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r a c t e r s B 2 B 线 索 / B 2 B l e a d s B 2 B 官 网 / B 2 B W e b s i t e B 2 B 产 品 / B 2 B P r o d u c t s B 2 B 销 售 / B 2 B S a l e s 品 牌 营 销 / B 2 B B r a n d M a r k e t i n g S a a S / S a a S S 2 b 2 c / S 2 b 2 c P L G / P r o d u c t l e d g r o w t h 供 应 链 / S u p p l y C h a i n 数 字 营 销 / D i g i t a l M a r k e t i n g 客 户 成 功 / C u s t o m e r s u c c e s s 产 业 互 联 网 / I n d u s t r i a l I n t e r n e t 杂 文 / E s s a y 专 栏 B 2 B C o l u m n 管 理 / m a n a g e m e n t 新 零 售 / N e w R e t a i l 创 业 创 新 / E n t r e p r e n e u r s h i p A B C D G / A I B l o c k _ C h a i n C l o u d B i g _ D a t a 5 G S a a S 白 夜 行 / S a a S K n i g h t 梁 宁 · 产 品 思 维 / P r o d u c t T h i n k i n g M a r T e c h 营 销 技 术 / M a r T e c h 卫 哲 · B 2 B 业 务 核 心 点 / W e i z h e · B 2 B B u s i n e s s 问 答 / Q & A 书 · 课 · 活 动 / B o o k , C l a s s , A c t i v i t y B 2 B 市 场 资 料 库 / D a t a b a s e 行 业 报 告 / I n d u s t r y R e p o r t s 读 书 笔 记 / S t u d y N o t e s 资 料 库 / B 2 B D o w n l o a d B 2 B 营 销 白 皮 书 工 业 4 . 0 研 究 院 工 业 互 联 网 产 业 联 盟 B 2 B G r o w i n g   首 个 专 注 B 2 B 营 销 增 长 的 媒 体 「 为 B 2 B 市 场 从 业 者 服 务 ， 探 究 B 2 B 增 长 的 道 与 术 ! 」 站 长 推 荐 （ 深 度 文 章 ） B 2 B G r o w i n g 数 字 营 销 社 区 （ 碎 片 文 章 ） B 2 B 免 费 资 源 库 ， 9 9 . 9 9 % 的 资 源 还 没 上 传 （ 佛 系 更 新 ） B 2 B 交 流 群 ， 解 决 B 2 B 营 销 问 题 （ 加 入 微 信 群 ） ▍ 推 荐 阅 读   B 2 B 客 户 需 求 多 ， 一 网 打 尽 还 是 重 点 捕 捞 ？ 网 红 阿 那 亚 ： 让 服 务 变 成 企 业 成 长 的 驱 动 力 T o B S a a S 的 增 长 真 相 「 思 辨 」 t o B 创 业 ， 我 太 南 了 陈 春 花 ： 企 业 提 升 营 销 能 力 的 六 个 方 向 B 2 B 营 销 方 法 论 丨 学 会 这 4 大 章 法 ， 让 客 户 主 动 找 上 你 硅 谷 销 售 研 究 院 ： 即 将 到 来 的 获 客 革 命 （ 理 念 & 技 术 工 具 ） ▍ 增 长 策 略   /   B 2 B G r o w t h S t r a t e g y · 给 B 2 B 市 场 人 的 几 个 小 建 议 · 为 什 么 要 重 视 线 索 孵 化 ？ · B 2 B 高 科 技 企 业 全 球 化 营 销 及 方 法 · B 2 B G r o w i n g 每 日 推 荐 2 0 2 0 . 0 1 W e e k 3 · C M O 数 字 圆 桌 ： A l l i n 数 字 化 营 销 的 本 质 是 有 效 连 接 · 做 好 T o B ， 4 个 法 则 爆 燃 2 0 2 0 私 域 流 量 行 业 大 会 · 硅 谷 销 售 研 究 院 ： 即 将 到 来 的 获 客 革 命 （ 理 念 & 技 术 工 具 ） · B 2 B 营 销 方 法 论 丨 学 会 这 4 大 章 法 ， 让 客 户 主 动 找 上 你 · T o B C G O 大 会 | 曹 虎 ： 硬 核 增 长 的 达 摩 法 则 · T o B ， 没 有 现 成 的 路 · 高 燕 丨 反 脆 弱 增 长 意 识 ： B 2 B 企 业 如 何 结 构 化 地 从 细 节 要 增 长 · T o B S a a S 的 增 长 真 相 · 阿 里 巴 巴 朋 新 宇 ： 为 何 中 台 能 帮 企 业 突 破 增 长 瓶 颈 ？ · 增 长 黑 客 失 效 之 后 · 我 们 采 访 了 一 批 C G O ， 发 现 了 T o B 业 务 增 长 的 几 个 要 点 · 几 个 常 用 的 B 2 B 企 业 “ 规 模 化 ” 增 长 方 法 · 陈 春 花 ： 对 有 效 营 销 的 1 0 个 总 结 · 初 涉 T o B 服 务 市 场 ， 如 何 打 造 有 竞 争 力 的 知 识 管 理 体 系 ？ · 「 精 选 」 一 文 读 懂 t o B 运 营 （ 2 0 0 0 0 字 长 文 ） · 从 用 户 全 生 命 周 期 ， 看 B 2 B 企 业 如 何 做 数 字 营 销 ？ M o r e … ▍ B 2 B 人 物   /   B 2 B C h a r a c t e r s · 致 趣 百 川 线 上 一 小 时 之 营 销 老 友 记 · 高 燕 ： 被 阉 割 的 市 场 职 能 迎 升 级 拐 点 ， B 2 B S a a S 企 业 C M O 遇 冰 火 两 重 天 · 田 原 ： 被 ​ C E O 选 中 的 T o B 市 场 人 · 找 到 B 2 B 营 销 新 玩 法 北 森 云 计 算 副 总 裁 蔡 丽 C a n d y · B 2 B 市 场 营 销 的 “ 痛 ” 与 “ 笑 ” 一 个 资 深 市 场 营 销 人 的 自 述 · 专 访 赵 岩 ： T O B 数 字 营 销 之 道 · 专 访 田 原 ： 医 疗 T O B 新 产 品 裂 变 增 长 1 0 个 月 行 业 第 一 · C M O 数 字 圆 桌 ： A l l i n 数 字 化 营 销 的 本 质 是 有 效 连 接 · 干 嘉 伟 ： T o B 销 售 要 回 归 本 质 ， 不 要 有 “ 神 秘 力 量 依 赖 症 ” | 榕 汇 · 高 燕 丨 反 脆 弱 增 长 意 识 ： B 2 B 企 业 如 何 结 构 化 地 从 细 节 要 增 长 · 京 东 数 字 科 技 研 究 院 龚 谨 ： 通 往 T o B 之 路 · 腾 讯 企 点 宿 智 星 ： 新 一 代 S a a S 产 品 的 增 长 模 式 · 阿 里 巴 巴 朋 新 宇 ： 为 何 中 台 能 帮 企 业 突 破 增 长 瓶 颈 ？ · 刘 润 对 谈 华 杉 ： 如 何 建 立 个 人 和 企 业 品 牌 的 超 级 护 城 河 ？ （ 7 5 0 0 字 长 文 ） · 中 美 绿 色 基 金 C E O 白 波 ： 产 业 互 联 网 的 “ 新 四 化 ” 丨 《 把 握 产 业 互 联 网 浪 潮 ， 投 资 绿 动 中 国 》 · U p w o r k C E O 关 于 未 来 职 业 趋 势 的 5 点 建 议 · 阿 里 参 谋 长 曾 鸣 ： 未 来 五 年 ， S 2 b 是 最 有 可 能 领 先 的 商 业 模 式 · 阿 里 参 谋 长 曾 鸣 ： 真 正 的 S 2 b 其 实 是 S 2 b 2 c · 曾 鸣 | S 2 b 2 c ： 智 能 商 业 时 代 第 一 个 突 破 性 的 创 新 模 式 · 干 嘉 伟 深 度 分 享 ： 移 动 互 联 网 下 半 场 ， B 2 B 必 备 5 大 秘 籍 M o r e … ▍ 增 长 案 例   /   B 2 B G r o w t h C a s e s · 为 什 么 是 S l a c k ？ · 基 于 流 量 数 据 ， 我 们 深 挖 了 这 家 史 上 增 长 最 快 的 S a a S 公 司 S l a c k · 从 S a a S 巨 头 S l a c k 的 上 市 之 路 ， 我 们 能 学 到 什 么 ？ · 详 解 T o B 行 业 低 成 本 网 络 推 广 方 案 ， 网 站 询 盘 量 从 0 做 到 1 8 0 条 / 月 · 国 外 B 2 B 网 站 案 例 ： 一 个 让 我 眼 前 一 亮 的 企 业 网 站 · 国 外 案 例 分 析 ： 传 统 外 贸 B 2 B 企 业 如 何 做 好 线 上 营 销 · 国 外 案 例 ： 谁 会 成 为 未 来 化 工 行 业 的 亚 马 逊 ？ — — 化 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趣 百 川 线 上 一 小 时 之 营 销 老 友 记 · 高 燕 ： 被 阉 割 的 市 场 职 能 迎 升 级 拐 点 ， B 2 B S a a S 企 业 C M O 遇 冰 火 两 重 天 · 田 原 ： 被 ​ C E O 选 中 的 T o B 市 场 人 · 找 到 B 2 B 营 销 新 玩 法 北 森 云 计 算 副 总 裁 蔡 丽 C a n d y · B 2 B 市 场 营 销 的 “ 痛 ” 与 “ 笑 ” 一 个 资 深 市 场 营 销 人 的 自 述 · 专 访 赵 岩 ： T O B 数 字 营 销 之 道 · 专 访 田 原 ： 医 疗 T O B 新 产 品 裂 变 增 长 1 0 个 月 行 业 第 一 · C M O 数 字 圆 桌 ： A l l i n 数 字 化 营 销 的 本 质 是 有 效 连 接 · 干 嘉 伟 ： T o B 销 售 要 回 归 本 质 ， 不 要 有 “ 神 秘 力 量 依 赖 症 ” | 榕 汇 · 高 燕 丨 反 脆 弱 增 长 意 识 ： B 2 B 企 业 如 何 结 构 化 地 从 细 节 要 增 长 M o r e … ▍ B 2 B 销 售   /   B 2 B S a l e s · B 2 B 客 户 需 求 多 ， 一 网 打 尽 还 是 重 点 捕 捞 ？ · 干 嘉 伟 ： T o B 销 售 要 回 归 本 质 ， 不 要 有 “ 神 秘 力 量 依 赖 症 ” | 榕 汇 · 如 何 用 M a r T e c h 赋 能 B 2 B 销 售 ？ · 欧 司 朗 照 明 市 场 总 监 露 西 姐 ： B 2 B 市 场 部 未 来 会 引 领 销 售 部 吗 ？ 「 全 干 货 」 · I T 行 业 T o B 销 售 为 什 么 这 么 难 ， 做 好 B 2 B 销 售 必 知 的 5 个 要 素 ！ · 硅 谷 蓝 图 创 始 人 P a t r i c k ： 数 据 驱 动 规 模 化 增 长 · S a a S 创 业 顾 问 吴 昊 ： 从 线 索 到 现 金 ， S a a S 企 业 的 销 售 体 系 如 何 搭 建 ？ · 谈 谈 I T 行 业 T o B 销 售 的 门 槛 M o r e … ▍ 供 应 链   /   S u p 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