标题：零一万物：大模型toB商业化的开拓者，对盈利模式的深度思考与实践

正文：

近日，国内AI领域热议不断，作为大模型toB商业化的开拓者之一，零一万物公司以其独特的商业模式和前瞻性的战略规划引起了广泛关注。
从优先发展toB领域开始，零一万物已经开启了一系列的商业化落地尝试，并在国内市场上取得了显著的成绩。
其创始人李开复在接受《中国企业家》杂志采访时深入探讨了公司的商业模式、盈利预期以及融资策略等问题。

一、深度理解客户需求，坚持双赢商业模式

零一万物公司坚决走toB路线，深度了解客户的需求，只做那些对客户有巨大帮助的业务。
公司创始人李开复表示：“我们寻找的是能帮助用户实现GMV、毛利、收入、用户等方面增长的业务场景，只有真正帮助客户降本增效，才能实现公司的长期价值。
”这种坚持双赢的商业模式是零一万物公司得以在竞争激烈的市场中立足的关键。

二、创新商业模式，非传统招标竞标

在toB业务领域，零一万物公司尝试了新的商业模式，并非传统地通过招标竞标来获取业务。
该公司采取Boss直销的方式，依靠高管团队多年积累的工作经验和人脉资源，当公司高层看好业务前景时，即可拍板执行。
这种模式的尝试为公司在激烈的市场竞争中开辟了新的道路。

三、聚焦行业痛点，提供解决方案

零一万物公司在零售、游戏、能源等四个行业进行了toB商业化落地尝试，并与多家知名企业进行了签约合作。
公司聚焦行业痛点，提供包括数字人解决方案、AIInfra解决方案等在内的矩阵产品，为客户量身打造解决方案，帮助客户实现业务增长。

四、降本增效，降低推理成本

在降低成本方面，零一万物公司通过优化模型训练、使用高效推理引擎和适配多种硬件架构等手段，将推理成本降低至OpenAI的3%。
这种降本增效的策略使得公司能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

五、融资与花钱的艺术：负责任地规划与消费资金

关于融资问题，李开复表示公司有清晰的蓝图和两到三年的计划，通过逐步推进收入增加投资人对公司的信心。
公司还注重融资与花钱的艺术，提倡负责任地规划和消费资金。
通过做好多轮融资计划以及负责地花融到的钱来打造公司的盈利蓝图。

六、对盈利模式的深度思考与实践

对于盈利模式的深度思考与实践是零一万物公司的重要战略之一。
尽管目前无法透露具体的盈利预期，但公司已经对每个单子有盈利的要求。
在商业模式和商业判断上，零一万物始终认为公司值不值其估值是至关重要的。
通过不断的实践和摸索，零一万物正朝着可持续盈利的目标稳步前进。

零一万物公司作为大模型toB商业化的开拓者之一，以其独特的商业模式和战略规划在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过深度理解客户需求、创新商业模式、聚焦行业痛点以及降本增效等策略，公司正朝着盈利目标稳步前进。
同时，公司还注重融资与花钱的艺术以及对盈利模式的深度思考与实践，为实现长期价值打下坚实的基础。

标签： 李开复、 大模型、 预训练、 中国企业家、 openai、

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