户 洞 察 的 案 例 以 下 举 几 个 例 子 ， 方 便 大 家 理 解 。 1 . 奥 妙 — — # D i r t i s g o o d （ 污 渍 很 好 ） # 产 品 与 品 牌 特 性 ： 产 品 功 能 聚 焦 于 强 力 去 污 ， 品 牌 主 张 让 孩 子 享 受 童 年 。 社 会 现 象 ： 孩 子 爱 玩 容 易 弄 脏 衣 服 ， 父 母 常 因 此 责 备 。 情 绪 势 差 ： 不 要 让 孩 子 错 过 他 们 快 乐 的 童 年 ， 脏 孩 子 不 是 坏 孩 子 。 逻 辑 演 绎 ： 通 过 孩 子 与 父 母 的 互 动 ， 传 递 “ 脏 衣 服 背 后 是 孩 子 的 成 长 与 快 乐 ” 。 # 也 许 ， 这 是 一 个 最 遗 憾 的 童 年 … … # 一 群 孩 子 快 乐 玩 耍 ， 衣 服 弄 得 很 脏 主 角 担 心 衣 服 变 脏 ， 不 敢 跟 他 们 一 起 玩 其 中 一 个 孩 子 问 其 原 因 主 角 ： 弄 脏 了 我 妈 妈 会 骂 我 的 ， 瞧 你 这 么 脏 ， 回 去 有 你 好 看 的 回 答 ： 不 会 的 ， 我 妈 妈 用 奥 妙 ， 跟 费 力 搓 洗 拜 拜 了 家 长 来 接 小 孩 放 学 ， 另 一 个 小 孩 的 妈 妈 对 他 说 ： “ 今 天 你 乖 不 乖 啊 ” ， 看 见 其 脏 衣 服 没 有 骂 的 意 思 另 一 个 小 孩 对 主 角 做 出 搓 洗 拜 拜 的 手 势 主 角 ： 我 也 要 妈 妈 去 买 奥 妙 。 标 版 ： 3 重 活 力 功 效 ， 和 费 力 搓 洗 说 再 见 。 2 . 奔 驰 妇 女 节 — — # 是 w o m e n 更 是 我 们 # 产 品 与 品 牌 特 性 ： 奔 驰 作 为 “ 汽 车 发 明 者 ” ， 贝 莎 · 奔 驰 代 表 女 性 在 汽 车 历 史 上 的 重 要 地 位 。 社 会 现 象 ： 女 性 成 就 常 被 冠 以 “ 首 位 ” “ 唯 一 ” 的 标 签 ， 而 非 平 等 的 竞 争 。 情 绪 势 差 ： 虽 然 这 些 标 签 带 有 荣 耀 ， 但 也 隐 含 了 性 别 的 不 平 等 。 逻 辑 演 绎 ： 以 女 性 自 述 形 式 传 递 平 等 诉 求 ： “ 我 不 想 成 为 唯 一 ， 我 只 想 成 为 ‘ 我 们 ’ 的 一 员 。 ” 下 一 位 请 坐 请 看 镜 头 一 眼 看 上 去 她 们 出 类 拔 萃 她 们 脱 颖 而 出 她 们 创 造 历 史 但 是 ， 她 们 一 定 要 出 类 拔 萃 吗 ？ 如 果 她 们 不 再 只 因 为 是 “ 首 个 ” “ 最 优 秀 的 ” 或 者 “ 唯 一 ” 的 女 性 而 受 到 关 注 呢 ？ 如 果 成 为 一 位 女 工 程 师 并 不 是 一 件 那 么 特 别 的 事 情 ？ 如 果 可 以 更 加 平 等 的 竞 争 会 怎 样 ？ 我 不 想 创 造 历 史 我 不 想 成 为 唯 一 我 只 是 “ 我 们 ” 中 的 一 员 # 是 w o m e n 更 是 我 们 # 3 . 舒 肤 佳 — — # 洗 手 吃 饭 # 产 品 与 品 牌 特 性 ： 洗 去 细 菌 ， 保 护 家 人 健 康 。 社 会 现 象 ： 春 节 团 圆 饭 是 中 国 家 庭 的 重 要 仪 式 ， 母 亲 的 “ 洗 手 吃 饭 ” 唠 叨 是 关 爱 的 象 征 。 情 绪 势 差 ： 虽 然 “ 洗 手 吃 饭 ” 是 简 单 的 日 常 唠 叨 ， 却 承 载 了 深 厚 的 家 庭 情 感 。 逻 辑 演 绎 ： 通 过 春 节 场 景 还 原 ， 将 “ 洗 手 吃 饭 ” 升 华 为 “ 家 的 呼 唤 ” 。 开 篇 提 问 点 题 ： 还 记 得 回 家 时 ， 父 母 说 的 第 一 句 话 么 ？ 孩 子 回 家 ， 洗 手 吃 饭 是 关 爱 带 女 朋 友 回 家 ， 洗 手 吃 饭 是 融 入 父 亲 务 工 回 家 ， 女 儿 说 洗 手 吃 饭 是 传 承 （ 母 亲 让 孙 女 叫 儿 子 洗 手 吃 饭 ） 尾 版 ： # 洗 手 吃 饭 # 来 自 家 的 呼 唤 央 视 公 益 广 告 — — # 打 包 篇 # 4 . 央 视 公 益 广 告 — — # 打 包 篇 # 产 品 与 品 牌 特 性 ： 公 益 广 告 ， 传 递 社 会 责 任 与 人 文 关 怀 。 社 会 现 象 ： 父 母 对 子 女 的 爱 无 私 ， 老 年 痴 呆 症 导 致 记 忆 丧 失 。 情 绪 势 差 ： 虽 然 父 亲 因 失 忆 忘 记 了 所 有 事 情 ， 但 仍 本 能 地 记 得 儿 子 爱 吃 的 饺 子 。 逻 辑 演 绎 ： 父 亲 忘 记 了 所 有 的 事 情 ， 甚 至 都 不 认 得 儿 子 的 模 样 ， 但 依 旧 记 得 儿 子 最 爱 吃 饺 子 ， 并 且 直 接 用 手 装 进 了 口 袋 ， 要 给 他 打 包 。 儿 子 ： 爸 ， 爸 ， 爸 ， 开 门 啊 ， 我 ， 我 是 您 儿 子 ， 我 没 带 钥 匙 。 爸 爸 ： 我 … … 我 不 认 识 你 （ 不 知 道 从 什 么 时 候 开 始 ， 我 爸 的 记 性 啊 ， 就 越 来 越 差 ， 冰 箱 在 哪 儿 ， 厕 所 在 哪 儿 ， 他 刚 刚 做 过 的 事 儿 ， 都 忘 了 。 他 不 记 得 刚 刚 吃 过 饭 ， 有 时 候 走 到 门 口 ， 都 不 记 得 这 是 他 的 家 ） （ 有 一 天 中 午 ， 我 带 他 到 餐 厅 吃 饭 ， 我 爸 发 现 盘 子 里 啊 ， 还 有 两 个 饺 子 ， 他 竟 然 用 手 直 接 拿 饺 子 装 进 了 口 袋 ） 儿 子 ： 爸 ， 你 干 嘛 啊 （ 你 猜 我 爸 怎 么 说 ） 爸 爸 ： 这 是 留 给 我 儿 子 的 ， 我 儿 子 最 爱 吃 这 个 了 尾 版 字 幕 ： 他 忘 记 了 很 多 事 情 ， 但 他 从 未 忘 记 爱 你 5 . 全 联 超 市 — — # 全 联 经 济 美 学 # 产 品 与 品 牌 特 性 ： 主 打 经 济 实 惠 ， 强 调 “ 省 钱 ” 的 超 市 品 牌 。 社 会 现 象 ： 消 费 者 希 望 省 钱 ， 但 又 不 愿 被 贴 上 “ 穷 ” 的 标 签 。 情 绪 势 差 ： 虽 然 节 省 开 支 容 易 被 误 解 为 “ 寒 酸 ” ， 但 省 钱 可 以 是 精 明 的 生 活 哲 学 。 逻 辑 演 绎 ： 通 过 对 比 式 文 案 ， 传 递 “ 会 花 钱 ， 也 要 会 省 钱 ” 的 智 慧 生 活 哲 学 。 长 得 漂 亮 是 本 钱 ， 把 钱 花 得 漂 亮 是 本 事 。 来 全 联 不 会 让 你 变 时 尚 ， 但 省 下 来 的 钱 ， 能 让 你 把 自 己 变 时 尚 。 总 结 洞 察 是 一 种 苦 修 ， 需 要 持 续 观 察 ， 然 后 不 断 深 挖 。 好 的 洞 察 ， 不 是 对 表 象 的 简 单 感 知 ， 而 是 基 于 深 度 思 考 的 深 刻 见 解 。 策 略 人 藏 锋 消 费 者 洞 察 3 天 前 销 售 成 交 3 个 基 石 ＝ 价 值 主 张 心 智 （ 影 响 ） + 场 景 唤 醒 （ 植 入 ） + 社 会 流 行 （ 跟 随 ） 德 鲁 克 观 点 ， 企 业 管 理 就 干 两 件 事 情 ： 第 一 ， 用 创 新 创 造 差 异 化 的 产 品 和 服 务 ， 和 别 人 有 什 么 不 同 ？ 用 户 为 什 么 选 择 你 ？ 第 二 ， 通 过 市 场 营 销 成 为 一 部 分 顾 客 心 智 中 的 首 选 ， 通 过 营 销 和 经 营 让 用 户 认 可 你 的 差 异 化 产 品 和 服 务 。 市 场 部 构 建 做 的 2 件 事 ： 发 动 机 攻 夺 市 场 ， 燃 料 是 强 化 心 智 的 枪 支 弹 药 。 发 动 机 ： 能 够 快 速 找 到 客 户 ， 把 产 品 卖 出 去 。 比 如 在 新 市 场 （ 出 海 ， 下 沉 市 场 时 ） 迅 速 打 开 局 面 ； 新 产 品 上 市 ， 新 行 业 突 破 … 方 法 可 以 是 S E M 、 直 播 、 精 准 投 放 、 客 户 活 动 、 获 取 线 索 等 ； 燃 料 ： 发 动 机 已 经 启 动 ， 持 续 的 的 燃 料 供 给 ， 越 跑 越 稳 ， 不 断 加 速 。 品 牌 资 产 ， 持 续 的 内 容 、 社 群 的 维 护 、 客 户 运 营 互 动 等 。 主 要 方 式 包 括 提 供 销 售 工 具 包 、 策 划 品 牌 推 广 主 题 活 动 、 发 布 客 户 案 例 、 行 业 调 研 白 皮 书 等 。 幸 福 的 4 条 秘 诀 ： 多 筛 选 ， 少 培 养 。 多 沟 通 ， 少 猜 忌 。 多 去 做 ， 少 欲 望 。 活 当 下 ， 享 当 下 。 幸 福 阈 值 ， 有 及 时 调 整 预 期 的 能 力 。 减 少 内 的 2 种 耗 秘 诀 ： 受 不 了 就 拒 绝 ， 拒 绝 不 了 就 接 受 。 接 受 不 了 又 拒 绝 不 了 ， 那 就 只 能 自 作 自 受 。 如 何 快 速 调 整 心 态 ： 你 看 见 的 世 界 ， 是 你 的 内 心 投 射 出 来 的 一 面 镜 子 。 是 美 ， 是 丑 ， 是 善 ， 是 恶 ， 都 是 由 你 的 内 心 决 定 的 。 “ 心 想 事 成 ” 就 是 你 心 里 想 “ 想 要 的 ” 事 情 ， 会 成 真 ， 你 心 里 想 “ 不 想 要 的 ” 的 事 情 ， 也 会 成 真 。 把 坏 事 变 好 事 换 位 思 考 ， 无 论 是 消 极 ， 还 是 积 极 想 法 ， 本 质 上 都 是 想 法 。 用 积 极 想 法 ， 替 换 消 极 想 法 。 什 么 是 你 ？ “ 你 看 见 的 自 己 不 是 你 ， 别 人 看 见 的 你 不 是 你 ， 你 看 见 的 别 人 才 是 你 。 ” 你 眼 中 的 别 人 ， 就 是 当 下 你 的 投 射 ， 别 人 乐 观 、 阳 光 ， 就 是 此 刻 你 内 心 里 的 乐 观 和 阳 光 的 反 射 。 品 牌 增 长 的 方 法 就 是 提 高 渗 透 ： 营 销 渗 透 ， 通 过 高 强 度 的 广 告 投 放 做 到 让 消 费 者 “ 记 得 住 ， 想 得 起 ” 品 牌 。 渠 道 渗 透 ， 高 密 度 的 渠 道 铺 货 做 到 让 消 费 者 “ 看 得 见 ， 买 得 着 ” 的 商 品 。 销 售 成 交 3 个 基 石 ： 心 智 显 著 性 、 场 景 相 关 性 和 社 会 流 行 性 。 心 智 显 著 性 ， 是 独 有 的 产 品 价 值 主 张 ， 让 产 品 出 圈 ， 被 记 住 。 场 景 相 关 性 ， 是 提 升 其 消 费 品 牌 意 识 ， 先 激 发 需 求 ， 然 后 才 是 渗 透 率 提 升 和 分 销 。 社 会 流 行 性 ， 跟 风 ， 消 费 心 理 研 究 ， 乌 合 之 众 都 是 社 会 流 行 性 的 体 现 。 人 的 购 买 行 为 ， 往 往 并 不 是 完 全 基 于 个 人 需 要 和 需 求 ， 而 是 受 到 他 人 和 社 会 流 行 的 强 烈 影 响 。 消 费 者 真 实 购 买 行 为 ， 是 需 求 产 生 受 到 社 会 文 化 影 响 ， 别 人 有 什 么 、 社 会 流 行 什 么 那 么 自 己 也 想 买 ； 购 买 决 策 受 情 感 驱 动 ， 挑 自 己 熟 悉 或 认 同 的 品 牌 。 社 会 化 营 销 湿 流 行 的 密 码 ： 中 国 人 跟 风 讲 哪 吒 顶 上 1 0 0 亿 的 背 后 ， 是 社 会 流 行 性 的 展 现 。 通 小 点 放 大 品 牌 的 社 会 化 跟 风 效 应 ， 是 品 牌 要 思 考 的 话 题 。 一 个 品 牌 在 社 会 层 面 的 热 度 、 话 题 性 、 舆 论 导 向 ， 对 其 业 绩 表 现 的 影 响 越 来 越 大 ， 对 品 牌 资 产 评 估 的 基 本 指 标 如 知 名 度 、 品 牌 联 想 、 忠 诚 度 也 有 巨 大 影 响 。 社 会 化 流 行 ， 才 是 真 正 的 以 顾 客 为 导 向 。 不 要 再 一 而 再 再 而 三 的 说 自 己 多 牛 ， 需 要 不 断 的 传 递 信 号 ， 让 消 费 者 认 为 你 很 牛 。 让 消 费 者 仰 慕 你 ， 离 不 开 你 ， 爱 上 你 ， 传 播 你 ， 欣 喜 若 狂 的 支 持 你 ， 这 也 是 品 牌 情 绪 价 值 的 延 伸 外 溢 。 做 营 销 是 干 两 件 事 ： 一 是 激 发 需 求 ， 二 是 影 响 决 策 。 1 . 激 发 需 求 ， 找 到 熟 悉 的 场 景 融 入 产 品 。 围 绕 场 景 展 示 产 品 如 何 解 决 他 们 生 活 中 的 问 题 和 痛 点 ， 击 中 他 们 内 心 的 焦 虑 和 渴 望 。 2 . 影 响 决 策 ， 通 过 海 量 的 广 告 投 放 ， 通 过 种 草 ， 身 边 达 人 推 荐 等 等 ， 让 人 看 到 你 ， 购 买 你 ， 推 荐 朋 友 来 买 你 。 激 发 需 求 的 案 例 ， 如 何 卖 号 咖 啡 ？ 咖 啡 不 能 只 强 调 咖 啡 有 多 好 喝 ， 而 是 要 为 消 费 者 创 造 更 多 喝 咖 啡 的 机 会 ， 从 而 改 变 其 行 为 。 郑 火 火 营 销 管 理 3 天 前 2 0 2 5 年 ， 数 字 营 销 的 四 个 核 心 聚 焦 点 疫 情 之 后 的 每 一 年 ， 数 字 营 销 的 变 化 都 极 为 巨 大 。 今 天 ， 一 个 企 业 如 果 想 在 数 字 营 销 领 域 构 建 自 己 的 竞 争 力 ， 与 四 年 前 要 做 的 事 情 已 经 非 常 不 同 ！ 甚 至 流 量 的 底 层 逻 辑 ， 都 已 经 发 生 了 根 本 性 的 变 化 。 必 须 与 时 俱 进 ！ 当 然 ， 从 本 质 上 看 ， 我 们 面 临 的 核 心 问 题 依 旧 是 ： 消 费 者 （ 用 户 ） 究 竟 身 处 何 方 ？ 怎 样 扩 大 品 牌 影 响 力 ？ 如 何 获 取 流 量 ？ 又 该 如 何 维 系 与 消 费 者 的 长 期 紧 密 关 系 ？ 然 而 ， 解 决 这 些 问 题 的 聚 焦 点 ， 却 发 生 了 根 本 性 的 转 移 。 这 些 聚 焦 点 ， 主 要 体 现 在 以 下 四 个 方 面 ： 广 告 运 作 方 式 的 智 能 化 变 革 ： 智 能 化 与 A I 的 深 度 介 入 ， 彻 底 重 塑 了 广 告 从 策 略 到 生 产 （ p r o d u c t i o n ） 到 投 放 的 全 流 程 。 投 放 策 略 与 操 作 手 法 都 迎 来 了 巨 大 变 革 ， 尤 其 是 起 量 与 提 升 R O I 的 思 路 ， 亟 需 全 面 升 级 。 投 流 的 战 略 地 位 跃 升 ： 投 流 的 重 要 性 与 日 俱 增 ， 甚 至 超 越 了 传 统 广 告 ， 已 然 成 为 提 升 营 销 效 果 的 强 大 倍 增 器 。 过 去 ， 我 们 仅 将 其 视 为 “ 锦 上 添 花 ” 的 辅 助 手 段 ， 而 如 今 ， 在 内 容 平 台 的 传 播 生 态 中 ， 若 缺 少 了 投 流 的 助 力 ， 商 业 信 息 几 乎 寸 步 难 行 。 内 容 营 销 对 传 统 模 式 的 颠 覆 ： 内 容 营 销 打 破 了 以 A I P L 为 模 型 的 传 统 数 字 营 销 定 式 。 内 容 营 销 不 仅 在 传 播 层 面 具 有 巨 大 价 值 ， 更 在 满 足 消 费 者 深 度 探 索 欲 望 方 面 发 挥 着 不 可 替 代 的 作 用 。 后 者 ， 已 然 成 为 当 下 企 业 数 字 营 销 的 必 解 之 题 。 消 费 者 商 业 关 系 的 深 度 转 型 ： 随 着 获 客 难 度 与 流 量 成 本 的 节 节 攀 升 ， 与 消 费 者 建 立 长 期 、 深 度 的 关 系 ， 成 为 企 业 数 字 营 销 的 关 键 所 在 。 这 就 要 求 企 业 具 备 更 为 卓 越 的 消 费 者 运 营 能 力 。 对 数 字 营 销 人 而 言 ， 这 些 领 域 中 都 有 大 量 的 需 要 掌 握 的 知 识 与 技 能 。 这 些 知 识 与 技 能 的 分 类 ， 如 这 张 脑 图 所 示 。 如 果 能 完 整 地 掌 握 这 四 个 聚 焦 点 ， 从 业 者 在 企 业 数 字 营 销 落 地 领 域 需 要 掌 握 的 相 关 知 识 和 技 能 就 不 仅 拥 有 了 好 的 基 础 ， 更 是 拥 有 了 好 的 策 略 和 方 法 ， 能 够 避 免 弯 路 ， 直 抵 目 标 。 宋 星 数 字 营 销 3 天 前 案 例 库 发 布 案 例 M o r e 伊 利 微 电 影 “ 穿 越 局 ” 如 何 撬 动 全 民 情 感 ？ 时 趣 9 6 0 五 粮 液 浓 香 酒 ・ 乙 巳 蛇 年 生 肖 酒 时 趣 1 0 3 5 看 大 窑 饮 品 如 何 拿 捏 C N Y 流 量 时 趣 3 9 6 0 大 窑 ： 用 春 节 营 销 开 启 品 牌 年 轻 化 新 征 程 时 趣 5 5 5 5 品 类 创 新 突 破 与 烦 恼 ： 爱 哆 哆 喜 饼 深 度 复 盘 市 场 小 君 姐 1 0 1 0 0 医 疗 器 械 0 1 ， 打 破 大 牌 垄 断 成 就 母 婴 头 部 N O . 1 市 场 小 君 姐 9 0 9 5 烘 焙 礼 品 ： 头 部 喜 饼 爱 哆 哆 品 牌 升 级 启 示 录 市 场 小 君 姐 7 0 2 5 都 市 丽 人 拍 了 一 部 “ 黑 金 ” 大 电 影 ？ 时 趣 1 8 0 7 5 营 想 学 堂 M o r e B 2 B 数 字 化 营 销 体 系 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 消 费 心 理 学 1 0 0 讲 韩 秀 超 上 海 云 连 品 牌 管 理 公 司 C E O 从 0 到 1 带 你 玩 转 T i k T o k 出 海 电 商 张 露 原 字 节 跳 动 抖 音 高 级 品 牌 营 销 经 理 小 红 书 运 营 必 修 课 唐 木 唐 门 新 内 容 视 觉 营 销 创 始 人 如 何 做 好 数 字 化 营 销 C a m p a i g n ？ 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 B 2 B 内 容 营 销 ， 从 入 门 到 精 通 冯 卓 欧 司 朗 照 明 有 限 公 司 亚 太 区 市 场 总 监 线 下 活 动 M o r e 健 康 产 品 创 新 大 会 暨 渠 道 选 品 展 0 4 月 1 7 日 / 周 四 上 海 市 I P T a l k 授 权 行 业 交 流 会 1 1 月 0 7 日 / 周 四 北 京 市 市 场 人 嘉 年 华 暨 金 势 奖 颁 奖 典 礼 0 7 月 2 7 日 / 周 六 上 海 市 I P 授 权 资 源 对 接 会 0 7 月 1 8 日 / 周 四 上 海 市 专 栏 发 布 申 请 讲 师 服 务 商 入 驻 发 布 案 例 V I P 会 员 加 入 社 群 媒 体 发 稿 采 访 申 请 热 门 文 章 M o r e 敏 感 会 议 纪 流 出 ： 如 今 的 企 业 多 么 追 求 人 效 ？ 瞎 说 职 场 营 销 管 理 定 位 不 对 ， 符 号 白 费 张 知 愚 营 销 管 理 繁 花 、 玫 瑰 、 喜 人 、 脱 友 … … 从 火 爆 全 年 的 I P 看 品 牌 建 设 的 本 质 规 律 与 方 法 空 手 营 销 管 理 小 红 书 品 类 场 景 内 容 正 在 失 效 . . . 赵 子 辰 V i c 营 销 管 理 创 业 6 年 深 度 反 思 ： 关 于 流 量 、 平 台 、 I P 、 认 知 成 长 及 团 队 龙 共 火 火 职 业 指 南 起 一 个 好 名 字 ， 然 后 为 它 注 入 势 能 张 知 愚 营 销 管 理 2 0 2 4 年 「 互 联 网 大 厂 叙 事 榜 单 」 梁 将 军 营 销 管 理 2 0 2 5 年 珠 宝 市 场 ： 这 四 条 重 要 变 化 ， 哪 条 最 让 你 最 难 受 ？ 崔 德 乾 新 营 销 营 销 管 理 热 门 作 者 M o r e 王 智 远 作 家 ， 代 表 作 《 复 利 思 维 》 ； 左 手 营 销 洞 察 ， 右 手 心 智 成 长 ； 陪 你 做 穿 越 周 期 的 成 长 者 。 关 注 品 牌 议 题 品 牌 与 互 联 网 营 销 百 科 全 书 ； 持 续 关 注 消 费 时 代 下 的 品 牌 红 利 ， 探 究 市 场 的 “ 慢 变 量 ” 和 “ 大 逻 辑 ” 。 关 注 崔 德 乾 新 营 销 专 注 新 品 牌 、 新 零 售 、 新 营 销 的 研 究 与 践 行 ， 侧 重 品 牌 营 销 、 社 群 营 销 、 珠 宝 零 售 终 端 新 营 销 ， 周 周 有 案 例 ， 实 战 干 货 分 享 、 实 战 操 作 培 训 。 你 关 心 的 ， 正 是 我 关 注 践 行 的 。 微 信 号 ： c d q 9 9 9 9 9 a f 已 关 注 于 子 桓 9 9 9 市 场 部 负 责 人 。 曾 与 团 队 共 同 开 创 实 现 《 爸 爸 去 哪 儿 第 一 季 》 冠 名 、 《 9 9 9 感 冒 灵 · 总 有 人 偷 偷 爱 着 你 》 、 《 9 9 9 健 康 本 该 如 此 》 等 内 容 营 销 案 例 。 已 关 注 张 知 愚 推 动 定 位 理 论 的 体 系 化 、 中 国 化 、 世 界 化 关 注 营 销 服 务 商 M o r e 亿 欧 网 专 注 科 技 + 产 业 + 投 资 的 信 息 和 智 库 平 台 咨 询 公 司 巴 喜 传 媒 全 球 网 络 媒 体 、 户 外 大 屏 、 社 媒 一 站 式 传 播 全 案 策 略 博 瑞 咨 询 品 牌 传 播 及 体 验 营 销 活 动 策 划 机 构 公 关 活 动 省 广 众 烁 数 字 营 销 效 果 广 告 公 司 数 字 营 销 一 枕 星 河 主 张 以 内 容 创 造 流 行 品 牌 的 整 合 营 销 代 理 商 数 字 营 销 讲 师 团 M o r e 申 请 讲 师 叶 健 平 原 互 联 网 独 角 兽 / 上 市 公 司 C M O 郭 炜 原 途 牛 四 川 分 公 司 总 经 理 赵 文 华 原 天 能 集 团 营 销 总 监 ， 市 场 与 品 牌 总 监 张 传 超 京 东 自 有 品 牌 产 品 开 发 老 孟 增 长 超 人 联 合 创 始 人 杨 斌 正 善 食 品 （ 正 善 牛 肉 哥 ） 前 C O O 市 场 人 的 职 业 服 务 平 台 ， 成 立 于 2 0 0 6 年 ， 服 务 超 过 1 0 0 0 万 市 场 人 ， 5 0 + 城 市 分 会 发 稿 狮 和 讯 商 学 院 全 球 品 牌 网 营 大 师 活 动 管 理 中 华 广 告 网 中 国 婴 童 网 异 业 邦 网 站 介 绍 网 站 服 务 投 稿 合 作 法 律 声 明 A p p 公 众 号 微 信 群 联 系 客 服 ： 加 入 市 场 人 Q Q 群 ： 6 7 7 2 9 1 8 3 7 © 2 0 0 6 2 0 2 5 s h i c h a n g b u . c o m 沪 I C P 备 1 2 0 1 5 0 4 4 号 2 沪 公 网 备 3 1 0 1 1 5 0 2 0 0 3 6 4 7 注 册 已 有 账 号 ？ 赶 紧 登 录 吧 ~ 请 按 住 滑 块 ， 拖 动 到 最 右 边 获 取 验 证 码 立 即 注 册 我 已 同 意 市 场 部 网 《 网 站 服 务 条 款 》 《 个 人 信 息 保 护 政 策 》 其 他 登 录 方 式 欢 迎 登 录 微 信 二 维 码 手 机 验 证 码 账 号 密 码 请 使 用 微 信 扫 码 ， 关 注 公 众 号 后 登 录 扫 码 即 表 示 您 阅 读 并 同 意 《 用 户 协 议 》 及 《 隐 私 政 策 》 欢 迎 登 录 微 信 二 维 码 手 机 验 证 码 账 号 密 码 请 按 住 滑 块 ， 拖 动 到 最 右 边 获 取 验 证 码 立 即 登 录 我 已 同 意 市 场 部 网 《 网 站 服 务 条 款 》 《 个 人 信 息 保 护 政 策 》 还 没 账 号 ， 立 即 注 册 忘 记 密 码 欢 迎 登 录 微 信 二 维 码 手 机 验 证 码 账 号 密 码 立 即 登 录 我 已 同 意 市 场 部 网 《 网 站 服 务 条 款 》 《 个 人 信 息 保 护 政 策 》 还 没 账 号 ， 立 即 注 册 忘 记 密 码 绑 定 手 机 号 请 按 住 滑 块 ， 拖 动 到 最 右 边 默 认 值 0 没 有 验 证 通 过 获 取 验 证 码 完 成 切 换 到 绑 定 已 有 账 号 绑 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