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B 2 C 电 商 出 现 背 景 咱 们 先 看 B 2 C 电 商 是 在 什 么 样 的 背 景 下 出 现 的 呢 ？ 我 认 为 主 要 有 如 下 几 点 ： （ 1 ） 网 络 的 普 及 在 2 0 0 0 年 以 前 ， 网 络 还 是 属 于 比 较 小 众 的 ， 大 多 数 人 对 P C 和 互 联 网 的 使 用 频 率 和 接 受 程 度 很 低 。 但 是 随 着 网 络 费 用 的 逐 渐 降 低 和 操 作 的 逐 步 简 化 ， 很 多 家 庭 开 始 自 己 配 备 电 脑 和 网 络 ， 这 为 电 商 的 发 展 奠 定 了 基 础 。 （ 2 ） 7 0 后 、 8 0 后 主 力 军 的 成 长 随 着 对 网 络 的 逐 渐 熟 悉 ， 咱 们 这 些 7 0 末 、 8 0 后 成 了 较 早 一 批 接 受 B 2 C 的 主 力 军 ， 更 加 愿 意 尝 试 在 互 联 网 世 界 里 去 找 寻 现 实 生 活 中 无 法 满 足 的 体 验 ， 比 如 聊 天 、 游 戏 、 在 线 影 院 、 购 物 等 。 （ 3 ） 供 需 矛 盾 的 逐 渐 突 出 2 0 0 0 年 左 右 ， 随 着 科 技 的 大 踏 步 ， 新 的 品 种 越 来 越 多 。 而 且 随 着 网 络 的 普 及 ， 为 很 多 人 开 启 了 见 识 外 面 世 界 的 天 窗 ， 年 轻 的 消 费 者 们 对 商 品 种 类 的 诉 求 和 性 价 比 要 求 也 越 来 越 多 ， 而 很 多 诉 求 在 本 地 商 城 根 本 无 法 满 足 ， 所 以 催 生 了 向 网 络 求 助 的 念 头 。 早 期 的 阿 里 巴 巴 、 当 当 网 、 易 趣 网 、 8 8 4 8 等 B 2 C 商 城 应 运 而 生 。 （ 4 ） 政 策 的 支 持 翻 了 一 下 历 史 记 录 ， 一 系 列 的 政 策 的 颁 布 ， 为 电 商 发 展 提 供 了 强 有 力 的 保 障 ， 如 2 0 0 4 年 3 月 国 务 院 常 务 会 议 审 议 通 过 的 《 中 华 人 民 共 和 国 电 子 签 名 法 （ 草 案 ） 》 ； 2 0 0 5 年 1 月 国 务 院 办 公 厅 下 发 的 《 关 于 加 快 电 子 商 务 发 展 的 若 干 意 见 》 （ 国 办 发 〔 2 0 0 5 〕 2 ） （ 多 称 “ 二 号 文 件 ” ） 。 2 0 0 7 年 6 月 ， 国 家 发 改 委 、 国 务 院 信 息 化 工 作 办 公 室 联 合 发 布 我 国 首 部 电 子 商 务 发 展 规 划 — — 《 电 子 商 务 发 展 “ 十 一 五 ” 规 划 》 。 2 0 0 7 年 ， 商 务 部 先 后 发 布 了 《 关 于 网 上 交 易 的 指 导 意 见 （ 暂 行 ） 》 、 《 商 务 部 关 于 促 进 电 子 商 务 规 范 发 展 的 意 见 》 ， 构 筑 了 电 子 商 务 发 展 的 政 策 生 态 。 2 . O 2 O 出 现 背 景 当 电 商 互 联 网 发 展 到 2 0 1 1 年 左 右 ， 出 现 了 移 动 互 联 网 ， 这 个 时 候 开 始 ， 以 i p h o n e 为 首 的 大 屏 手 机 开 始 普 及 ， 人 们 已 经 不 在 局 限 于 在 P C 上 购 物 了 ， 而 是 希 望 借 助 手 机 随 时 随 地 消 费 。 于 是 ， O 2 O 就 此 诞 生 了 ： （ 1 ） 移 动 互 联 网 的 普 及 随 着 大 屏 手 机 和 移 动 网 络 的 普 及 ， 消 费 者 可 以 随 时 随 地 进 行 消 费 和 信 息 浏 览 ， 这 就 给 了 线 下 更 多 的 曝 光 机 会 。 比 如 小 明 和 女 朋 友 逛 街 ， 溜 达 到 某 个 主 题 餐 厅 ， 看 到 了 自 己 想 吃 的 点 心 。 于 是 随 手 上 网 一 搜 ， 发 现 有 优 惠 券 ， 这 就 更 加 刺 激 了 消 费 的 冲 动 。 （ 2 ） 二 维 码 等 技 术 的 出 现 伴 随 着 支 付 宝 、 微 信 的 移 动 支 付 技 术 的 成 熟 ， 以 及 二 维 码 、 朋 友 圈 、 微 店 等 推 广 模 式 的 出 现 ， 随 时 随 地 、 简 单 便 捷 的 支 付 购 买 成 了 一 种 新 的 购 物 习 惯 ， 助 推 了 O 2 O 的 成 功 ； （ 3 ） 传 统 电 商 的 稳 定 发 展 当 线 上 电 商 的 业 务 模 式 逐 步 趋 于 稳 定 ， 站 在 互 联 网 企 业 层 面 ， 获 客 成 本 逐 渐 上 升 ， 继 续 寻 找 新 的 业 务 增 长 点 ， 于 是 离 用 户 较 近 的 线 下 门 店 就 成 为 了 新 的 业 务 突 破 口 。 站 在 线 下 门 店 层 面 ， 除 了 服 务 好 周 边 顾 客 外 ， 也 需 要 通 过 网 络 将 自 身 服 务 触 达 更 多 用 户 。 站 在 消 费 者 层 面 ， 网 上 购 物 的 习 惯 已 经 养 成 ， 而 手 机 支 付 的 便 捷 性 ， 加 上 商 家 促 销 政 策 的 刺 激 ， 从 线 上 搜 索 下 单 ， 线 下 享 受 更 优 质 的 服 务 也 成 了 消 费 必 选 。 以 上 三 者 的 诉 求 融 合 ， O 2 O 的 出 现 就 成 了 必 然 。 3 . 新 零 售 出 现 背 景 当 然 在 互 联 网 行 业 ， 不 进 步 就 意 味 着 退 步 。 在 电 商 高 速 发 展 1 0 年 以 后 ， 老 牌 电 商 在 新 型 互 联 网 公 司 眼 中 也 变 成 了 传 统 互 联 网 公 司 ， 传 统 就 意 味 着 落 后 ， 若 不 求 变 就 只 能 等 死 了 。 加 上 各 种 新 型 技 术 的 出 现 ， 数 据 的 价 值 越 来 越 突 出 ， 于 是 催 生 出 新 零 售 也 成 了 必 然 的 结 果 。 新 零 售 的 出 现 ， 我 认 为 在 于 以 下 几 点 原 因 ： （ 1 ） 传 统 电 商 转 型 诉 求 传 统 电 商 发 展 至 今 ， 已 有 1 0 余 年 ， 早 期 的 红 利 期 已 过 ， 获 客 成 本 持 续 上 升 ， 出 现 了 负 增 长 的 局 面 。 而 随 着 互 联 网 热 度 逐 步 退 却 ， 线 下 的 价 值 被 重 新 评 估 ， 如 何 通 过 线 上 线 下 相 互 赋 能 ， 持 续 稳 定 增 长 ， 是 电 商 巨 头 们 急 需 突 破 的 困 境 。 （ 2 ） 消 费 升 级 诉 求 信 息 爆 炸 时 代 ， 消 费 者 对 时 间 成 本 和 品 质 的 诉 求 越 来 越 高 ， 谁 能 吸 引 用 户 的 注 意 力 ， 就 胜 利 了 一 半 。 如 何 更 加 了 解 用 户 ， 为 消 费 者 提 供 更 精 准 高 质 的 服 务 成 了 商 家 需 要 克 服 的 难 题 ， 很 明 显 传 统 电 商 缺 乏 实 际 体 验 ， 而 线 下 门 店 缺 少 数 据 支 撑 ， 只 有 线 上 线 下 融 合 才 能 真 正 满 足 用 户 诉 求 。 （ 3 ） 新 技 术 的 出 现 随 着 大 数 据 、 人 脸 识 别 、 人 工 智 能 等 技 术 的 井 喷 式 发 展 ， 为 线 上 线 下 的 融 合 打 通 提 供 了 必 要 条 件 。 二 、 B 2 C 电 商 、 O 2 O 与 新 零 售 的 区 别 与 联 系 老 A 滔 滔 不 绝 ， 一 口 气 将 互 联 网 零 售 的 背 景 结 合 自 身 体 会 总 结 下 来 ， 小 Q 边 听 边 记 ， 跟 着 老 A 回 顾 了 一 番 国 内 互 联 网 的 发 展 史 。 “ 我 说 完 了 ， 容 你 老 哥 我 喝 口 香 甜 可 口 的 咖 啡 先 。 我 问 你 一 个 问 题 ， 作 为 长 期 混 迹 互 联 网 圈 的 你 ， 你 觉 得 这 三 者 的 关 系 是 怎 样 的 ？ ” 老 A 翘 起 二 郎 腿 ， 身 子 后 仰 ， 喝 了 一 口 咖 啡 ， 反 问 小 Q 。 1 . 三 者 的 区 别 “ 结 合 你 刚 刚 提 到 的 历 史 背 景 来 看 ， 从 B 2 C 到 O 2 O ， 再 到 新 零 售 ， 都 是 一 脉 相 承 下 来 的 ， 所 以 他 们 的 基 因 都 是 零 售 。 但 既 然 三 者 到 现 在 还 能 并 存 ， 而 没 有 被 完 全 淘 汰 ， 必 然 也 有 各 自 的 特 色 和 优 势 ， 否 则 就 不 符 合 达 尔 文 进 化 论 了 不 是 ？ ” 小 Q 左 眼 对 着 老 A 眨 巴 了 一 下 ， 卖 了 个 关 子 ， 接 着 说 道 ： “ 我 从 以 下 几 点 来 总 结 一 下 三 者 业 务 间 的 区 别 吧 ！ ” B 2 C 、 O 2 O 与 新 零 售 的 区 别 一 ， 三 者 的 核 心 基 因 不 同 提 到 B 2 C ， 咱 们 一 定 想 到 的 是 淘 宝 天 猫 这 些 电 商 商 城 ， 他 们 的 一 个 特 色 是 纯 线 上 ， 下 单 后 靠 物 流 发 包 裹 寄 送 到 家 。 而 O 2 O 就 不 同 了 ， 更 加 强 调 的 是 本 地 化 服 务 ， 比 如 美 团 、 5 8 到 家 服 务 等 ， 如 果 需 要 请 个 阿 姨 上 门 打 扫 卫 生 ， 没 人 会 找 个 外 地 的 服 务 吧 ？ 再 说 新 零 售 ， 突 出 的 是 线 上 线 下 的 融 合 ， 已 经 没 有 很 明 显 的 界 限 了 ， 用 户 线 上 和 线 下 的 行 为 都 会 被 记 录 分 析 。 根 据 这 些 数 据 对 用 户 进 行 画 像 分 析 ， 为 用 户 提 供 专 有 服 务 ， 做 到 千 店 千 策 、 千 人 千 面 。 同 样 是 便 利 店 ， 但 因 为 不 同 小 区 的 特 性 不 同 ， 布 局 和 商 品 陈 列 也 会 千 差 万 别 ， 针 对 不 同 会 员 提 供 的 服 务 也 会 不 同 。 二 ， 三 者 的 业 务 重 心 不 一 样 B 2 C 主 要 聚 焦 发 力 线 上 ， O 2 O 线 上 线 下 都 不 能 忽 视 ， 线 上 做 营 销 推 广 ， 线 下 靠 服 务 和 口 碑 传 承 ； 而 新 零 售 则 是 线 上 线 下 相 互 赋 能 ， 谁 也 离 不 开 谁 。 三 ， 三 者 的 业 务 场 景 不 同 B 2 C 主 打 对 时 效 性 要 求 不 是 特 别 高 的 大 宗 商 品 以 及 一 些 虚 拟 服 务 ， 比 如 买 个 手 机 ， 买 件 衣 服 ， 次 日 和 隔 日 送 达 都 没 事 ， 就 适 合 用 B 2 C ， 上 淘 宝 或 京 东 。 O 2 O 主 打 本 地 服 务 和 比 较 紧 急 的 商 品 ， 比 如 咱 们 感 冒 了 需 要 紧 急 用 感 冒 药 ， 一 定 是 极 快 时 间 打 开 叮 当 快 药 选 择 本 地 药 店 2 8 分 钟 送 达 ， 绝 不 可 能 上 淘 宝 下 单 再 等 上 两 三 天 。 而 新 零 售 则 是 侧 重 融 合 ， 主 流 做 法 是 线 上 做 引 流 ， 线 下 做 体 验 。 比 如 小 米 之 家 ， 可 以 体 验 各 种 米 家 产 品 ， 让 消 费 者 对 产 品 有 触 达 感 ， 但 如 果 想 购 买 ， 门 店 不 一 定 有 现 货 ， 用 户 可 以 通 过 网 上 下 单 ， 由 小 米 后 方 强 大 的 供 应 链 体 系 做 支 撑 ， 将 商 品 快 递 送 达 用 户 手 中 。 四 ， 三 者 的 业 务 范 围 不 同 B 2 C 的 范 围 比 较 广 ， 可 以 延 伸 到 全 国 甚 至 全 球 。 O 2 O 有 地 域 和 时 效 限 制 ， 一 般 只 能 覆 盖 本 地 域 ， 范 围 相 对 较 窄 。 新 零 售 结 合 了 线 上 和 线 下 ， 如 果 数 据 模 型 做 的 足 够 好 ， 覆 盖 范 围 也 是 挺 广 的 。 当 然 如 果 新 零 售 没 有 数 据 支 撑 ， 就 会 降 级 为 一 个 普 通 B 2 C 商 城 ， 和 一 个 普 通 的 线 下 门 店 ， 也 就 没 什 么 优 势 了 。 2 . 三 者 的 联 系 “ 总 结 的 很 棒 ， 反 手 给 你 一 个 赞 ！ ” 老 A 右 手 拿 着 咖 啡 ， 左 手 对 小 Q 竖 起 了 大 拇 指 ， 接 着 提 问 ： “ 那 三 者 的 联 系 呢 ？ ” 我 的 看 法 是 这 样 的 ， 无 论 是 线 上 还 是 线 下 ， 都 是 借 助 不 同 的 工 具 、 技 术 和 渠 道 来 构 建 更 合 理 的 人 货 场 ， 以 便 以 较 低 的 成 本 获 客 ， 进 而 提 升 交 易 额 和 场 地 坪 效 ， 这 才 是 零 售 的 本 质 。 而 零 售 行 业 如 何 提 升 交 易 额 ， 归 根 结 底 都 逃 不 出 以 下 这 个 公 式 ： 销 售 额 = ① 销 售 人 数 X ② 购 买 率 X ③ 购 买 的 品 项 数 X ④ 每 个 S K U 数 量 X ⑤ 商 品 单 价 X ⑥ 复 购 次 数 若 要 增 加 销 售 额 ， 无 非 都 是 通 过 各 种 方 式 提 升 以 上 6 个 因 素 中 的 一 个 或 多 个 而 已 。 小 Q 借 鉴 前 段 时 间 看 过 的 一 本 《 战 略 思 维 》 ， 活 学 活 用 ， 总 结 出 这 么 个 很 牛 B 的 公 式 ， 让 老 A 刮 目 相 看 了 。 零 售 的 本 质 ： 人 、 货 、 场 的 构 建 老 A 接 过 话 题 ： 非 常 认 同 你 的 观 点 。 无 论 是 传 统 的 赶 集 时 代 ， 到 后 续 的 商 超 ， 再 到 现 在 的 电 商 、 新 零 售 ， 只 要 是 零 售 行 业 ， 初 衷 都 是 商 家 希 望 吸 引 更 多 的 客 流 （ 场 ） ， 然 后 把 商 品 （ 货 ） 尽 可 能 多 的 销 售 给 消 费 者 （ 人 ） ， 而 线 上 线 下 只 是 渠 道 不 同 而 已 。 今 日 时 光 正 好 ， 适 合 翩 翩 少 年 论 古 今 。 咱 们 来 论 证 一 下 你 的 这 个 较 全 面 的 公 式 吧 。 你 看 咱 们 现 在 所 在 的 这 个 商 厦 ， 为 什 么 除 了 超 市 ， 还 会 有 咖 啡 厅 、 儿 童 游 乐 场 、 美 食 城 、 电 影 院 、 停 车 场 ？ 无 非 是 想 构 建 一 个 生 活 圈 ， 让 更 多 的 人 来 停 留 更 长 的 时 间 （ 消 费 人 数 ） ， 增 加 购 买 的 可 能 性 （ 购 买 率 ） 。 看 那 头 超 市 入 口 为 什 么 放 有 购 物 车 和 购 物 篮 ？ 除 了 方 便 外 ， 据 统 计 ， 推 着 购 物 车 可 以 不 经 意 间 购 买 更 多 东 西 ， 增 加 3 0 % 以 上 的 销 售 （ 购 买 的 品 项 数 ） 。 那 边 的 招 牌 上 打 的 什 么 促 销 标 语 ？ 云 南 白 药 牙 膏 买 二 送 一 ， 满 5 8 元 加 1 0 元 换 购 。 这 些 促 销 手 段 都 是 为 了 提 升 商 品 的 销 售 数 量 （ 每 个 S K U 的 数 量 ） 。 沈 阳 云 端 科 技 有 限 公 司 地 址 ： 沈 阳 市 沈 河 区 北 站 路 光 达 大 厦 C 座 1 6 0 2 室 电 话 : 1 8 6 2 4 3 1 0 4 8 6 邮 箱 : 6 8 7 2 8 9 0 @ q q . c o m I C P 备 案 号 ： 辽 I C P 备 1 4 0 0 1 9 4 8 号 1 首 页 H o m e 服 务 S e r v i c e 案 例 C a s e 客 户 C u s t o m e r 介 绍 I n t r o 保 障 S e c u r i t y 动 态 N e w s 联 系 C o n t a c t Q Q 在 线 咨 询 咨 询 热 线 1 8 6 2 4 3 1 0 4 8 6 李 先 生 微 信 扫 一 扫

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