癞蛤蟆工具箱

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员 。 M E M O R A B I L I A 相 关 新 闻 大 事 记 推 荐 1 2 0 7 纯 小 白 做 淘 宝 ， 先 做 好 这 些 市 场 调 研 ！ 大 家 好 ！ 我 是 癞 蛤 蟆 工 具 箱 售 后 。 今 天 来 谈 些 小 白 刚 接 触 淘 宝 要 面 对 的 几 个 事 情 ， 也 是 之 前 自 己 踩 过 的 坑 。 奉 献 给 现 在 刚 接 触 或 者 刚 起 步 电 商 的 小 伙 伴 们 ！ 希 望 对 你 们 有 所 帮 助 。 首 先 第 一 个 事 情 ， 就 是 “ 入 坑 ” 之 前 的 第 一 步 市 场 分 析 ： 其 实 很 多 人 是 不 做 这 个 事 情 的 。 为 什 么 ？ 我 给 大 家 举 个 例 子 ： 我 第 一 年 做 淘 宝 是 因 为 有 亲 戚 朋 友 在 苏 州 做 婚 纱 礼 服 ， 而 苏 州 本 身 也 是 婚 纱 礼 服 的 生 产 地 。 （ 当 然 现 在 搬 迁 到 安 徽 六 安 了 ） 所 以 拿 货 什 么 的 非 常 方 便 。 再 或 者 说 其 实 我 也 不 知 道 我 为 什 么 要 做 淘 宝 ？ 而 且 是 要 做 礼 服 ！ 现 在 回 想 起 来 完 全 是 因 为 两 个 原 因 ： 1 . 我 不 想 打 工 ， 不 想 一 辈 子 打 工 。 2 . 我 想 创 业 ， 淘 宝 的 门 槛 很 低 。 几 万 甚 至 几 千 块 就 可 以 直 接 开 店 了 。 为 什 么 选 择 在 某 个 城 市 落 脚 ， 肯 定 是 因 为 那 个 城 市 的 人 ， 或 者 是 那 里 的 货 。 这 个 也 是 很 多 现 在 刚 做 淘 宝 的 人 面 临 的 事 情 ， 换 成 现 在 的 我 肯 定 是 不 做 礼 服 的 。 因 为 什 么 ？ 我 现 在 是 知 道 这 个 类 目 款 式 转 化 率 超 过 1 % 的 都 算 好 的 ， 类 目 搜 索 流 量 还 不 大 ， 而 且 退 款 率 超 过 了 3 0 % 甚 至 高 达 5 0 % ， 除 去 物 流 和 推 广 ， 几 乎 没 什 么 利 润 。 因 为 你 还 要 考 虑 到 你 自 己 不 是 厂 家 ， 你 拿 不 到 更 高 的 利 润 。 往 往 这 片 最 挣 钱 的 还 是 快 递 行 业 和 布 料 原 厂 家 ， 我 们 最 多 算 是 他 们 的 搬 运 工 。 （ 见 下 图 ） 工 具 箱 市 场 分 析 ： 注 册 下 载 链 接 h t t p : / / w w w . 9 1 l a i h a m a . c o m / N R e g i s t e r 但 是 当 时 是 不 清 楚 的 ， 所 以 第 一 个 坑 就 是 要 自 己 先 做 好 数 据 分 析 。 举 例 最 起 码 的 以 下 几 点 ： 1 . 市 场 价 格 分 布 情 况 2 . 同 行 地 域 分 布 情 况 3 . 竞 品 属 性 价 格 段 分 析 ？ 4 . 行 业 是 否 有 销 量 断 层 ？ 5 . 行 业 做 的 一 般 的 搜 索 能 有 多 少 ？ 做 的 好 的 能 有 多 少 ？ 6 . 直 通 车 推 广 情 况 ？ 7 . 搜 索 为 主 还 是 首 页 为 主 ？ 工 具 箱 市 场 分 析 ： 注 册 下 载 链 接 h t t p : / / w w w . 9 1 l a i h a m a . c o m / N R e g i s t e r 比 如 上 面 ， 选 择 某 个 主 关 键 词 ， 按 照 销 量 排 序 ， 选 择 查 询 查 看 多 少 宝 贝 ， 然 后 可 以 过 滤 掉 直 通 车 位 置 。 （ 排 除 掉 直 通 车 销 量 明 星 的 影 响 ） 得 出 如 下 数 据 库 ： 重 点 看 下 属 性 价 格 段 对 应 属 性 列 表 的 分 析 ： 手 动 输 入 下 我 们 想 要 定 位 的 价 格 区 间 ： 比 如 1 0 0 1 9 9 元 工 具 箱 市 场 分 析 ： 注 册 下 载 链 接 h t t p : / / w w w . 9 1 l a i h a m a . c o m / N R e g i s t e r 这 个 时 候 我 们 能 得 到 某 个 客 单 价 对 应 下 某 些 属 性 的 分 布 情 况 。 这 个 时 候 其 实 是 可 以 挖 掘 到 一 些 类 似 “ 蓝 海 市 场 ” 的 属 性 分 布 。 这 个 是 非 常 重 要 的 点 ！ 大 家 请 牢 记 ， 哪 怕 是 同 样 做 一 个 类 目 ， 里 面 也 会 分 “ 红 海 ” “ 蓝 海 ” ， 只 要 做 的 人 不 多 ， 你 发 布 的 类 目 又 是 大 类 目 ， 你 就 有 很 多 机 会 可 以 操 作 。 如 果 现 在 你 不 懂 我 说 的 意 思 ， 也 请 记 住 ！ 因 为 你 打 算 做 这 个 事 情 ， 就 必 须 有 拿 的 出 手 的 东 西 。 无 论 从 货 源 还 是 资 金 目 前 我 们 可 能 都 是 缺 乏 ， 所 以 我 们 只 有 做 的 比 别 人 更 加 精 细 化 的 分 析 。 不 要 轻 易 动 手 操 作 一 个 类 目 ， 把 8 0 % 的 精 力 放 在 上 架 前 的 准 备 工 作 会 让 你 后 期 成 长 的 更 快 ~ 其 次 关 于 销 量 断 层 的 现 象 ， 我 随 便 找 个 类 目 给 大 家 解 释 下 ： 假 设 我 们 搜 索 某 个 类 目 按 销 量 排 序 ， 像 上 面 的 收 货 人 数 都 是 正 常 的 。 但 是 如 果 发 现 排 名 第 二 收 货 人 数 只 有 几 千 ， 再 往 下 都 是 一 千 甚 至 几 百 的 话 那 说 明 这 个 类 目 基 本 是 被 头 部 卖 家 给 拿 完 了 流 量 。 我 们 的 竞 争 会 比 较 大 ， 再 说 一 个 真 实 的 故 事 ： 你 可 能 通 过 砸 了 上 百 万 进 去 确 实 做 到 行 业 靠 前 ， 但 是 发 现 整 个 市 场 的 供 应 链 都 在 第 一 名 那 里 ， 你 还 是 干 不 过 他 ！ 而 且 人 家 分 分 钟 整 垮 你 ！ 除 非 自 己 改 做 工 厂 。 但 是 这 又 是 另 外 一 个 事 情 了 。 所 以 这 个 也 要 具 体 分 析 。 最 后 ， 如 果 我 们 确 定 好 自 己 要 操 作 的 单 品 ， 确 定 好 售 价 区 间 ， 产 品 属 性 。 剩 下 的 就 是 分 析 竞 品 了 。 这 个 时 候 得 租 一 个 市 场 洞 察 ， 当 然 如 果 是 有 钻 级 店 铺 的 话 可 以 先 订 购 一 个 ， 这 个 是 用 来 看 市 场 数 据 分 析 以 及 竞 品 的 工 具 ， 是 淘 宝 的 官 方 数 据 工 具 提 供 商 。 （ 需 订 购 见 下 图 ） 同 时 通 过 软 件 我 们 能 导 出 竞 品 的 流 量 架 构 以 及 他 们 的 数 据 来 源 。 给 大 家 看 一 个 导 出 来 的 表 格 统 计 ： 竞 品 数 据 分 析 黑 搜 开 发 器 ： h t t p : / / w w w . 9 1 l a i h a m a . c o m / N R e g i s t e r 比 如 这 种 的 ， 基 本 是 直 通 车 加 手 淘 搜 索 为 主 的 流 量 渠 道 。 这 种 是 非 常 健 康 的 竞 品 流 量 渠 道 。 剩 下 的 就 是 分 析 他 们 具 体 的 搜 索 来 源 了 ： 竞 品 数 据 分 析 黑 搜 开 发 器 ： h t t p : / / w w w . 9 1 l a i h a m a . c o m / N R e g i s t e r 这 个 就 好 像 把 竞 品 给 “ 扒 光 ” 的 视 觉 ， 能 看 到 他 们 每 天 的 销 售 额 和 搜 索 销 售 额 。 直 通 车 每 天 推 广 多 少 流 量 ， 可 以 根 据 行 业 P P C 预 估 他 们 的 直 通 车 花 费 ， 直 通 车 的 投 产 等 等 。 为 我 们 后 期 取 证 做 搜 索 复 盘 尤 为 重 要 ！ 通 过 上 述 这 些 分 析 我 们 才 能 大 致 得 到 一 个 类 目 大 致 的 操 作 方 向 ， 当 然 分 析 的 数 据 一 定 是 要 多 竞 品 来 看 的 。 现 在 的 运 营 一 定 要 讲 究 数 据 化 ， 万 不 可 根 据 自 己 的 猜 测 来 臆 想 ， 也 千 万 不 要 抱 着 上 架 商 品 就 能 起 流 量 卖 货 的 幻 想 ， 现 如 今 的 淘 宝 ， 比 之 前 要 花 费 的 多 ， 无 论 是 精 力 还 是 金 钱 。 这 点 尤 为 重 要 ！ 当 我 们 做 好 这 些 基 础 市 场 分 析 之 后 ， 剩 下 的 就 是 上 架 宝 贝 ， 然 后 指 定 相 应 的 阶 段 性 工 作 了 。 第 一 阶 段 ： 基 础 建 设 具 体 包 含 我 们 产 品 的 前 期 的 基 础 销 量 分 配 工 作 、 平 常 补 单 的 需 求 、 产 品 主 图 详 情 页 的 设 计 和 优 化 内 容 、 直 通 车 的 测 款 测 图 等 第 二 阶 段 ： 数 据 拉 升 当 我 们 的 产 品 有 个 起 步 流 量 之 后 ， 剩 下 的 得 用 搜 索 和 直 通 车 加 活 动 三 项 来 促 进 产 品 的 数 据 拉 升 。 目 标 当 然 都 是 为 了 拉 取 我 们 的 手 淘 搜 索 和 手 淘 首 页 ！ 这 个 是 参 考 我 们 的 竞 品 流 量 架 构 来 获 取 的 分 析 。 随 之 的 第 三 阶 段 就 是 我 们 产 品 的 真 正 爆 发 期 了 ， 也 是 我 们 收 获 的 阶 段 。 我 们 前 期 的 工 作 内 容 一 定 是 从 最 开 始 的 市 场 分 析 到 中 期 的 数 据 拉 升 展 开 ， 当 然 过 程 也 是 非 常 辛 苦 和 痛 苦 的 。 作 为 电 商 人 ， 我 们 能 做 到 一 个 月 入 十 万 ， 这 并 不 是 天 方 夜 谭 。 但 是 ， 期 间 的 失 败 者 也 是 非 常 多 。 任 何 事 都 是 二 八 定 律 ， 淘 宝 也 是 如 此 。 这 么 挣 钱 的 行 当 竞 争 也 是 越 来 越 激 烈 ， 能 快 速 的 掌 握 其 中 的 运 营 技 巧 对 我 们 百 里 无 一 害 。 文 章 就 到 这 里 了 ， 能 上 图 给 大 家 解 释 的 都 在 丢 在 文 章 里 了 。 希 望 能 帮 到 一 些 刚 入 淘 宝 的 同 学 们 ， 也 希 望 你 们 能 早 点 称 为 大 神 ！ 下 篇 文 章 再 见 ！ 推 荐 1 2 0 7 直 通 车 测 款 需 要 测 几 天 ？ 操 作 步 骤 是 什 么 ？ 推 荐 1 2 0 7 淘 宝 主 要 营 销 手 段 有 哪 些 ？ 详 细 渠 道 介 绍 龙 马 精 神 复 制 后 打 开 拼 多 多 2 0 2 4 0 5 2 3 龙 岩 拼 多 多 采 集 上 货 软 件 加 盟 2 0 2 4 0 5 2 3 龙 岩 拼 多 多 上 货 软 件 2 0 2 4 0 5 2 3 黑 龙 江 拼 多 多 店 群 上 货 软 件 2 0 2 4 0 5 2 3 添 加 专 业 导 师 ， 立 即 免 费 领 取 试 用 收 起 > > L H M 白 天 鹅 专 属 客 服 立 即 联 系 学 习 课 程 有 疑 惑 软 件 使 用 有 问 题 店 铺 需 要 来 诊 断 添 加 私 人 微 信 友 情 链 接 多 多 大 师 淘 宝 店 铺 转 让 有 辰 电 商 代 运 营 客 服 咨 询 癞 蛤 蟆 工 具 箱 客 服 C o p y r i g h t © 2 0 1 2 现 在 苏 州 雨 声 网 络 科 技 有 限 公 司 版 权 所 有 江 苏 省 苏 州 市 高 新 区 竹 园 路 2 0 9 号 创 业 园 2 号 楼 1 2 0 5 苏 I C P 备 1 9 0 5 3 7 5 7 号 1 以 图 搜 款 蓝 海 选 品 直 通 车 优 化 复 制 上 货 单 品 分 析 淘 宝 宝 贝 管 理 添 加 客 服 免 费 领 取 1 领 取 免 费 会 员 全 部 功 能 2 进 入 商 家 交 流 群 3 领 取 免 费 最 新 干 货 玩 法 欢 迎 注 册 癞 蛤 蟆 工 具 箱 注 册 成 功 即 免 费 获 得 3 天 专 业 版 会 员 获 取 验 证 码 立 即 注 册 领 取 已 有 账 号 ? 立 即 登 录 以 图 搜 款 蓝 海 选 品 直 通 车 优 化 复 制 上 货 单 品 分 析 淘 宝 宝 贝 管 理 添 加 客 服 免 费 领 取 1 领 取 免 费 会 员 全 部 功 能 2 进 入 商 家 交 流 群 3 领 取 免 费 最 新 干 货 玩 法 欢 迎 登 录 癞 蛤 蟆 工 具 箱 登 录 忘 记 密 码 没 有 账 号 ? 立 即 注 册 添 加 客 服 免 费 领 取 1 添 加 客 服 微 信 激 活 浏 览 下 载 权 限 2 发 送 注 册 账 号 免 费 领 取 3 天 试 用 3 还 有 详 细 操 作 教 程 及 更 多 工 具 等 你 来 拿 ！ 以 图 搜 款 蓝 海 选 品 直 通 车 优 化 复 制 上 货 单 品 分 析 淘 宝 宝 贝 管 理 添 加 客 服 免 费 领 取 1 领 取 免 费 会 员 全 部 功 能 2 进 入 商 家 交 流 群 3 领 取 免 费 最 新 干 货 玩 法 修 改 密 码 获 取 验 证 码 确 认 修 改 密 码 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